Небольшая подготовка к очередной встрече многократно повысит качество и результативность ее проведения .
ИНСТРУМЕНТЫ НЕТВОРКИНГА
Подскажу , как этого достичь . На самом деле это не так сложно , если вы потратите несколько минут на подготовку к встрече . Сейчас , когда под рукой интернет , мы имеем доступ к огромному массиву полезной информации . Главное , правильно ей распорядиться .
Итак , прежде чем отправиться на очередную встречу , уделите несколько минут на подготовку к ней .
1 . Вооружитесь фактами
Отправляясь на встречу с деловым партнером , не поленитесь вбить его имя и название его компании в поисковую строку гугла или яндекса . Найдите публикации о нем лично и его бизнесе .
Возможно , он попадал в обзоры крупных бизнесизданий , таких как Forbes , Коммерсант , РБК . Или компания была участником громких скандалов и журналистских расследований .
Собрав дополнительную информацию о собеседнике , во время беседы всегда сможете упомянуть о каком-то факте : « По-моему , о вашей компании в конце прошлого года писал Forbes ?»
Такая осведомленность польстит собеседнику , повысит его самооценку и даст повод похвастать своими успехами . Ваши знания будут вознаграждены .
2 . Найдите общие точки
Не поленитесь заглянуть в соцсети и отыскать своего визави . Изучите стену , описание профиля , посмотрите последние опубликованные посты .
Постарайтесь отыскать несколько фактов , которые являются для вас общими . Возможно , вы также коллекционируете охотничьи ножи или без ума от оперы ; или у вас дома собака той же породы ; вы учились по одной специальности в вузе или жили в одном городе ; служили в одних родах войск или закончили музыкальную школу по одному классу инструмента .
Любая общность повышает взаимный интерес собеседников . Если вы в беседе упомянете о какой-то общности , то вызовите повышенный интерес и признание со стороны партнера . Чем больше у вас пересечений , тем выше вероятность укрепить отношения . Помните , что настоящая дружба как раз и строится на общности интересов и ценностей .
Небольшая подготовка к очередной встрече многократно повысит качество и результативность ее проведения .
3 . Займите позицию человека
Случайно сказанная реплика может свести на нет все старания по укреплению отношений , если вы не совпадете во мнениях со своим партнером . Чтобы не попасть в просак , стоит заранее узнать о том , как думает ваш собеседник .
Зайдите на сайт , почитайте авторский блог , изучите интервью . Обратите внимание что человек постит у себя на странице , как комментирует размещенные новости или отзывается на определенные события . Теперь у вас будет выбор : либо высказать мнение , соответствующее позиции собеседника , либо избегать тем , по которым ваши мнения расходятся . По крайней мере , не вступать в страстное отстаивание своей позиции , если она не поддерживается вашим визави .
Если вы не определили каких-либо явных предпочтений или антипатий своего собеседника , то все же старайтесь избегать обсуждения вопросов политики , секса , религии . Уверен , у вас и без этого найдется много тем , на которые будет интересно поговорить .
4 . Изучите потребности
Оказать услугу другому человеку – верный способ рассчитывать на его признание и ответную помощь . Подумайте перед встречей , чем вы можете быть полезны своему собеседнику . Исходите не из того , как можете использовать его возможности для себя , и чем вы готовы для этого пожертвовать , а из позиции оказать услугу первым .
# 2 ( 5 ) ФЕВРАЛЬ 2018 ruNETWORKING . ru 11