- Íåóæåëè âñå ýòî ïðàâäà?- íå óäåðæàëàñü ÿ îò âîïðîñà, ïðîáåæàâ ãëàçàìè ðåêëàìó.- « Åñëè ó âàñ ïëîõàÿ êðåäèòíàÿ èñòîðèÿ, òî ïîìîãó åå èñïðàâèòü çà 60 äíåé »; « Íåò êðåäèòíîé èñòîðèè- ôèíàíñèðóþ »; « No down payment”

- Ðåêëàìó ïðèõîäèòñÿ íåñêîëüêî ìåíÿòü, òàê êàê ñåé ÷ àñ, ê ñîæàëåíèþ, íåâîçìîæíî ïîëó ÷ èòü êðåäèò íà ïîêóïêó äîìà ñîâñåì áåç down payment. À â îñòàëüíîì- âñå òàê îíî è åñòü,- ãîâîðèò Ýëüâèðà.

- Êàê æå Âàì óäàåòñÿ èñïðàâèòü êðåäèòíóþ èñòîðèþ êëèåíòà çà 60 äíåé?

- Â îáùåì-òî ýòî íå òàê ñëîæíî, êàê êàæåòñÿ. Ïðîñòî íåîáõîäèìî çíàòü ïðàâèëà, êîòîðûìè ðóêîâîäñòâóþòñÿ êðåäèòíûå áþðî. Òàì î ÷ åíü ìíîãî íþàíñîâ è « õèòðîñòåé », îò êîòîðûõ è çàâèñèò êðåäèòíûé ðåéòèíã ÷ åëîâåêà.

Äëÿ ïðîôåññèîíàëà, êîèì ÿ è ÿâëÿþñü, áûâàåò äîñòàòî ÷ íî âíèìàòåëüíî èçó ÷ èòü îò ÷ åòû êðåäèòíûõ áþðî, ÷ òîáû ïîñîâåòîâàòü êëèåíòàì, êàê ïîäíÿòü èõ êðåäèòíûé áàë.

- À ÷ òî, ê ïðèìåðó, Âû èì ñîâåòóåòå ñäåëàòü?

- Ñêàæåì, âûïëàòèòü áàëàíñ ïî êàêîéíèáóäü êðåäèòíîé êàðòî ÷ êå èëè äâóì èëè, ïî êðàéíåé ìåðå, ïîñòàðàòüñÿ, ÷ òîáû áàëàíñ íå ïðåâûøàë 30 ïðîöåíòîâ. Ýòî ñðàçó ñóùåñòâåííî ïîäíèìàåò FICO Scores. Íà ïðàêòèêå ýòî îçíà ÷ àåò, ÷ òî ÷ åëîâåê ñìîæåò ïîëó ÷ èòü êðåäèò ïîä ãîðàçäî ìåíüøèå ïðîöåíòû. Êîãäà ðå ÷ ü èäåò î òàêîé êðóïíîé ïîêóïêå, êàê äîì, òî òóò óæå ìû ãîâîðèì î òûñÿ ÷ àõ ñýêîíîìëåííûõ äîëëàðîâ.

Ïðàâèëî òàêîå- ïðåæäå ÷ åì ïîêóïàòü ÷ òî-òî â êðåäèò, íàäî ìàêñèìàëüíî ïðèâåñòè â ïîðÿäîê ñâîþ êðåäèòíóþ èñòîðèþ è óáåäèòüñÿ, ÷ òî â âàøåì êðåäèòíîì îò- ÷ åòå íåò íèêàêèõ îøèáîê, ÷ òî ñëó ÷ àåòñÿ äîâîëüíî ÷ àñòî.

- Ñóäÿ ïî âñåìó( è äàæå ïî Âàøåìó îôèñó)- Âû î ÷ åíü îðãàíèçîâàííûé ÷ å- ëîâåê, ëþáÿùèé ïîðÿäîê. Î ÷ åâèäíî, ÷ òî Âû òî ÷ íî òàê æå îòíîñèòåñü è ê ôèíàíñàì.

- Êîíå ÷ íî. Ýòî î ÷ åíü âàæíàÿ ñòîðîíà æèçíè, êîòîðóþ íåëüçÿ çàïóñêàòü è êîòîðóþ íàäî ïîñòîÿííî êîíòðîëèðîâàòü è äåðæàòü â áåçóêîðèçíåííîì ïîðÿäêå. Ïîýòîìó ïåðâîå, ÷ òî ÿ äåëàþ, êîãäà

íà ÷ èíàþ ðàáîòàòü ñ ïîòåíöèàëüíûì êëèåíòîì, ýòî èçó ÷ åíèå åãî êðåäèòíîé èñòîðèè è ïî âîçìîæíîñòè óëó ÷ øåíèå åå. Óæå ïîòîì ìîæíî ãîâîðèòü î ïîëó ÷ åíèè êðåäèòà íà ïîêóïêó äîìà. Îñîáåííî ýòî âàæíî ñåé ÷ àñ, êîãäà áàíêè î ÷ åíü íåîõîòíî äàþò êðåäèòû è èçáåãàþò ðèñêîâàííûõ ñäåëîê.

- Êàêîé ìèíèìàëüíûé êðåäèòíûé áàëë íóæíî ñåé ÷ àñ èìåòü, ÷ òîáû â ïðèíöèïå ðàññ ÷ èòûâàòü íà ïîëó ÷ åíèå ññóäû?

- 620. Ïîýòîìó, êîãäà êî ìíå ïðèõîäÿò êëèåíòû, ó êîòîðûõ êðåäèòíûé áàëë íèæå, ñêàæåì, âñåãî 600, ìû íà ÷ èíàåì ìîìåíòàëüíî ðàáîòàòü íàä åãî ïîäíÿòèåì. Â ïðèíöèïå ýòî âîçìîæíî ñäåëàòü î ÷ åíü áûñòðî, âñåãî çà íåñêîëüêî äíåé, åñëè çíàòü, ÷ òî òû äåëàåøü è êàê. Ïîýòîìó ÿ õî ÷ ó ïîäáîäðèòü òåõ ëþäåé, ó êîòîðûõ ïî èõ ìíåíèþ, ñëèøêîì ïëîõàÿ êðåäèòíàÿ èñòîðèÿ äëÿ ïîêóïêè äîìà, ÷ òîáû îíè íå áîÿëèñü îáðàùàòüñÿ ê íàì çà ïîìîùüþ. Âñå ìîæíî èñïðàâèòü è ïî ÷ òè âñåãäà ìîæíî íàéòè ïóòè, êàê ïîëó ÷ èòü ññóäó íà ïîêóïêó äîìà.

- Êàê ÿ ïîíèìàþ, êðåäèòíûé áàë â 620 ïóíêòîâ äàñò êëèåíòó âîçìîæíîñòü ïîëó ÷ èòü ññóäó, íî ïðè ýòîì ïðîöåíò áóäåò íå ñàìûé õîðîøèé. Ñ êàêîé öèôðû íà ÷ èíàþòñÿ âñå ïðîöåíòíûå ïðèâèëåãèè íà ïîëó ÷ åíèå êðåäèòà?

- Áîëüøóþ ðàçíèöó ìîæíî ïî ÷ óâñòâîâàòü óæå ïðè äîñòèæåíèè 660-ïóíêòíîãî ðåéòèíãà â ðàíãå êðåäèòíîé èñòîðèè. Ñðàçó æå ðåçêî óìåíüøàåòñÿ ïðîöåíò íà êðåäèò è ñóììà ñòðàõîâêè êðåäèòà. À åñëè êðåäèòíûé áàëë äîñòèãàåò 680 ïóíêòîâ è âûøå, òóò óæå âîîáùå óñëîâèÿ êðåäèòîâàíèÿ ñóùåñòâåííî óëó ÷ øàþòñÿ.

- À êàêèå ñåé ÷ àñ ïðàâèëà è óñëîâèÿ ïî down payments?

- Êàê ÿ óæå ñêàçàëà, êóïèòü äîì áåç down payment ñåé ÷ àñ íåâîçìîæíî. Ñàìûé ìèíèìàëüíûé ïðîöåíò äëÿ ïåðâîíà- ÷ àëüíîãî âçíîñà çà äîì- ýòî òðè ñ ïîëîâèíîé ïðîöåíòà. È ýòîò êðåäèò îôîðìëÿåòñÿ ÷ åðåç FHA loan, a federal assistance mortgage loan- ãîñóäàðñòâåííûé êðåäèò äëÿ ëþäåé ñ ïðîáëåìíîé êðåäèòíîé èñòîðèåé èëè ôèíàíñîâîé ñèòóàöèåé.

Åñëè æå ìû ïîëó ÷ àåì ññóäó èç áàíêà, òî òðåáîâàíèÿ ê ïðåäîïëàòå âîçðàñòàþò. Ñåé ÷ àñ ýòî ìèíèìóì- 5-10 %. Íî, êàê âèäèòå, âàðèàíòû âñåãäà åñòü, è êóïèòü äîì ìîæíî äàæå ñåé ÷ àñ, êîãäà òðåáîâàíèÿ áàíêîâ óæåñòî ÷ èëèñü. Ãëàâíîå- íå áîÿòüñÿ

ñäåëàòü ïåðâûé øàã è íå ðåøèòü çàðàíåå, ÷ òî ýòî- íåâîçìîæíàÿ çàäà ÷ à.

- À êàêèå åùå óñëîâèÿ âûäâèãàþòñÿ áàíêàìè ê ïîêóïàòåëÿì íåäâèæèìîñòè?

- Íåîáõîäèìî, ÷ òîáû çàåìùèê èìåë ñòàáèëüíóþ ðàáîòó è äîõîä õîòÿ áû â òå ÷ åíèå ïîëóòîðà ëåò. Íå âàæíî, ðàáîòàë ëè ÷ åëîâåê íà êîìïàíèþ èëè áûë selfemployed. Âî âòîðîì ñëó ÷ àå, òðåáîâàíèÿ ñòàíîâÿòñÿ íåñêîëüêî áîëåå æåñòêèìè, íî âñå ðàâíî êðåäèò ìîæåò áûòü ïîëó ÷ åí, åñëè ÷ åëîâåê ìîæåò ïðåäñòàâèòü íàëîãîâûå äåêëàðàöèè çà ïîñëåäíèå äâà ãîäà.

- À åñòü ëè êàêèå-íèáóäü øàíñû íà ïîêóïêó äîìà ó òåõ, êòî îêàçàëñÿ áåçðàáîòíûì è âûíóæäåí áûë ïîëó ÷ àòü ïîñîáèÿ?

- Äà, åñëè ÷ åëîâåê â äàííûé ìîìåíò íàøåë ñòàáèëüíóþ ðàáîòó. Íî â ýòîì ñëó- ÷ àå åìó íóæíî áóäåò îòðàáîòàòü õîòÿ áû øåñòü ìåñÿöåâ ïðåæäå ÷ åì ïðîñèòü ññóäó íà äîì.

Åñòü ñïåöèàëüíûå ïðîãðàììû äëÿ âåòåðàíîâ è âîåííîñëóæàùèõ.

 îáùåì, ïîâòîðÿþ, ïóòè âñåãäà ìîæíî íàéòè. Ïðè òîì îáèëèè ïðåêðàñíûõ âàðèàíòîâ íà ðûíêå íåäâèæèìîñòè è ïðè íèçêîé ïðîöåíòíîé ñòàâêå- ñåé ÷ àñ ñàìîå ëó ÷ øåå âðåìÿ ïîêóïàòü äîìà.

- Ñïàñèáî, Ýëüâèðà! Âû ðàçðóøèëè ìèô î íåâîçìîæíîñòè ñòàòü äîìîâëàäåëüöåì â íàøå âðåìÿ. ß äóìàþ, ÷ òî íåêîòîðûå ÷ èòàòåëè ïðèñëóøàþòñÿ ê âàøèì ðåêîìåíäàöèÿì è, ïî êðàéíåé ìåðå, ïîïðîáóþò âîñïîëüçîâàòüñÿ áëàãîïðèÿòíåéøåé ñèòóàöèåé íà ðûíêå íåäâèæèìîñòè. À ÷ òî Âû ñêàæåòå ïî ïîâîäó ïåðåôèíàíñèðîâàíèÿ èìåþùèõñÿ äîìîâ?

- Ñåé ÷ àñ ïðåêðàñíîå âðåìÿ, ÷ òîáû ýòî ñäåëàòü. Ïðîöåíò ïðîñòî âåëèêîëåïíûé. Îñîáåííî äîëæíû âîñïîëüçîâàòüñÿ ìîìåíòîì òå ëþäè, êîòîðûå ïîêóïàëè äîì 5- 7 ëåò íàçàä. ß èì ïîñîâåòóþ ïåðåôèíàíñèðîâàòü äîì è çàôèêñèðîâàòü ýòîò ïðîöåíò íà 30 ëåò, ïîòîìó ÷ òî âðÿä ëè åùå êîãäà-íèáóäü áóäóò òàêèå âûãîäíûå ïðîöåíòíûå ñòàâêè. Êðîìå òîãî ñåé ÷ àñ âñòóïèëà â ñèëó íîâàÿ ïðîãðàììà Ïðåçèäåíòà, êîòîðàÿ äàñò åùå áîëüøèå âîçìîæíîñòè è ëüãîòû äëÿ òåõ, êòî ïåðåôèíàíñèðóåò ñâîé äîì. Òàê ÷ òî çâîíèòå, íå ñòåñíÿéòåñü. Ìû âàì ïîìîæåì íàéòè ñàìûå âûãîäíûå óñëîâèÿ ïåðåôèíàíñèðîâàíèÿ äîìà.

- Ýëüâèðà. Êàê Âû ñ ÷ èòàåòå, íà ÷ à- ëîñü ëè îæèâëåíèå â ýêîíîìèêå, â ÷ àñòíîñòè, íà ðûíêå íåäâèæèìîñòè?

- Äà, ÿ ÷ óâñòâóþ, ÷ òî ìû íà ÷ èíàåì âûáèðàòüñÿ èç êðèçèñà. Òîëüêî â ýòîì ìåñÿöå ìû ïîìîãëè ïîëó ÷ èòü êðåäèò 25 êëèåíòàì. Ýòî ñóùåñòâåííûé ðîñò ïî ñðàâíåíèþ ñ ïðîøëûì ãîäîì.

Ýòî âñå î ÷ åíü ðàäóåò è äàåò íàäåæäó íà òî, ÷ òî ñêîðî ìû ñíîâà íà ÷ íåì ðàáîòàòü â ïîëíóþ ñèëó. ß äóìàþ,÷ òî óæå ê êîíöó ýòîãî ãîäà ðûíîê íåäâèæèìîñòè áóäåò âîññòàíîâëåí.

- Ýëüâèðà, à êàê Âû íà ÷ àëè ñâîþ êàðüåðó â èïîòå ÷ íîì êðåäèòíîì áèçíåñå?

- ß ðàáîòàëà êîñìåòîëîãîì â ñïà. Íî îäíàæäû ñàëîí çàêðûëñÿ, è ÿ îñòàëàñü áåç ðàáîòû. È ýòî áûëî ñàìîå ëó ÷ øåå, ÷ òî ñî ìíîé ñëó ÷ èëîñü, õîòÿ â òî âðåìÿ ÿ òàê íå äóìàëà. Ýòî áûëî ëåò äåñÿòü íàçàä. Â ñâÿçè ñ òàêîé ñèòóàöèåé ìíå ïðèøëîñü çàäóìàòüñÿ î ñìåíå ïðîôåññèè, è ÿ âñïîìíèëà, ÷ òî âñåãäà õîòåëà çàíèìàòüñÿ íåäâèæèìîñòüþ. ß ïîçâîíèëà ìàìå è ïîäåëèëàñü ñ íåé ñâîåé èäååé. Ìàìå îíà ïîíðàâèëàñü, è ñ åå áëàãîñëîâåíèÿ ÿ ïîøëà íà ñâîå ïåðâîå èíòåðâüþ â áðîêåðñêóþ êîìïàíèþ. Ìåíÿ ñðàçó æå ïðèíÿëè è ñòàëè ó ÷ èòü. Ïîòîì, ÷ åðåç íåñêîëüêî ëåò ÿ ñàìà ñòàëà áðîêåðîì è âëàäåëüöåì êîìïàíèè. È íè íà ìèíóòó îá ýòîì íå æàëåþ.- À î ðàáîòå â ñïà íå ñêó ÷ àåòå?- Èíîãäà âñïîìèíàþ è äåéñòâèòåëüíî ñêó ÷ àþ, òàê êàê òàì ÿ îòðàáîòàëà 6 ëåò, è âñå æå ýòî î ÷ åíü æåíñêàÿ ïðîôåññèÿ. Íî, ê ñ ÷ àñòüþ, ó ìåíÿ îñòàëîñü ìíîãî ïîäðóã ñ ýòîé îòðàñëè, ê êîòîðûì ÿ è çàáåãàþ èíîãäà, ÷ òîáû ñäåëàòü ìàññàæ èëè êàêóþíèáóäü ïðîöåäóðó.- Äà çäðàâñòâóþò ñâÿçè è äðóçüÿ!- À êàê æå áåç ýòîãî?- Ýëüâèðà, à ñêîëüêî ñîòðóäíèêîâ ðàáîòàåò â Âàøåì îôèñå?- 15. È âñå î ÷ åíü çàíÿòû. Ó íàñ- íàñòîÿùèé èíòåðíàöèîíàëüíûé êîëëåêòèâ. Åñòü àìåðèêàíöû, ðóññêèå, êîðåéöû, èñïàíöû. Ìû ìîæåì ãîâîðèòü ñ êëèåíòàìè íà ðàçíûõ ÿçûêàõ è âñåãäà ãîòîâû ê ðàñøèðåíèþ íàøåé êëèåíòóðû.- À Âû ñåé ÷ àñ íàíèìàåòå ëþäåé?- Äà. ß ñ óäîâîëüñòâèåì ïðèãëàøó íà èíòåðâüþ òîëêîâûõ ëþäåé, êîòîðûå ãîòîâû ðàáîòàòü â èïîòå ÷ íîì êðåäèòíîì áèçíåñå. ß ïðåä ÷ óâñòâóþ, ÷ òî ñêîðî ìû áóäåì î ÷ åíü çàíÿòû è íàì íóæíû áóäóò íîâûå ñèëû. Íàø êîëëåêòèâ î ÷ åíü äðóæíûé, è ìû ðàäû áóäåì îáó ÷ èòü íîâè ÷ êîâ ñåêðåòàì íàøåé ïðîôåññèè.

Áåñåäîâàëà Àëëà Áåðåæêîâà