КНИГИ ПРО НЕТВОРКИНГ
« Не пишите сразу же предложения познакомиться, тем более не отправляйте в личном сообщении коммерческое предложение и приглашение подписаться на группу вашей компании ».
В книге можно найти и рекомендации по развитию корпоративного нетворкинга. Точнее, прием, благодаря которому вы укрепите отношения между сотрудниками в компании контрагента, а сами, благодаря этому, получите дополнительные бонусы в виде усиления партнерских связей.
Маркетинг по любви
70 способов заполучить сердце клиента навсегда
Андрей Пометун
Автор дает 70 маркетинговых инструментов, основанных на выстраивании длительных доверительных и взаимовыгодных отношений с клиентом. Книга изначально планировалась к изданию под названием « Некоммерческое предложение », поэтому на страницах вы не найдете скриптов холодных звонков или образцов договоров и контрактов. Все приемы основаны на уважении и любви к клиентам, на проявлении искреннего интереса, демонстрации его ценности и желания долговременного сотрудничества.
Некоторые способы, которые описывает Андрей, схожи с использованием приемов нетворкинга для продаж. Это неудивительно. И там, и там цель – построить взаимовыгодные доверительные долговременные отношения.
Например, часто встречающаяся ошибка при установлении новых контактов:
« Подписчикам нужно развивать отношения внутри своего коллектива. Если вы снабдите их материалом, которым они могут поделиться с любым своим коллегой, то поможете им заработать дополнительные плюсы в корпоративных отношениях ».
Автор в своей книге « Маркетинг по любви » предлагает оригинальный способ поздравления своих клиентов и контрагентов, вернее предлагает взять эту миссию на себя:
« У вас есть два основных варианта поздравлений:
- передать клиенту оригинальные подарки, чтобы он поздравлял самостоятельно;
- сделать поздравление от имени вашего потенциального клиента ».
Прочитав книгу, не торопитесь сразу реализовывать все изложенные рекомендации. Выберите те, что подходят именно вам. Начните с одного способа и последовательно внедряйте новые инструменты, основанные на нетворкинге и некоммерческих предложениях. Держите книгу под рукой, чтобы обновлять свой арсенал инструментов маркетинга по любви.
Читать книгу >>
# 6( 9) ИЮНЬ 2018 ruNETWORKING. ru 21