— ДЕЛЬНО . ПОРТРЕТ
Дарина , раскройте нам секрет своей профессии . Чем вы занимаетесь ? Я работаю с интерьерными компаниями , производителями мебели , сантехники , девелоперами и собственниками бизнеса , которые находятся на этапе создания интерьеров своих отелей и объектов недвижимости . Компании-производители стремятся расширять рынки сбыта , находить новых клиентов ; девелоперам и отельерам важно найти для своих интерьеров всё , что идеально подойдет для реализации разработанного проекта . Я выступаю агентом , посредником между этими сторонами . Сначала узнаю у каждого партнёра , что для него наиболее актуально , в чём сейчас его потребность . И думаю , что я могу ему предложить . Также сейчас много фабрик с авторским производством , которым нужно не только расширение рынков сбыта , но и продвижение . В таких случаях я являюсь продюсером этих компаний , помогаю собственнику в продвижении бренда .
Это востребовано главным образом в Петербурге и
Москве или в регионах тоже ? Я думаю , что в Москве ниша уже высококонкурентна , поэтому нужно ориентироваться на Питер и регионы . Петербург активно развивается как туристический город , здесь активно строят бутик-отели , апартотели . Владельцы бизнеса ищут компании , которые могут осуществить индивидуальную комплектацию . Всё в оптовом объеме : сантехника , мебель , предметы интерьера . Стоит различать потребности сетевых и бутик-отелей . Первые — не мои клиенты , потому что они заказывают комплекты марок в соответствии со стандартами , прописанными в брендбуке . В комплектации же бутик-отеля нужна эксклюзивность .
И какова продолжительность вашей работы с каждым заказчиком ? Сроки зависят от объема , конечно же . Самый главный этап — согласование сметы , определение сроков реализации проекта , рекомендация дизайнеров , подборка фабрик производителей .
Какие интерьерные тренды сейчас наиболее популярны ? На дизайн бутик-отелей сильно влияют предпочтения владельца , его привычки и образ жизни . У него есть своя философия , и он хочет донести её гостям отеля , в том числе через интерьер . Как говорит один мой хороший партнёр , знаменитый дизайнер Денис Милованов : « Интерьер должен быть говорящим , а иногда и кричащим ». В интерьерах уже отходят от тенденции « дорогобогато », того самого стиля ампир , столь любимого в Питере . Например , если говорить об интерьерах ресторанов , то в Москве на пике популярности лофт . Но и этот тренд уже устаревает , потом на смену ему придёт что-то новое . В России тенденции задают дизайнеры , перенимающие опыт на международном рынке . Сейчас , например , очень популярно натуральное дерево : деревянная мебель , деревянные конструкции .
Гость же прежде всего ценит комфорт . А заказчику важно оптимальное соотношение цены и качества . И сейчас в России появляются фабрики , которые готовы предоставить качественные предметы интерьера по вполне доступным ценам . Моя миссия в том , чтобы находить таких игроков российского рынка , чья продукция по качеству не уступает зарубежной и предлагается по адекватной цене .
Чем может удивить своего гостя бутик-отель ? У мировых сетевых отелей , таких как Hilton , Hyatt , Radisson , есть свои стандарты в сервисе и интерьере . Путешественник , в какой бы стране он не остановился , попадет в похожий номер . А бутик-отель выражает характер города . Помимо высокого сервиса он должен удивлять , дарить эмоции .
С какими сложностями сталкивается сейчас рынок ? Фабрикам , конечно , в первую очередь интересен сбыт , причём сбыт в кратчайшие сроки . Для заказчика важно , помимо стоимости и сроков , выражение своей философии , своего мироощущения . Я сталкивалась с недопониманием между дизайнером и заказчиком , часто по поводу цен на мебель и предметы интерьера . Например , дизайнер придумал интерьер и предложил такую-то люстру , а заказчик посмотрел в интернете и нашел подобную , но в разы дешевле . Сейчас торговля всё больше осуществляется в интернете , и фабрики должны это учитывать .
Как вы считаете , регионы ещё отстают от Москвы и
Петербурга или же у них есть свои преимущества ? Я думаю , что как раз в регионах очень большой потенциал развития строительства . В Краснодарском крае , например , развивается туристический рынок , строятся отели и рестораны . Там хорошо и зимой , и летом , в этом его фишка . Екатеринбург , Новосибирск , Казань — безусловно , в каждом городе есть свои сильные стороны . Нужно учитывать особенности каждого региона и искать выгоду работы на локальных рынках .
Не значит ли это , что выгоднее переносить производство
в регионы ? У крупных фабрик чаще всего производство одно , централизуется в Питере или Москве , а вот дилеров , как правило , несколько . И это оправдано : нужно иметь хорошую сеть сбыта .
Вы упомянули , что российские производители готовы предложить хорошую продукцию по адекватной цене . А в
чём их потенциал ? Да , я считаю , что качество продукции наших фабрик ничуть не хуже , чем зарубежных . Я могу назвать примеры замечательных производителей : это и авторские шторы , и деревянная мебель . Многие предпочитают итальянских поставщиков , но надо учитывать их большую наценку , которая складывается из интересов « третьих лиц »: дистрибьюторов , транспортных компаний и так далее .
102