dragonfly | стартап
мнение
Таша Рублева владелица и дизайнер Мастерской костюма Rubleffka
Легкая промышленность в России медленно , но верно преодолевает многолетний период стагнации , в первую очередь обусловленный распадом межотраслевых связей в 90‐е и последовавшим за ним наплывом контрафакта и демпингующей импортной продукции . Более 20 лет правительство не уделяло должного внимания этой отрасли , но сейчас ситуация налаживается и взаимодействие качественно меняется , прибавим сюда и активную поддержку импортозамещения в России . Я думаю , Dragonfly поймали волну . Их бесспорным плюсом является четкая ориентация на узкий сегмент потребителей . Мой совет : не стоит рассеивать внимание , повседневная одежда может сместить фокус не только у самих владельцев , но и у конечного потребителя . Подхватив тенденцию патриотизма и растущий интерес потребителей к русской символике , Dragonfly могут попробовать использовать это в новых коллекциях . Думаю также , что участие в российских и международных выставочно-ярмарочных мероприятиях позволит найти как новые рынки сбыта готовой продукции , так и новых поставщиков и партнеров . Сейчас это направление тоже активно развивается , и интерес международных компаний только растет .
Мы , конечно , прикурили . Что нами двигало ? Dakar – это вторая по популярности гонка после « Формулы-1 ». Да и сам Сергей был уверен в себе . В таких проектах невозможно просчитать , в каком эквиваленте наши затраты отобьются и отобьются ли вообще . Мы совершенно точно знали , что на протяжении всех заездов наш логотип будет мелькать на Сергее . Представляете , десятки миллионов просмотров – и все видят нашу стрекозу и Dragonfly . Сейчас мы собираемся активно использовать наше спонсорство победителя Dakar в качестве визитной карточки бренда . Вполне осязаемый результат на сегодняшний день – с нами начали общаться те дилеры по технике , которые до Dakar сомневались в российском бренде . Это , конечно , не гарантирует продажи , потому что в центрах висит не только наша экипировка , но шаг вперед – однозначно .
В этом году зарубежные бренды пересмотрели свою политику и очень сильно упали в цене – на 30‐35 %. Есть очень дорогие марки экипировки , например Klim . Один комбинезон может стоить 100 тысяч рублей . Они ориентированы на тех , кто деньги не считает . Наш сегмент – средний плюс , для тех , кто ищет соотношение цены и качества , и как раз здесь самая высокая конкуренция . Для понимания цен : экипировка зарубежных брендов в прошлом году стоила в районе 45‐50 тысяч рублей , а мы продавали за 27 тысяч . По качеству и дизайну мы не уступаем , но , так как бренд еще не сильно раскручен по сравнению с конкурентами , нам нужно было продавать дешевле их , и это у нас получалось . В 2017 году эти бренды разработали линейку low-cost специально для России и попали в зону 30 тысяч рублей за костюм . Цены опустились еще и за счет курсовой разницы , а нам , чтобы тягаться с ними , приходится опускать цену за счет маржи . Бизнесу от этого очень некомфортно – не хватает оборотных средств .
За последние два года у потребителей появилось чувство патриотизма . Качество российских продуктов растет , их начинают покупать , даже если рядом на полке иностранный конкурент . Реально много достойных продуктов уже делается у нас в стране , хотя почти все из них маскируются под англоязычными названиями , но это вынужденная мера . Навряд ли кто‐нибудь из мотоциклистов или снегоходчиков стал бы покупать экипировку под брендом « Стрекоза », а вот Dragonfly звучит совсем иначе и намного привлекательнее . Мы были участниками выставки в Мюнхене в составе Russian Outdoor Village , и там нам сказали , чтобы мы срочно делали англоязычный сайт , если хотим выходить за пределы страны . А мы хотим , потому что есть еще одна проблема – небольшая емкость рынка , причем она сильно сузилась в кризис . Приходится искать смежные направления : горнолыжники , сноукайтеры , а сейчас пробуем шить повседневную городскую одежду . Это значительно расширяет рынок , да и такую одежду проще шить , меньше технологических нюансов .
Я мечтаю , чтобы нашу стрекозу узнавали все . Хороший путь раскрутки бренда – привлекать экспертов для тестирования . Независимые эксперты очень объективны в выводах и часто дают дельные советы . Кроме того , они всегда на виду . Профессиональных тусовок не так много , члены клубов сидят на форумах и общаются между собой . Если кому‐то что‐то нравится , то это быстро разлетается внутри сообществ . Например , всю эту зиму в наших комбинезонах гонял Дмитрий Тагиров со своей командой . Мы даже снегоходы им обклеили в наши фирменные цвета и логотип . И это сработало . Люди стали спрашивать и интересоваться нами . Есть хороший пример конкурентов . Еще в прошлом году о вейдерсах мало кто знал . Тренд только-только пошел по Европе . Тогда новый для нашей страны европейский бренд за бесценок разослал российским экспертам свои вейдерсы . Люди покатались в них , рассказали и показали своим друзьям , и в этом году мы видим сумасшедший бум на продукт . Все сметают вейдерсы . Мы , конечно , не можем поз волить себе столь большой масштаб , но отлично понимаем , как хорошие эксперты разогревают интерес к марке . Я прямо очень хочу , чтобы о нас узнали не только в России , но и в мире . Думаю , что мой план вполне реален . стр . 24