Журнал "Компетенции" HR- метрики.Управление процессами и влияние на стр | Page 68

ПРИ НАЛИЧИИ ДАННЫХ КОММУНИКАЦИИ СО СТЕЙКОЛДЕРАМИ
ОСНОВАНЫ НА ЦИФРАХ, А НЕ НА ОЩУЩЕНИЯХ
Расчетные
 показатели
 (представлены
 в
 отчете)
 -­‐

ПРОЦЕНТИЛИ

пример
 показателя
 в
 месяц

P10

P25

Медиана

P75

P90

Среднее

Фиксированный

доход
 (ОКЛАД)

15
 0 00

22
 5 00

35
 0 00

55
 0 00

80
 0 00

41
 3 64

36%

43%

77%

86%

95%

66%

Переменный
 доход

(БОНУС)

5
 0 00

7
 5 00

15
 0 00

30
 0 00

38
 0 00

18
 9 09

5%

14%

23%

57%

64%

34%

Совокупный
 доход

40
 0 00

45
 0 00

55
 0 00

74
 0 00

90
 0 00

60
 2 73

Кейс. Руководитель отдела продаж требует повышения зарплаты торговым
представителям

www.hh.ru