ONLINE
ПОДПИСЧИКИ И ПЕРЕХОДЫ НА САЙТ ≠ КЛИЕНТЫ И ПРОДАЖИ ИЛИ ЧТО ТАКОЕ PERFORMANCE-МАРКЕТИНГ
PERFORMANCE-МАРКЕТИНГ — ПРОДВИЖЕНИЕ , НАЦЕЛЕННОЕ НА ВОЗВРАЩЕНИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ ИНВЕСТИЦИЙ И УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ . И ЕГО ГЛАВНАЯ ОТЛИЧИТЕЛЬНАЯ ЧЕРТА — В ВОЗМОЖНОСТИ ИЗМЕРЕНИЯ КОНКРЕТНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ НА КАЖДОМ ЭТАПЕ РАБОТЫ .
Для performance-маркетинга в первую очередь важно не количество трафика , репостов и лайков , а продажи , прибыль и новые клиенты . Здесь специалисты используют в работе такие метрики , как ROI ( окупаемость инвестиций ) или CAC ( стоимость привлечения клиента ), а бизнес платит деньги за реальные показатели эффективности .
Такой метод работы требует продолжительной настройки и внимательного тестирования . Нужна действенная стратегия , чтобы в итоге все усилия окупились высокими бизнеспоказателями . Поэтому на каждом этапе работы происходит глубокая аналитика , с помощью которой можно контролировать эффективность вложенных денег и быстрее понимать , эффективны ли используемые каналы . Для performance-маркетинга характерна работа при уже сформированном спросе , а также он требует довольно большого бюджета . Но его основные принципы можно применять и при небольших вложениях . Важно отслеживать , сколько вложений требует каждый рекламный канал . Если эффективность одного инструмента снижается , нужно распределить деньги на более результативные направления .
КАК РАБОТАЕТ PERFORMANCE- МАРКЕТИНГ ?
Специалист начинает работу с составления и внедрения стратегии продвижения . Он настраивает аналитику , подбирает семантику для Google Ads или аудитории в таргете VK , определяет задачи . И всё это — опираясь на цифры .
Для лендинга с одним товаром и сформированным спросом достаточно Директа и Яндекс . Метрики . А если специалист работает с B2B или со сложными и дорогими услугами с низким спросом — стоит задействовать больше каналов и инструментов .
Например , подойдет комплекс из :
● настройки контекстной и таргетированной рекламы ;
● оптимизации сайта для поисковых систем ;
● продвижения продуктов через маркетплейсы и CPA-сети ;
● использования ремаркетинга , чтобы возвращать старых клиентов ;
● внедрения CRM-системы , чтобы корректно обрабатывать лиды и т . д .
Performance-маркетинг и обычное онлайн-продвижение могут использовать идентичные источники рекламы . Отличие в том , что performance-маркетинг синхронизирует все используемые каналы и инструменты . Рассмотрим на примере : Объединяем в единую систему все рекламные инструменты и выстраиваем взаимодействие с пользователями для улучшения конверсии . Например , вы хотите увеличить объем продаж за счет привлечения большего количества целевого трафика на сайт .
112 \ the МОСТ ТОМСК \