Журнал "Компетенции" Компетенции сентябрь 2014 | Page 17

"Звезды" продаж Инструкция по применению С уществуют определенные признаки, по которым сразу можно определить звезду в продаже: • Демонстрируют по-настоящему достойные результаты. Несмотря на то, что долгое время «звездно» работают в определенном сегменте, при переходе в другую товарную нишу не ухудшают своих показателей. • Яркие, привлекают к себе интерес и внимание • Не слишком стремятся быть органичной частью коллектива, могут держаться особняком • Удивительно легко сходятся с людьми, хотя при этом не всегда отличаются повышенной общительностью, а порой и вовсе избегают близкого общения с клиентами. • Врожденное любопытство таких продавцов дает им возможность с легкостью добывать ценную информацию. Кроме того они открыты к новым знаниям и не устают совершенствоваться. • Чаще всего имеют исключительно монетарный интерес к работе, которого вполне достаточно для эффективной деятельности. Вряд ли получиться подвергнуть их какому-либо идеологическому или корпоративному влиян