Дэвид Огилви О рекламе Дэвид Огилви О рекламе | Page 137
КАК РЕКЛАМИРОВАТЬ ТУРИСТИЧЕСКИЕ ПУТЕШЕСТВИЯ
Стр. 140. Реклама Бермудских
вовал себя просто обязанным показать мне собор в своем родном городе.
островов построена таким образом, «Вот полюбуйся, — подчеркнул он, — здесь у нас абсолютно все то же са
чтобы воздействовать на
мое!»
восприятие только определенных
Большинство людей тем не менее мечтают о путешествиях в другие
слоев потенциальных туристов,
страны.
Задача вашей рекламы — превратить их мечты в нечто близкое к
которые были бы здесь желанными
реальности. Лучше всего этого можно добиться, сочетая фотографии, от
гостями.
которых буквально «слюнки текут», и конкретную информацию по типу
«вот-как-это-можно-сделать». Вы показываете читателю фотографию
средневекового Оксфорда и одновременно рассказываете о том, во
сколько ему обойдется поехать и увидеть эти места. Если вы рекламиру
ете малоизвестные широкой публике страны, очень важно предоставить
людям максимум конкретной информации. В двухстраничном газетном
рекламном развороте, посвященном Сингапуру, мы поведали читателям,
какую одежду следует брать с собой, на какую погоду рассчитывать, на
каком языке там говорят, что едят, что сколько стоит — в общем, обо всех
жизненно важных вещах.
Главным препятствием на пути
Большинство американцев в первую очередь отталкивает от путе
развития туризма в Пуэрто-Рико
был имидж острова. Согласно
шествия за границу возможная дороговизна поездки, за которой следует,
опросам, люди считали его самым
по моему убеждению, страх. Страх, что они не смогут полноценно об
грязным, нищим и убогим из всех
щаться с местными жителями. Страх, что придется вынужденно потра
островов Карибского бассейна.
тить слишком много денег. Страх перед иностранцами (исследования
Реальность же в корне отличалась
выявили факт, что, по мнению американцев, все англичане являются
от этих представлений, и именно
вежливыми, честными и доброжелательными людьми, в то время как
это я и постарался
французы, наоборот, грубы, аморальны и нечистоплотны). Страх перед
продемонстрировать в рекламе.
Вскоре число туристов на острове
превысило самые смелые ожидания.
141