Гудвилл №10 (14-15) декабрь 2016 | Page 55

/ МАРКЕТИНГ

55

ВАЖНО БЫТЬ ПРОФИ

?

БИЗНЕС-ТРЕНЕР И КОНСУЛЬТАНТ , ОБЛАДАТЕЛЬ ТИТУЛА « ЛУЧШИЙ БИЗНЕС-ТРЕНЕР РОССИИ » АЛЕКСАНДР ЛЕВИТАС – О « ПАРТИЗАНСКОМ МАРКЕТИНГЕ », ЕГО ВИДАХ , ПРИЕМАХ И ГЕНИАЛЬНЫХ СПОСОБАХ ПРИМЕНЕНИЯ
Александр , начну с примера . Не так давно социальные сети буквально « взорвали » фотографии всем известного бисквита Choco Pie с подписью « Всю жизнь мы ели его не так !». Якобы , чтобы лакомство стало больше и вкуснее , его необходимо подогреть в микроволновке . С экспертной точки зрения , что это было
Текст : Елизавета НОЗДРИНА Фото предоставлено героем публикации
– Перед нами – классика « партизанского маркетинга » и один из его основополагающих принципов : дайте людям повод купить . Вы заходите в магазин , где огромный выбор сладостей , среди которых и Choco Pie . И тут вспоминаете фотографии , подписи к ним и комментарии . Это дает два эффекта . Первый – интрига . Вы спрашиваете себя : « Что же там такое ?
ЭКСПЕРТ № 1 ПО ПАРТИЗАНСКОМУ МАРКЕТИНГУ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ , БИЗНЕС-ТРЕНЕР И КОНСУЛЬТАНТ , ОБЛАДАТЕЛЬ ТИТУЛА « ЛУЧШИЙ БИЗНЕС-ТРЕНЕР РОССИИ ». КОНСУЛЬТИРУЕТ И ПРЕПОДАЕТ С СЕРЕДИНЫ 90-Х ГОДОВ . СРЕДИ КЛИЕНТОВ КАК КОМПАНИИ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА , ТАК И « СБЕРБАНК », « БИЛАЙН », « ЛАБОРАТОРИЯ КАСПЕРСКОГО » И ДРУГИЕ . ПРОВОДИТ ОТКРЫТЫЕ И КОРПОРАТИВНЫЕ СЕМИНАРЫ ПО МАЛОБЮДЖЕТНОМУ МАРКЕТИНГУ , ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ПРИБЫЛЬНОСТИ БИЗНЕСА И ОТЛАДКЕ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ . СЕМИНАРЫ ПРОХОДЯТ В РАЗНЫХ ГОРОДАХ И СТРАНАХ – ОТ КАЛИНИНГРАДА ДО ВЛАДИВОСТОКА , ОТ ЧЕХИИ ДО ВЬЕТНАМА .
Надо попробовать !» Второй эффект – вирусность . Человек прочитал , попробовал , хочет этим поделиться . И если посмотреть на первые вбросы этой информации , там наверняка речь идет о тысячах , если не о десятках тысяч , « лайков » и « расшар ».

?

Хорошо , тогда что же такое
« партизанский маркетинг » – Это различные способы заработать больше денег с минимальными затратами на рекламу и маркетинг . Само название дано по аналогии с партизанской войной . Когда воюет небольшой отряд , оснащенный только легким оружием , ограниченный в средствах , и задачи , и тактика , и риски отличаются от того , как воюет регулярная армия . Совсем другая логика , иная философия .
По аналогии в начале 80-х годов прошлого века было сформулировано понятие « партизанский маркетинг ». На тот момент мейнстримным направлением был маркетинг « по Котлеру », адресованный крупным компаниям с использованием боль-