Как сужается воронка
ТЕОРИЯ НЕТВОРКИНГА
ВОРОНКА НЕТВОРКИНГА
Вы знаете, что такое воронка нетворкинга? Нет, с продажами она имеет лишь очень отдаленное сходство.
Воронка продаж – это инструмент маркетинга, благодаря которому с каждым последующим этапом сужается количество ваших потенциальных клиентов, но повышается их качество для совершение сделки. В отличии от продаж, воронка нетворкинга выглядит несколько иначе. Она даже имеет другую форму.
Давайте с этим разберемся.
Как сужается воронка
Вы знакомитесь с новыми людьми, обмениваетесь визитками, ищет точки соприкосновения и, если видите общие цели и интересы, то новый контакт почти сразу занимает свое место в вашей нетворкинг-сети.
Но так бывает не всегда. С некоторыми людьми у вас могут быть совершенно разные взгляды на жизнь и на способы ведения дел, отличающиеся ценности и образ жизни. В этом случае вы вряд ли сразу станете близкими друзьями или партнерами по бизнесу. В итоге из большого количества новых контактов через « горлышко » вашей воронки нетворкинга в данный момент могут пройти лишь единицы.
Но жизнь не стоит на месте. Вы можете начать новый бизнес, или у вас появятся новые увлечения. И, возможно, тогда человек, с которым вы когдато познакомились, но не были достаточно близки, займет место в вашем ближнем окружении.
Чтобы сейчас не потерять этого человека и лишиться в будущем ценного контакта, требуется не много.
Сохраните контакт
- обменяйтесь визитками, запишите номер телефона, занесите данные нового знакомого в свою базу контактов;
Закрепите первичное знакомство
- напишите письмо, в котором напомните об обстоятельствах вашего знакомства, добавьтесь в соцсетях;
Поддерживайте общение
- используйте возможность новых касаний для укрепления контакта, всегда находите возможность подойти, напомнить о себе и перекинуться парой фраз при очередной встрече. Например, на каком-либо мероприятии. Каждое новое касание позволит вам узнать больше о человеке.
Ищите способ оказаться полезным
- думайте, чем можете помочь другому человеку. Анализируйте его потребности и находите способ оказаться полезным.
12 ruNETWORKING. ru # 4( 7) АПРЕЛЬ 2018