Некто с огромным бумажным пакетом на голове…
«Привет. Я — твоя новая «симка»…. Тело с безумным
взглядом, скачущее по экрану… Предельно двусмыс-
ленный образ в виде увесистых, кхм, смайликов… Это
реклама сотовой связи, и не где-нибудь, а в суровом
медиа-пространстве современной России. Но PR-
формат «большой тройки» совершенно иной... Свою
игру в счастливую альтернативу ведут виртуальные
операторы мобильной связи.
Три жизни
виртуальных
операторов
MVNO (Mobile Virtual Network Operator)
– виртуальный оператор, предоставляю-
щий услуги сотовой связи без собственной
сети и радиочастотного ресурса. Как пра-
вило, MVNO-игрок выкупает у реального
оператора телефонный и data-трафик по
фиксированной цене, зарабатывая на под-
ключении абонентов по собственным та-
рифам и, разумеется, под своим брендом.
У виртуального и «реального» операто-
ров одна сеть, один коммутатор, нередко
единый билинг. Но чаще всего абоненты таких
«компаний» не догадываются, что пользуются
одними и теми же физическими ресурсами.
Успех MVNO-оператора в огромной степе-
ни зависит от качества репутации, нежели
от состояния сети «хозяина», которая по
определению должна быть технологически
совершенной. Неслучайно тарифы MVNO-
оператора практически всегда либеральнее,
чем у базовой компании. Но так было не
всегда.
Первые виртуальные игроки появились в
Британии в разгар бума 90-х. Интерес к «вирту-
алам» вначале подстегивали сами операторы,
которым не терпелось отхватить как можно
больше от свежеиспеченного пирога под на-
званием сотовый рынок. MVNO на этапе ста-
новления — это один и тот же продукт, только
в разных обертках. А потом рынок замерз, и
сотовикам получать доходы влегкую стали ме-
шать стереотипы массового рынка и упрямое
общественное мнение. У MVNO появились
иные задачи… В России заработать на новом
тренде первыми рискнули СМАРТС и «Евро-
сеть». В 2004 г. ЗАО «СМАРТС», «Евросеть» и
«Народный мобильный телефон» приступили
к созданию опытных зон MVNO в Поволжье.
Но через несколько лет проект закрылся. Не-
гативную роль сыграли не столько политика
СМАРТСа, сколько жесткие законодательные
рамки, в которых находились первопроходцы.
«Виртуалы» могли лишь перепродавать услуги
СМАРТСа с наценкой. И ничего больше. Как
нередко бывает, льды реальности раздавили
сам ледокол. Только в 2009 г. Минкомсвязи
решил растопить льды.
MVNO-операторы смогли получать
номерную емкость и разворачивать свой
билинг, а лицензия Минкомсвязи на MVNO-
деятельность освобождала партнеров от
вороха бюрократических проблем.
YOTA В НОВОЙ РОЛИ
Вторая часть истории «виртуалов» в
России началась с краха надежд. Оператор
«Скартел» (Yota) расстался с наполеоновскими
планами построения российской ШПД-сети
Wi-MAX, проиграв «большим акулам». В
2013 г. МегаФон купил компанию «Скартел»,
получив вместе с брендом Yota ценнейший
радиочастотный ресурс. В 2013-ом Yota пред-
полагали просто закрыть, но передумали и
возродили как виртуального оператора на
LTE-сети МегаФона. Новая Yota имела мало
общего с оператором-бунтарем из начала
2010-ых, но задела «той» репутации (вместе с
отличными параметрами новой сети донора)
для успешного развития хватило с избытком.
Yota сегодня — самый успешный из
13 MVNO-операторов России с оценочной
базой 3 млн абонентов. По данным «ТМТ
Консалтинг», к 2018 г. абонентская база MVNO
в России достигнет 6,7 млн. Есть свои вирту-
альные проекты у МТС (московская МГТС) и
у «Билайн» (Sim Sim, сеть для мигрантов) у
«ЭР-Телеком» и МегаФона (представле-
на в большинстве городов присутствия
«ЭР-Телеком», но не в Чебоксарах).
Отдельная тема – «виртуалы» на сети Tele2.
MVNO КАК «КОРОБОЧНОЕ» РЕШЕНИЕ
Третий этап развития MVNO начался в
2016 г. с внедрением на российском рынке
связи платформы MVNE (mobile virtual
network enabler), которая представляет
собой набор готовых телеком-систем, в
частности, биллинг, CRM, front-интерфейсы и
т. д. Основное отличие MVNE от классической
ВИРТУАЛЬНЫЕ ОПЕРАТОРЫ
ВСЕ ПОПУЛЯРНЕЕ
Количество абонентов виртуальных операторов в России, млн
6.8
4.1
2.5
0,9 1,1
2010 2011
0,9 1,2
2012 2013 2014
0,9
2015 2016
2017
телеком-инфраструктуры в том, что на ее
базе можно быстро клонировать MVNO-
проекты.
По мнению оптимистов, нас ждет бур-
ный рост виртуальных сотовых компаний.
В отличие от конкурентов, Tele2 выделяет
MVNO-проекты в одно из ключевых биз-
нес-направлений 2018 года. Благодаря соб-
ственной версии системы MVNE Tele2 готова
любым сторонним компаниям обеспечить
запуск собственных виртуальных мобильных
операторов.
С помощью новой MVNE-платформы ком-
пания сможет поставить создание MVNO на
поток и ежегодно запускать десятки проектов.
За последний год на базе инфраструктуры
Tele2 начали работу свыше 10 виртуальных
операторов. Это позволило компании стать
первой «фабрикой» MVNO на российском
рынке.
На начало 2018 г. в России виртуальные
операторы занимали около 2,8% сотового
рынка по абонбазе. По прогнозам аналити-
ков, данный показатель вырастет до 14−15%
к 2022 г. Бурному росту MVNO-сегмента
способствуют виртуальные операторы связи
«Ростелекома», «Сбербанка», «ТрансТеле-
кома» и MTT. Только у «Ростелекома» число
клиентов по итогам III квартала 2017 г. пре-
высило 700 000.
В декабре 2017 г. в Подмосковье и Москве
на платформе Tele2 стартовал оператор Virgin
Connect («Тревон нетворкс», представитель
международной мегакорпорации Virgin
Group).
Запустить MVNO-проекты на инфра-
структуре Tele2 готовятся Тинькофф Банк,
DannyCall, «Центр2М», «МС-СпецТелеком»,
LycaMobile и MCN Telecom. Помимо перечис-
ленного, на 2018 год запланировано создание
более 10 новых виртуальных операторов. По
мнению Сергея Волкова, директора по раз-
витию виртуальных операторов и партнерств
Tele2, MVNE-платформа упрощает процесс
создания виртуальных операторов настоль-
ко, что позволяет запускать проекты даже
небольшим компаниям или персоналиям,
например, футбольным клубам, супермарке-
там, телешоу или блогерам. Счет виртуальных
сотовых компаний в России может пойти на
сотни и тысячи...
Текст — Андрей ИВАНОВ
IT-NEWS
9