Дэвид Огилви О рекламе Дэвид Огилви О рекламе | Page 87

I
С Р О Ч Н О ТРЕБУЕТСЯ В О З Р О Ж Д Е Н И Е ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЫ
7 В рекламу нашего агентства «Огилви энд Мейзер» я вставил
2 тысячи 500 слов. С ее помощью нам потом удалось заполучить
множество новых клиентов.
8 В рекламе для Всемирного фонда защиты дикой природы я ис­
пользовал 3 тысячи 232 слова.
9 В серии рекламных текстов для «Морган Гэранти» я использовал
800 слов. Каждое из них принесло много полезного для этого банка.
Внизу слева: В течение многих лет
я использовал подобную верстку
абсолютно для всех моих реклам,
выходивших на страницах журналов.
Это большая фотография, заголовок
размером до девяти слов и около
240 слов текста. Рекомендуется в
тех случаях, когда на иллюстрацию
ложится основная рекламная
нагрузка.
Внизу справа: Здесь изображен
второй тип моей любимой верстки.
Она основывается на небольшой,
вытянутой в ширину фотографии,
заголовке размером до 20 слов,
подзаголовке в 28 слов, 2—5 абзацах
и 600 словах текста. Рекомендуется
в тех случаях, когда текст
оказывается ценнее иллюстрации.
Я мог бы еще привести здесь бесчисленные примеры успешного
воздействия длинных текстов, оказавших эффективное влияние на чита­
теля, например рекламную кампанию автомобилей «Мерседес». Причем
не только в США, но и во многих других странах.
Я глубоко верю, хотя мои убеждения в данном случае не подкреп­
ляются никакими аналитическими доказательствами, что рекламы, со­
держащие в себе длинные тексты, производят впечатление, будто вы дей­
ствительно хотите рассказать людям что-то важное, вне зависимости от
того, читают они этот текст или нет.
После исследования результатов нескольких рекламных кампаний
торговых фирм доктор Чарльз Эдварде пришел к заключению, что «чем
больше фактов вы рассказываете, тем больше товаров вы продаете».
Шансы каждой конкретной рекламы на успех увеличиваются прямо
пропорционально количеству достоверных интересных фактов, которые
вы в нее включаете.
Агентства, работающие по принципу «обратной связи», отлично
знают, что короткие тексты не могут способствовать увеличению продаж.