—ИМЕННО. №17 Ноябрь 2019 —ИМЕННО. №17 Ноябрь 2019 | Page 32

— АКТУАЛЬНО.
1. УНИКАЛЬНОСТЬ.
В изобилии брендов, товаров и услуг необходимо выделяться. Витрины манят нарядами, на при-
лавках одна упаковка привлекательнее другой. Что же выбрать? Когда каждый продукт рассказы-
вает о себе по максимуму, открывает свои достоинства и умело прячет недостатки, словно профес-
сиональный визажист. Иногда за красивым, ярким оформлением кроется плохое качество изделий
за неоправданную стоимость. Не поленитесь, осмотрите понравившуюся вещь более тщательно,
чтобы потом не пришлось сдавать её назад по каким-либо причинам. Сложнее всего приходится
покупателю в период распродаж, товар стараются вынести в зал в большом количестве и не всегда
следят за его видом.
2. ОФОРМЛЕНИЕ.
И приходит он — мерчендайзинг визуальный. Крайне не-
обходимый рабочий инструмент. Обеспечивает правильное
оформление магазина и, видоизменяясь время от времени,
помогает в продаже того или иного товара, презентуя его в
выгодном свете. Например, не продаётся блуза, как бы ни
старались продавцы. Приходит специальный человек —
мерчендайзер. Совершает ряд манипуляций с коллекцией
и перевешивает блузку на фронт, то есть вперёд, на самое
видное место, или в так называемую горячую зону (наибо-
лее просматриваемую часть магазина, которая нередко зря
пустует). Для увеличения продаж и в магазинах с продук-
тами используют подобный приём, кладут товар на уровень
глаз. Нам удобнее всего взять то, что лежит ближе, что мы
можем рассмотреть сразу. Таким образом та самая блуза
вполне может стать хитом продаж. Идеальный сценарий,
который работает в большинстве случаев.
В период распродаж витрины манят нас крупными вы-
весками с информацией об акциях. Одежда висит не как
обычно — коллекциями, а товарными группами для мак-
симального комфорта покупателя. Такой подход позволяет
задержать человека в магазине на длительное время. По-
мимо этого, аналогичный эффект обеспечивают специаль-
но оформленные столы (всё по 299: всегда будет стоять
самая привлекательная цена, и располагаться товар только
за эту сумму), либо «островки» с манекенами, одетыми в
нужные образы.
В сезон низких цен существуют свои уловки. Как вариант,
одна и та же модель футболки может стоить по-разному.
Причиной тому будет цвет, материал, крой, всё, что угодно.
Возможно, один цвет более популярен, значит, его могут
сделать чуть дороже.
3. СОВРЕМЕННОСТЬ ОБОРУДОВАНИЯ
Отдельным пунктом эта маленькая тема потому, что есть одно незыблемое правило. Оплата через
банковский терминал существенно увеличивает продажи. Современный человек разумный и рад
бы тратить меньше, но оплатить на месте картой легче, чем пойти к банкомату и снять наличные.
За то время, которое покупатель тратит на путь до банкомата, мысли перейдут в другое русло, и
он, скорее всего, откажется от возможности покупки, либо купит в другом магазине с терминалом.
Как же тогда экономить? Пара простых действий:
- продумайте, что вам хочется сегодня приобрести, что необходимо, для чего, чётко определите
критерии вещи, можно даже сформировать краткий список;
- снимите сумму, которую готовы сегодня потратить, и не прикасайтесь больше к карточке, как бы
ни хотелось.
32