МОНЕТИЗИРОВАТЬ СООБЩЕСТВО
Тема монетизации сообщества достойна отдельного выпуска журнала . Если всё упростить , то есть сообщества , которые являются частью воронки продаж с чётко отведённой функцией , а есть те , которые воплощают в себе всю воронку продаж . Если сообщество не попадает в эти два вида , его монетизация становится проблемой . Чтобы определиться с монетизацией нужно ответить всего на один вопрос .
ДЛЯ ЧЕГО ?
Самый базовый вопрос для бизнеса . И самый трудный для женщинпредпринимателей . В 2016-м мы создали сообщество на базе бизнес-школы “ Виноградник ”. В тот момент бизнес-школа специализировалась на образовательных программах для женщин , запускающих свои стартапы . Приходила ученица на базовый курс , а потом через два-три месяца ей нужно было расширять свои действия и углублять свои знания . Чтобы она вернулась опять к нам и чувствовала себя комфортно , мы занялись созданием сообщества . Сначала это была очень трудозатратная игра в одни ворота : мы выпрыгивали из-под себя , чтобы публиковать как можно больше полезной информации , а все остальные читали и … молчали . В этот момент начался поиск оптимального формата : мало трудозатрат , много пользы . Забегая вперёд , скажу , что функция прогрева между продажами расширилась . Сейчас онлайн-сообщество выполняет прогрев перед первой продажей , а оффлайнсообщество поддерживает общение амбассадоров , при этом мы затрачиваем минимум сил и средств ( но это не значит , что сообществом можно не заниматься ).
ПОСТОЯННЫЙ ПОИСК ФОРМАТА - САМЫЙ ЛУЧШИЙ ФОРМАТ
Итак , мы пошли классическим путём . Сообщество имело онлайн-площадку , где публиковались анонсы оффлайнмероприятий . Мероприятия представляли из