Журнал "Компетенции" Компетенции сентябрь 2014 | Page 17
"Звезды" продаж
Инструкция по применению
С
уществуют определенные признаки, по которым сразу
можно определить звезду в продаже:
• Демонстрируют по-настоящему достойные результаты. Несмотря на то, что долгое
время «звездно» работают в определенном сегменте, при переходе в другую
товарную нишу не ухудшают своих показателей.
• Яркие, привлекают к себе интерес и внимание
• Не слишком стремятся быть органичной частью коллектива, могут держаться
особняком
• Удивительно легко сходятся с людьми, хотя при этом не всегда отличаются
повышенной общительностью, а порой и вовсе избегают близкого общения с
клиентами.
• Врожденное любопытство таких продавцов дает им возможность с легкостью
добывать ценную информацию. Кроме того они открыты к новым знаниям и не
устают совершенствоваться.
• Чаще всего имеют исключительно монетарный интерес к работе, которого вполне
достаточно для эффективной деятельности. Вряд ли получиться подвергнуть их
какому-либо идеологическому или корпоративному влиян