Как сужается воронка
ТЕОРИЯ НЕТВОРКИНГА
ВОРОНКА НЕТВОРКИНГА
Вы знаете , что такое воронка нетворкинга ? Нет , с продажами она имеет лишь очень отдаленное сходство .
Воронка продаж – это инструмент маркетинга , благодаря которому с каждым последующим этапом сужается количество ваших потенциальных клиентов , но повышается их качество для совершение сделки . В отличии от продаж , воронка нетворкинга выглядит несколько иначе . Она даже имеет другую форму .
Давайте с этим разберемся .
Как сужается воронка
Вы знакомитесь с новыми людьми , обмениваетесь визитками , ищет точки соприкосновения и , если видите общие цели и интересы , то новый контакт почти сразу занимает свое место в вашей нетворкинг-сети .
Но так бывает не всегда . С некоторыми людьми у вас могут быть совершенно разные взгляды на жизнь и на способы ведения дел , отличающиеся ценности и образ жизни . В этом случае вы вряд ли сразу станете близкими друзьями или партнерами по бизнесу . В итоге из большого количества новых контактов через « горлышко » вашей воронки нетворкинга в данный момент могут пройти лишь единицы .
Но жизнь не стоит на месте . Вы можете начать новый бизнес , или у вас появятся новые увлечения . И , возможно , тогда человек , с которым вы когдато познакомились , но не были достаточно близки , займет место в вашем ближнем окружении .
Чтобы сейчас не потерять этого человека и лишиться в будущем ценного контакта , требуется не много .
Сохраните контакт
- обменяйтесь визитками , запишите номер телефона , занесите данные нового знакомого в свою базу контактов ;
Закрепите первичное знакомство
- напишите письмо , в котором напомните об обстоятельствах вашего знакомства , добавьтесь в соцсетях ;
Поддерживайте общение
- используйте возможность новых касаний для укрепления контакта , всегда находите возможность подойти , напомнить о себе и перекинуться парой фраз при очередной встрече . Например , на каком-либо мероприятии . Каждое новое касание позволит вам узнать больше о человеке .
Ищите способ оказаться полезным
- думайте , чем можете помочь другому человеку . Анализируйте его потребности и находите способ оказаться полезным .
12 ruNETWORKING . ru # 4 ( 7 ) АПРЕЛЬ 2018