57 эксперименты и учит не бояться ошибок . « Партизанский маркетинг » говорит : придумайте и попробуйте 10 вещей и будьте заранее готовы к тому , что 5 из них не сработают – это нормально . Пробуйте , экспериментируйте и смотрите , что получится . Здесь требуются интеллектуальные вложения и затраты времени вместо « вкачивания » денег .
?
Техники « партизанского маркетинга » постоянно совершенствуются , становятся все более изобретательными . Самый гениальный пример последних лет , на ваш взгляд – В « партизанском маркетинге » редко бывают гениальные ходы . Гораздо чаще работает много маленьких ходов , каждый из которых немного поднимает прибыль . Для примера несколько зарисовок .
У одной из моих учениц – магазин « Все за 2 доллара ». Она взяла какую-то упаковочную картонную коробку , дешевую даже на вид . Сложила в нее первые попавшиеся товары с полок и сделала огромный ценник : « Только в
« ВАЖНО ПОНИМАТЬ , ЧТО КАЖДЫЙ РАЗ , КОГДА ВЫ ВИДИТЕ ИНТЕРЕСНОЕ , НЕОЖИДАННОЕ , ОРИГИНАЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ , ЭТО НЕ ОЗАРЕНИЕ , А РЕЗУЛЬТАТ ХОРОШО ПРОДУМАННОЙ ТЕХНОЛОГИИ ...
этой коробке все по 3 $». И вы будете смеяться , но то , что люди не покупали по 2 доллара , по 3 стали забирать . А все затраты – это коробка и кусок картона для ценника .
Другой пример . Я консультировал ресторан в Татарстане . В меню – пять видов пельменей . Самые дешевые стоят 160 рублей , самые дорогие – 250 . Порция – 12 пельменей . Я говорю : давайте сделаем еще одну – порцию ассорти , по несколько штук каждого вида пельменей . И пусть она стоит не 160 , не 250 , не средний ценник , а 350 рублей . И люди берут ! Не каждый , но довольно много людей берут именно эту порцию , хотя понятно , что ее цена несопоставима с другими . Почему ? Чтобы не выбирать ! В результате при прежней себестоимости товар продается дороже , так что маржинальность оказывается выше в разы .
Такие ходы едва ли можно назвать гениальными , но они внедряются буквально за минуты и реально приносят деньги . И такого рода приемов только в моих книгах – сотни . В книге « Больше денег от вашего бизнеса » – 230 приемов , большинство из них бесплатные . В новой , вышедшей в этом году книге « Экспресс-маркетинг » – еще 120 таких приемов . И это далеко не весь инструментарий « партизанского маркетинга » – даже не десятая часть . Поэтому всегда можно что-то подобрать для любого бизнеса .
Просто важно понимать , что каждый раз , когда вы видите интересное , неожиданное , оригинальное решение , это не озарение , а результат хорошо продуманной технологии . За простыми решениями стоят знание и четкое понимание того , какой « партизанский » прием подходит в данном случае . реклама
реклама