Дэвид Огилви О рекламе Дэвид Огилви О рекламе

ОГИЛВИ О РЕКЛАМЕ Я в жизни не помышлял о том, чтобы сменить работу и сделаться священником ва в Париже, который в свое время помог Франсуа Миттерану стать пре зидентом Франции. В своей автобиографии он писал: «Ради бога, не го ворите моей матери, что я тружусь в рекламе — она всегда считала, что я играю на пианино в борделе». Бедолага, что еще сказать! Те из нас, кто часто заглядывает в отчеты по изучению общественного мнения, опасаются, что большинство простого народа считает нас, реклам- щиков, законченными негодяями. Доктор Гэллап не так давно попросил прохожих честно расставить по уровню уважения в обществе 24 профессии. Первое место заняли священники, а самыми последними оказались профсо юзные лидеры, торговцы автомобилями и рекламщики. Стереотипный об раз «пройдохи» никак не умирает. Однако не думаю, что наша неблаговид ная репутация заставляет многих из нас просыпаться по ночам в холодном поту. Я в жизни не помышлял о том, чтобы сменить работу и сделаться свя щенником. Я люблю свою работу и часто горжусь ее результатами. Как искать работу Не звоните по телефону — напишите в три-четыре агентства и приложи те к письму ваше резюме. Обязательно напечатайте его в хорошем виде и вообще не поленитесь потратить на него время. Мои партнеры Кеннет Роман и Джоэл Рафаэльсон дают по этому поводу следующие советы: 1 Грамотно и внимательно пишите все имена собственные. Просто поразительно, как часто потенциальные соискатели делают ошибки в написании названий тех агентств, в которых они ищут работу. Первая мысль, которая неизбежно возникает при чтении такого письма: «Этот человек не всерьез заинтересован в том, чтобы здесь работать; он даже не потрудился выяснить, как правильно написать наше название». 2 Четко назовите ту должность или вид деятельности, на которые вы претендуете. Определите это четко и не повторяйтесь. Упомяните о том, почему вы об ратились с таким письмом — прочитав объявление о найме, по совету дру зей, по какой-либо другой причине. Вот письмо с просьбой рассмотреть кандидатуру человека, претендующего на работу в качестве аналитика-ис следователя, которое начинается, на мой взгляд, просто интригующе: «Уважаемая миссис Смит! На дворе уже весна — пора задуматься о взращивании семян. Неко торые из них малы, как семечки яблока. Другие — больше. Как, на пример, кокосовые орехи. Но любое семя, и большое, и маленькое, может взрасти и процветать только в правильно выбранном месте». Намного лучше было бы, если бы писавший начал так: «Уважаемая миссис Смит! Насколько мне известно, вам требуется аналитик-исследователь». У миссис Смит достаточно других дел, чтобы еще разгадывать шарады, пришедшие с ежедневной утренней почтой. 3 Будьте конкретны. Как только вы определились с тем, какую работу вы ищете, приложите к письму ваши точные характеристики. Избегайте самовлюбленных сентен ций вроде: «Амбициозность вкупе с неуклонным стремлением к совер шенству является одним из моих самых сильных личных достижений». Стр. 42. Это первая реклама, которую я сделал в качестве главы своего собственного агентства. Мне было тогда 39 лет. 4 Обращайтесь напрямую к человеку, понятно и естественно. Вы живой человек, пишущий письмо другому живому человеку. Ни вы, ни он не являетесь безликой организацией. Вам следует выглядеть человеком деловым и вежливым, но не безликим и застегнутым на все пуговицы. Чем больше ваше письмо отражает вашу истинную личность, тем больше шансов, что его выделят среди десятка подобных ему писем ваших

Дэвид Огилви О рекламе Дэвид Огилви О рекламе | Page 39