КЕЙСЫ НЕТВОРКИНГА
Нетворкинг – это поток заказов без агрессивных продаж
Виталий Лажинцев, СЕО интернетагентства « Альянс +», рассказывает, как нетворкинг помог ему вывести свою интернет-студию на новые рынки.
Мне повезло учиться у многих экспертов, много читать и использовать их рекомендации на практике. В конце концов сформировались принципы, алгоритмы, позволяющие эффективно налаживать связи с предпринимателями, причем с первыми лицами компаний и собственниками топуровня.
В первую очередь, я стал думать как встретиться с этими людьми, узнавал, где они бывают, пытался понять где они чувствуют себя спокойно и открыты к общению. В 2015 году, не зная толком никого, даже в своем городе, я составил список всех предпринимательских сообществ, тусовок, мероприятий, проходящих у нас. Начал там появляться и планировать события на год вперед. Со временем в эту систему включил и другие регионы.
За несколько лет нашими партнерами и клиентами стали крупнейшие производители товаров и услуг. Как правило, в крупные холдинги невозможно попасть « с улицы »- коммерческое предложение просто никогда не « ляжет на стол » нужному человеку. Но у нас это получилось. В большей степени, благодаря личным связям, наработанным « с нуля » с топ-менеджерами и собственниками, а также их рекомендациям среди своего круга.
Вместо агрессивных продаж мы выбрали стратегию « сарафанного радио » и добились стабильного входящего потока заявок. Мой основной принцип: создавать с предпринимателями человеческие, дружеские отношения, а не просто пытаться что-то продать.
Возможно, какому-то собеседнику никогда и не получится наши услуги продать. Значит, так тому и быть! Для меня общение это не только продажи. Это и совместные проекты, и моральная поддержка, и взаимный обмен контактами, и многое другое. Это целая история, которая бесконечна во времени.
Наша компания разрабатывает и продвигает сайты,
24 ruNETWORKING. ru # 1( 4) ЯНВАРЬ 2018