23
Но и среди небольших игроков рынка ВЭД есть перспективные компании. Их проблема чаще всего в том, что они только выходят на внешний рынок и у них нет опыта работы. Таким компаниям нужны не только банковские инструменты доступа к финансированию, но и поддержка государства, которое в настоящий момент готово страховать кредиты, предоставленные на цели экспорта, или экспортную выручку от непоступления. Небольшим компаниям, которые
? в первый раз вывозят или закупают что-то за границей, нужна поддержка. Вы помогаете – Мы всегда готовы проконсультировать клиента и предложить оптимальную структуру взаимодействия с его контрагентом. Клиенты, которые в первый раз выходят на внешний рынок, как правило, имеют слабую переговорную позицию. То есть часто приходят с тем, что им предлагает контрагент. Например, предложил контрагент расчеты с использованием аккредитива, а клиент не понимает, как работает такой инструмент.
Мы всегда готовы отстаивать позицию нашего клиента в переговорах с его партнерами и иностранными банками. Каждую сделку мы сопровождаем от начала и до конца: анализируем контракт, даем рекомендации, участвуем в переговорах с контрагентами. Это наша репутация на рынке. Промсвязьбанк уделяет серьезное внимание международному бизнесу, нам это интересно. Должно ли государство поддерживать экспорт малого бизнеса
?
– Должны быть государственные меры, стимулирующие экспорт МСБ, как нефинансовые, так и финансовые. В первую очередь, потому что маленькая компания, как правило, не имеет опыта, не может позволить себе дорогих специалистов в области ВЭД, юристов-международников, которые могут оценить все риски.
В части финансовых мер – это специальные программы субсидирования кредитов. Сегодня компания-экспортер может рассчитывать на поддержку государства и кредиты по более низким ставкам. На рынке такие кредитные продукты уже есть. Существуют ли специальные
? продукты для малого бизнеса по обслуживанию ВЭД
– Есть тарифный план « Бизнес без границ ». Раньше тарифы для клиентов в части валютного контроля и ВЭД были одинаковы для всех. Сейчас мы решили сделать специальное предложение для тех клиентов, кому важно в первую очередь обслуживание ВЭД.
Для них – оперативный, недорогой и комфортный вход в банк: бесплатное открытие валютных счетов, быстрое открытие паспортов сделок на срочных условиях и быстрые переводы за рубеж без дополнительных плат.
При этом у нас лучший интернет-банк для работы с ВЭД и валютным контролем. Мы лидеры рынка, и наши конкуренты сейчас только-только приближается к тому, чтобы нас догнать по функционалу. А как насчет оформления паспортов сделок, насколько это
? сложный для новичков процесс – В принципе, в этом нет сложностей. Для расчетов по любому импортному или экспортному контракту на сумму свыше 50 000 долларов США должен быть оформлен паспорт сделки. Проблема в другом: в соблюдении норм валютного законодательства в части сроков предоставления документов, сроков получения экспортной выручки. С этим необходимо быть очень внимательным, поскольку предусмотрены штрафные санкции в соответствии с действующим законодательством. Например, за несвоевременное поступление экспортной выручки, если срок отсрочки не увеличен дополнительным соглашением к контракту, компания может быть оштрафована в размере до 100 % от суммы ожидаемой выручки. Есть какие-то общие тенденции
? в области валютного контроля и обслуживания ВЭД
– Главная тенденция сейчас – более тщательное изучение клиента банком. Банк все глубже начинает проникать в клиентский бизнес, разбираясь в нем, чтобы понимать, что он реальный. Перевод денег за рубеж при ВЭД сейчас под пристальным вниманием, и ЦБ просит банки изучать деятельность клиентов, чтобы это не были компании с непонятным бизнесом. Мы всегда информируем клиентов обо всех изменениях валютного законодательства, об их нарушениях, чтобы они исправили и не допускали их в будущем.
У нас есть цель: кардинально в ближайшие полтора года усовершенствовать обслуживание ВЭД и валютного контроля. Если компания хочет заниматься ВЭД, она обязательно получит помощь от Промсвязьбанка. У нас квалифицированные сотрудники, разнообразные возможности и обширный опыт. В этой услуге главное – поддерживать и консультировать клиента, поскольку он не всегда сам разбирается в ситуации. Мы всеми силами стараемся взаимодействовать и поддерживать наших клиентов.