Журнал "Нетворкинг по-русски" №1(4) январь 2018 | Page 24

КЕЙСЫ НЕТВОРКИНГА

Нетворкинг – это поток заказов без агрессивных продаж

Виталий Лажинцев , СЕО интернетагентства « Альянс +», рассказывает , как нетворкинг помог ему вывести свою интернет-студию на новые рынки .
Мне повезло учиться у многих экспертов , много читать и использовать их рекомендации на практике . В конце концов сформировались принципы , алгоритмы , позволяющие эффективно налаживать связи с предпринимателями , причем с первыми лицами компаний и собственниками топуровня .
В первую очередь , я стал думать как встретиться с этими людьми , узнавал , где они бывают , пытался понять где они чувствуют себя спокойно и открыты к общению . В 2015 году , не зная толком никого , даже в своем городе , я составил список всех предпринимательских сообществ , тусовок , мероприятий , проходящих у нас . Начал там появляться и планировать события на год вперед . Со временем в эту систему включил и другие регионы .
За несколько лет нашими партнерами и клиентами стали крупнейшие производители товаров и услуг . Как правило , в крупные холдинги невозможно попасть « с улицы » - коммерческое предложение просто никогда не « ляжет на стол » нужному человеку . Но у нас это получилось . В большей степени , благодаря личным связям , наработанным « с нуля » с топ-менеджерами и собственниками , а также их рекомендациям среди своего круга .
Вместо агрессивных продаж мы выбрали стратегию « сарафанного радио » и добились стабильного входящего потока заявок . Мой основной принцип : создавать с предпринимателями человеческие , дружеские отношения , а не просто пытаться что-то продать .
Возможно , какому-то собеседнику никогда и не получится наши услуги продать . Значит , так тому и быть ! Для меня общение это не только продажи . Это и совместные проекты , и моральная поддержка , и взаимный обмен контактами , и многое другое . Это целая история , которая бесконечна во времени .
Наша компания разрабатывает и продвигает сайты ,
24 ruNETWORKING . ru # 1 ( 4 ) ЯНВАРЬ 2018