Июль 2005 | Page 38

ЕСТЬ ТАКАЯ КОМПАНИЯ!

НАЗВАЛСЯ TOP – БУДЬ ЛУЧШИМ!

Желание заниматься недвижимостью у Олега Гейдмана было всегда. Даже когда набирался опыта, работая в компании Кока-Кола, он уже тогда имел брокерскую лицензию, и у него был свой агент по купле-продаже недвижимости. За несколько лет, проведённых в отделе продаж Кока-Колы, Олег узнал, как работает менеджмент, маркетинг, кредитная и финансовая системы, а также насколько важно значение брендинга в современном бизнесе. Сейчас у Олега собственная компания – А Top Realty. – Олег, Вы создаёте принципиально новую модель бизнеса в сфере купли-продажи недвижимости. Поделитесь, в чём состоит это отличие, и как от этого выиграют Ваши клиенты?

– Мы предлагаем качественно новые условия, нежели традиционные компании, работающие в сфере недвижимости. У нас вы можете получить как полный сервис, который стоит 5 % от сделки, так и al-a-carte. Это когда вы заказываете лишь те услуги, которые вас интересуют. Например, вы можете поставить дом на продажу, или сделать оценку контрактов, или пригласить меня на заключительный этап сделки. Одним словом, мы делаем всё, что вам нужно, и в том объёме, который вас интересует. Наши условия просты. Вы платите 495 долларов, и ваш дом немедленно выставляется на продажу. Что же касается покупки, то мы находим для вас дом и торгуемся с людьми, которые сделали предложение. Наша компания единственная, которая предлагает подобное al-a-carte.

– Допустим, я хочу продать свой дом за 150 тысяч. Докажите, что мне выгоднее обратиться к вам, нежели в традиционное агентство по купле-продаже недвижимости.

– Обращаясь к нам, вы экономите сходу 3 % или $ 4500 комиссионных агенту, который ставит ваш дом на продажу. Придя в мою компанию, вы всего за $ 495 получите большую цветную надпись о продаже вашей недвижимости и специальное устройство на дверь дома, которое представляет собой своего рода коробочку со встроенным микропроцессором, благодаря которому любой агент может войти в ваш дом и показать его клиенту. Кроме того, информация о вашем доме будет размещена на моём Интернет-сайте www. atoprealty. com, на котором люди могут искать недвижимость, не прибегая к услугам агентов. Согласитесь, 4,5 тысячи долларов экономии – это достаточная сумма для того, чтобы склониться в сторону участия в моей программе.

– Ну, что ж, убедили. Выгода, действительно, очевидна. Олег, а какими видами сделок на рынке недвижимости занимается ваша компания?

– В первую очередь, это всё что связано с частной недвижимостью, то есть мы осуществляем сделки, связанные с покупкой-продажей домов и кондоминиумов. Кроме того, мы занимаемся сделками, связанными с землёй и недвижимостью, предназначенными для использования в бизнес целях.

– Как вы оцениваете позиции А Top Realty на рынке сегодня и какие планы на будущее?

– В компании занято несколько высококвалифицированных русскоязычных агентов. Благодаря им, мы на сегодняшний день имеем достаточно многочисленную русскоговорящую клиентуру. Большинство клиентов находят нас через интернет. Всего у компании 5 Интернет-сайтов, которые ориентированы на определённую клиентуру и рынок. Другие клиенты находят меня через рекламу в русскоязычных изданиях. Мы работаем над

Руководитель компании A Top Realty Олег ГЕЙДМАН свою Top марку держит

тем, чтобы занять лидирующее положение на рынке недвижимости в Атланте и Джорджии в целом.

– Как вам видится ваша компания лет, скажем, через пять?

– Это будет интернет-монстр в сфере недвижимости. Согласитесь, мир идёт к тому, что интернет становится наиболее удобным и быстрым ресурсом по поиску информации, и купля-продажа недвижимости здесь не исключение. И у нашей компании в этой области сильные позиции. В данный момент мы занимаемся активным интернет-маркетингом. Кроме того, в настоящее время мы расширяем штаты. Мы набираем агентов и с удовольствием возьмём новичков. В скором будущем у нас будет не менее двадцати агентов, и каждый будет работать в своём сегменте. Конечно, сложно прогнозировать будущее, но планку я поставил высоко – 55 % рынка недвижимости в Атланте и Джорджии.

– Ну что ж, Олег, желаем Вам успеха. Человек Вы молодой и энергичный. Кстати, о возрасте. Скажите, а трудно быть руководителем в столь молодом возрасте, когда большинство подчинённых старше Вас?

– Будучи человеком, как Вы заметили, молодым, я успел получить достаточно много знаний и опыта в довольно разных сферах, хотя все они были связаны с продажами. Поэтому, я глубоко убеждён, что когда у тебя есть знания и ты не боишься пробовать, то возраст не имеет определяющего значения. Бизнес вообще помолодел в последние годы. Чтобы открыть свою компанию и добиться успеха в своей сфере, совсем не нужно быть убелённым сединой старцем.

Что же касается отношений с подчинёнными, то я считаю себя справедливым руководителем. Даже в случае, когда ситуация требует жёсткости, никто не станет тебя обвинять, если требования справедливы.

– А есть ли у Вас пример для подражания? Персона, на которую хотелось бы равняться? Дональд Трамп, например … или кто-то ещё …

– Ваш пример как раз и был бы моим ответом. Дональд Трамп – это тот человек, который не боится пробовать. Желание экспериментировать и продвигаться вперёд – это одно из многих качеств, которые, на мой взгляд, у меня есть. Я люблю помогать людям. А покупая или продавая недвижимость, я всегда испытываю чувство радости от того, что смог кому-то оказаться полезным. И я буду делать всё для того, чтобы стать супер-профессионалом в своей области. У моих клиенов не должно возникать головной боли от сделок с недвижимостью. В этом и есть рецепт успеха. Ведь добрая слава – самая лучшая реклама. Она передаётся от человека к человеку: друзьям, знакомым, родственникам …

– А Вы бы хотели, чтобы Ваши дети продолжили Ваше дело? Иными словами, Вы могли бы пожелать им карьеры в real-estate?

– Как любой человек, влюблённый в своё дело и строящий компанию не на один день, я бы хотел, чтобы мои дети тоже унаследовали от меня этот « вирус ». Моя работа связана с постоянным общением с людьми. И помогая им, я заряжаюсь позитивной энергией и чувствую, что занимаюсь нужным делом.

– А теперь давайте поговорим о рынке недвижимости как таковом. Каковы Ваши прогнозы его поведения во второй половине этого и начале следующего года?

– В данный момент проценты на покупку и перефинансирование не растут. Хотя я считаю, что рынок достаточно стабилизирован, чтобы в ближайшее время процентная ставка начала подниматься. И до конца года, по моим прогнозам, она вырастет на 0,75 %. И если на рынке будет наблюдаться такой же прогресс, который происходит с начала года, то проценты будут продолжать идти вверх. В настоящее время возможности для того, чтобы обзавестить собственным жильём, – огромны. Сейчас, как никогда, велика вероятность получения низкого процента на финансирование. Таким образом, дом в 150 тысяч будет обходиться вам в районе 900 долларов в месяц. Так что сейчас самое время покупать недвижимость, делая таким образом инвестиции в будущее.

– Кстати об инвестициях. Большинство Ваших клиентов покупают недвижимость в качестве своего основного жилья или всё же в инвестиционных целях?

– Клиенты бывают разные, и у каждого свои цели. Велико количество людей, которые хотят купить дом или землю, подержать пару лет, а затем выгодно продать. Есть такие, которые покупают жильё для себя и, причём, далеко не первое. Некоторые покупают землю, чтобы самим построить дом. Многие люди в данное время ищут землю для коммерческих целей, чтобы построить на ней, скажем, плазу. Сейчас ещё можно найти землю, которая пока не поднялась высоко в цене, и на которой можно в последующем заработать неплохие деньги.

– Что бы Вы могли пожелать людям, которые в данное время планируют купить или продать недвижимость?

– Самым разумным пожеланием с моей стороны было бы посоветовать им обращаться в А Top Realty, поскольку это, во-первых, дешевле, а, во-вторых, эффективнее.

Беседовала Марина ИРХО

38 www. RUSSIANTOWN. com № 7( 24) июль 2005 г.