КНИГИ ПРО НЕТВОРКИНГ
« Не пишите сразу же предложения познакомиться , тем более не отправляйте в личном сообщении коммерческое предложение и приглашение подписаться на группу вашей компании ».
В книге можно найти и рекомендации по развитию корпоративного нетворкинга . Точнее , прием , благодаря которому вы укрепите отношения между сотрудниками в компании контрагента , а сами , благодаря этому , получите дополнительные бонусы в виде усиления партнерских связей .
Маркетинг по любви
70 способов заполучить сердце клиента навсегда
Андрей Пометун
Автор дает 70 маркетинговых инструментов , основанных на выстраивании длительных доверительных и взаимовыгодных отношений с клиентом . Книга изначально планировалась к изданию под названием « Некоммерческое предложение », поэтому на страницах вы не найдете скриптов холодных звонков или образцов договоров и контрактов . Все приемы основаны на уважении и любви к клиентам , на проявлении искреннего интереса , демонстрации его ценности и желания долговременного сотрудничества .
Некоторые способы , которые описывает Андрей , схожи с использованием приемов нетворкинга для продаж . Это неудивительно . И там , и там цель – построить взаимовыгодные доверительные долговременные отношения .
Например , часто встречающаяся ошибка при установлении новых контактов :
« Подписчикам нужно развивать отношения внутри своего коллектива . Если вы снабдите их материалом , которым они могут поделиться с любым своим коллегой , то поможете им заработать дополнительные плюсы в корпоративных отношениях ».
Автор в своей книге « Маркетинг по любви » предлагает оригинальный способ поздравления своих клиентов и контрагентов , вернее предлагает взять эту миссию на себя :
« У вас есть два основных варианта поздравлений :
- передать клиенту оригинальные подарки , чтобы он поздравлял самостоятельно ;
- сделать поздравление от имени вашего потенциального клиента ».
Прочитав книгу , не торопитесь сразу реализовывать все изложенные рекомендации . Выберите те , что подходят именно вам . Начните с одного способа и последовательно внедряйте новые инструменты , основанные на нетворкинге и некоммерческих предложениях . Держите книгу под рукой , чтобы обновлять свой арсенал инструментов маркетинга по любви .
Читать книгу >>
# 6 ( 9 ) ИЮНЬ 2018 ruNETWORKING . ru 21