макошь | стартап
мнение
Регина Габшакурова собственник « ДикоВкусно » и ГК « Персона Грата »
Рынок натуральной косметики растет с каждым годом, и ребята схватили очень важный тренд. Не оглядываясь на конкурентов-монстров, отсутствие первоначального капитала, каких‐то фундаментальных знаний в области натуральной косметики, они создали бренд, который стоит на полках « Золотого Яблока » в « АФИМОЛЛ Сити ». Молодцы! Но сейчас, на мой взгляд, пришло время более продуманного подхода к ведению бизнеса. На что бы я обратила внимание? Первое – нужно четко определиться с целевой аудиторией и политикой продвижения. Непонятно, на кого конкретно ориентирован продукт. С кем налаживаете контакты? Дистрибьюторы или все‐таки сети? Второе – нет сильной и четкой позиции в главном – в вере в натуральность. Ну написали: « Да у нас с этим окей », а где доказательства? 2‐3 года – и этим посылам перестанут верить, рынок насытится, так опередите его конкретными фактами. Третье – перед выходом на новый этап неплохо бы провести ребрендинг. Можно постараться, чтобы бренд работал на стыке старого и нового поколения. Четвертое – задействовать новые каналы продвижения, например дорогие экоотели, выход на продажи через вендинговые автоматы.
а почему бы и нет, почему бы не начать? Спустя какое‐то время после возвращения я уволилась с работы, и мы вывели новоиспеченный бренд « Макошь » на свою первую выставку. Тогда у нашего стенда случился настоящий аншлаг: люди подходили, общались, покупали.
Мыловаров-самоучек и в то время хватало, но мне с самого начала хотелось пойти своим путем. Поэтому мы не стали использовать готовый полуфабрикат-основу, в который оставалось бы лишь намешать масла да ароматизаторы, а развернули на своей кухне химическую лабораторию, опытным путем изучали основы косметической химии, использовали в рецептах травы, отвары, масла. Помню, как все выходные тратили на то, чтобы объехать маленькие магазинчики в городе, собрать ингредиенты, придумать упаковку. Чего только не перепробовали, например, однажды загорелись идеей сварить шампуневое мыло с шерстью и с шелком. Оба компонента богаты структурными белками( кератин, фиброин), которые крайне полезны для волос. Придумать‐то мы придумали, а попробуй найди натуральную шерсть или шелк в Екатеринбурге. В итоге мы купили в специализированном магазине шелковую нить( кажется, хирургическую), в другом – шерсть кардочес. Пошли домой варить, но почему‐то тогда не задумались, что будет, когда органика начнет взаимодействовать со щелочью. В итоге, когда мы положили шерсть в щелочь, распространился такой аромат, что мы спасались на балконе. Потом у нас даже шутка такая появилась, и все особо ароматное мы называли « кардочес ». Кстати, именно из‐за того, что производство косметики связано с разными запахами, вскоре после старта мы быстро пере ехали в загородный дом – там и жили, там и варили. Первый год пролетел как в тумане, без выходных и остановок: поначалу я делала все сама, но спустя какое‐то время муж ушел с работы, мы стали варить вдвоем. День изо дня одно и то же, одно и то же. Сами варим, сами доставляем. От дома, в котором мы жили, до остановки – 3 км, шла пешком, потому что все, что зарабатывали, возвращали обратно в бизнес, а заказать забор груза в транспортной компании стоило по тем меркам немало. Только когда мы вышли на более-менее стабильный оборот, в 2015 году, когда получили грант от областного фонда поддержки предпринимательства, тогда мы переехали в полноценное производственное помещение и наняли первых сотрудников – сначала на производство, а затем и на административные должности.
Есть разные подходы к бизнесу: кто‐то ищет деньги, чтобы сразу масштабировать проект, кто‐то идет ко всему постепенно, прощупывает почву. Мы из второй категории – всё делали медленно, ориентировались на реакцию потребителей. Первый капитал был свой, потом, когда поняли, что спрос на косметику есть и мы за ним не успеваем, в 2015 году запустили краудфандинговый проект на Boomstarter. Таким образом удалось собрать около 100 тысяч рублей, однако чистого заработка в этой сумме практически не было, так как всем, кто в нас инвестировал, мы сделали подарки. Это стало своего рода новогодней акцией. В рамках проекта можно было купить нашу косметику по специальной цене и тем самым поддержать проект « Макошь ». Сейчас c Пашей пересматриваем видео, которое сопровождало наш проект, и улыбаемся тому, как все изменились с тех пор. В тот момент, на самом старте, нам очень помогли деньги от областного фонда предпринимательства. На полученный грант мы купили оборудование, мебель и переехали в бизнесинкубатор в Заречном. Привезли туда стеллажи, столы, мойку, кое‐какое оборудование да кучу коробок с ингредиентами. Это был весь наш актив наряду с рецептами и клиентской базой.
За эти три с лишним года я со своей косметикой прошла через, как люблю говорить, танцы с бубнами. У меня проблемная кожа, и если что‐то ей не подходит, то незамедлительно появляются высыпания. Но это не останавливало меня от тестов. Например, есть такой компонент – масло ним. Оно помогает избавиться от акне, но при этом имеет довольно неприятный запах: этакая смесь ароматов жареного лука и орехов. Обычно в состав крема он входит в микроскопических количествах, и аромат не ощущаешь, а тут я решила намазаться им в чистом виде и лечь спать. Когда я такая ароматная пришла в кровать, стр. 14