57 эксперименты и учит не бояться ошибок. « Партизанский маркетинг » говорит: придумайте и попробуйте 10 вещей и будьте заранее готовы к тому, что 5 из них не сработают – это нормально. Пробуйте, экспериментируйте и смотрите, что получится. Здесь требуются интеллектуальные вложения и затраты времени вместо « вкачивания » денег.
?
Техники « партизанского маркетинга » постоянно совершенствуются, становятся все более изобретательными. Самый гениальный пример последних лет, на ваш взгляд – В « партизанском маркетинге » редко бывают гениальные ходы. Гораздо чаще работает много маленьких ходов, каждый из которых немного поднимает прибыль. Для примера несколько зарисовок.
У одной из моих учениц – магазин « Все за 2 доллара ». Она взяла какую-то упаковочную картонную коробку, дешевую даже на вид. Сложила в нее первые попавшиеся товары с полок и сделала огромный ценник: « Только в
« ВАЖНО ПОНИМАТЬ, ЧТО КАЖДЫЙ РАЗ, КОГДА ВЫ ВИДИТЕ ИНТЕРЕСНОЕ, НЕОЖИДАННОЕ, ОРИГИНАЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ, ЭТО НЕ ОЗАРЕНИЕ, А РЕЗУЛЬТАТ ХОРОШО ПРОДУМАННОЙ ТЕХНОЛОГИИ...
этой коробке все по 3 $». И вы будете смеяться, но то, что люди не покупали по 2 доллара, по 3 стали забирать. А все затраты – это коробка и кусок картона для ценника.
Другой пример. Я консультировал ресторан в Татарстане. В меню – пять видов пельменей. Самые дешевые стоят 160 рублей, самые дорогие – 250. Порция – 12 пельменей. Я говорю: давайте сделаем еще одну – порцию ассорти, по несколько штук каждого вида пельменей. И пусть она стоит не 160, не 250, не средний ценник, а 350 рублей. И люди берут! Не каждый, но довольно много людей берут именно эту порцию, хотя понятно, что ее цена несопоставима с другими. Почему? Чтобы не выбирать! В результате при прежней себестоимости товар продается дороже, так что маржинальность оказывается выше в разы.
Такие ходы едва ли можно назвать гениальными, но они внедряются буквально за минуты и реально приносят деньги. И такого рода приемов только в моих книгах – сотни. В книге « Больше денег от вашего бизнеса » – 230 приемов, большинство из них бесплатные. В новой, вышедшей в этом году книге « Экспресс-маркетинг » – еще 120 таких приемов. И это далеко не весь инструментарий « партизанского маркетинга » – даже не десятая часть. Поэтому всегда можно что-то подобрать для любого бизнеса.
Просто важно понимать, что каждый раз, когда вы видите интересное, неожиданное, оригинальное решение, это не озарение, а результат хорошо продуманной технологии. За простыми решениями стоят знание и четкое понимание того, какой « партизанский » прием подходит в данном случае. реклама
реклама