ИНСТРУМЕНТЫ НЕТВОРКИНГА
Для того , чтобы воспользоваться подготовленной презентацией Elevator Speech не обязательно оказываться в лифте . Она также будет уместна , если вы встретили потенциального инвестора в другом месте , например , в холле бизнесцентра . Не тащить же его специально в лифт , чтобы рассказать о своем проекте . Да и вряд ли бизнесмен , воодушевленный вашей презентацией , тут же в лифте выпишет вам крупный чек . Но , согласитесь , что за 2 минуты представить свой проект – это отличный способ заинтересовать собой человека .
При подготовке речи в формате Elevator Speech следует обратить внимание не только на содержание , но и на само представление . Ваша презентация будет выглядеть более яркой , если вы будете использовать :
• демонстрацию образов ( то , что можно потрогать , услышать , понюхать и т . д .)
• яркие слоганы , в том числе рифмованные
• метафоры
• сравнение с аналогами ( примеры на знакомых предметах , процессах ).
Учитывая , что ваше время ограничено , скорее всего , вам придется говорить чуть быстрее обычного . При этом постарайтесь , чтобы ваша речь была по-прежнему внятной и разборчивой .
Структура лифтовой презентации может быть следующей :
• привлечение внимания
• демонстрация отличий и уникальности
• показ выгоды предложения для собеседника .
Основная задача Elevator Speech – за короткое время максимально завладеть вниманием собеседника . Репетиция - это залог успешной презентации , поэтому не поленитесь отрепетировать свое выступление несколько раз . Выкиньте из него предложения , не несущие смысловой и эмоциональной нагрузки . Представьте , что ваша речь – это губка , выжмите из нее всю воду ! Заранее подумайте о встречных вопросах или возражениях со стороны собеседника . Будьте готовы аргументировано и также лаконично на них ответить .
Вот как может выглядеть Elevator Speech на 1-1,5 минуты
Представьтесь ( 5-10 сек ):
Меня зовут Денис Бобров , я разработчик новой технологии переработки мусора .
Озвучьте суть проблемы ( 20-30 сек ):
Меня тревожит расточительное расходование природных ресурсов и замусоривание нашего города . В среднем за год каждый человек производит 200 кг мусора . Лишь 10 % из этого перерабатывается . И это еще не беря в расчет промышленные отходы , которых выбрасывается в 3-4 раза больше ! Все это губительно влияет на окружающую среду и сокращает наши природные ресурсы . Это глобальная проблема всего человечества !
Предложите решение ( 25-35 сек ):
Я хочу внести свой вклад в сохранение природы для наших потомков посредством переработки мусора . У нас уже есть технология и экспериментальный цех по переработке с производительностью 10 тонн / день . Наша цель - расширение производства . Еще было бы здорово проводить разъяснительную профилактическую работу среди населения города .
Коммерческое предложение ( 10-15 сек ):
У нас в команде есть технолог , программист , инженер , команда неравнодушных рабочих , но нам необходимы свободные площади и средства на закупку оборудования . Давайте сделаем мир чище – вместе !
Имея в арсенале подготовленную лифтовую презентацию , вы сумеете за несколько минут установить полезный контакт и заложить фундамент будущего бизнес-партнерства . Поэтому используйте Elevator Speech в качестве инструмента нетворкинга .
# 2 НОЯБРЬ 2017 ruNETWORKING . ru 13