Журнал "Компетенции" Компетенции август-сентябрь 2015 | Page 44

КАК ДЕЛАТЬ EVENT
Цель групповых
мероприятий

Ошибки
организаторов

На рынке В2В
существует много форм
различных групповых
мероприятий:
презентации, семинары,
конференции, круглые
столы, бизнес-завтраки,
бизнес-ужины,
съезды,совместные
праздники, совместные
event — события и
другие.

Механическое участие в
привычных
мероприятиях.
«Мы всегда участвуем
раз в год в выставке
«экспо», раз в год — на
конференции
«строительство», и три
раза собираем
презентации».

Ася Барышева, бизнес-тренер

Групповые мероприятия — хороший
способ ускорить процесс созревания
клиента. В одних отраслях данные
маркетинговые мероприятия могут
носить единичный характер.
В других — как, например, продажа
программных продуктов, продвижение
сложного технологического
оборудования, консалтинговые услуги,
— являются важным инструментом
привлечения и удержания клиента.
Проведению эффективных групповых
мероприятий мешают три типовые
ошибки:

-Как это отражается на продажах?
- «Да не знаем, особенно, никто не
считает. Некогда».
Такая система взаимодействия с
клиентом – выбрасывание денег на
ветер!
Замена бизнес мероприятия на
простое развлечение.
В основе такого подхода лежит
стойкое убеждение, что клиентов не
надо «слишком грузить», они и так
«все знают», и главное – это хорошие
отношения. Так организуются
«тусовки» для крупных клиентов и
съезды дилеров.

http://rsweek.ru/?utm_source=kd_hr-media&utm_medium=kd&utm_campaign=b