Warmer-world | стартап
мнение
Александр Одольский , генеральный директор КРК « Мегаполис »
Одеждой с подогревом я пользуюсь лет 20 . Первый костюм с подогревом покупал вместе со снегоходом BRP , там была предусмотрена такая система подогрева для экстремальных условий с питанием от снегохода через специальный провод . Опция для Канады и Аляски . Пользовался в сложных условиях и нагревательными элементами на химических реакциях , которые после разламывания или встряски на час-полтора излучают тепло . В последнее время появились производимые в Китае и странах Азии перчатки с электрообогревом , стельки для обуви , куртки , электрообогрев для стекол снегоходных шлемов и очков .
Идея Андрея не нова . Первые костюмы и одежда с подогревом были запущены в производство в 50‐е годы для космонавтов и подводников . В наши дни все эти технические достижения употребляются в быту и для нужд профессионалов либо любителей , которые в силу профессии или увлечений оказываются в экстремальных погодных условиях . Но я бы приобрел одежду , которую производит Андрей , для зимней охоты или рыбалки . Иногда зимой , выжидая зверя , приходится ночью в мороз сидеть неподвижно по несколько часов на охотничьей засидке . Майка с подогревом выручила бы сильно . Посоветовал бы также им шить кальсоны с подогревом , чтобы весь комплект нижнего белья был снабжен этой функцией . В ближайшее время обязательно ее куплю .
уходят в лес на три дня , могут докупить дополнительные аккумуляторы и использовать их с нашей майкой .
Еще одно отличие от конкурентов : большинство из них шьют исключительно верхнюю одежду . В России самый известный производитель – RedLaika . Но для меня отрицательные моменты в их продукте те же самые , что и в той куртке , которую я купил в Гонконге : эта одежда не греет тело , а нагревает воздух между курткой и кофтой . Плюс RedLaika продают наборы нагревательных элементов , которые можно вкладывать в саморучно нашитые к нижнему белью кармашки . Это очень неудобно . Во-первых , надо пришить какие‐то кармашки , во‐вторых , опоясать себя проводами . Я попытался придумать такую форму одежды с подогревом , которую можно носить повседневно , а конкуренты предлагают специализированную – для тех , кто уходит в тайгу в засаду на медведя на неделю . Моя целевая аудитория намного шире : от мамы , которая каждый день гуляет с коляской и мерзнет , до того же охотника .
Есть тактика – диктовать рынку то , что хочется мне , но я придерживаюсь иной : слушать , чего рынок хочет от меня . У нас есть клиенты – моряки-полярники , и им недостаточно того нагрева , который дает наша майка . Они предложили свой вариант : сделать дополнительный карман для второго аккумулятора . Мы сейчас работаем над этим . Или другой пример : мы сотрудничаем с водолазами . Они говорят , что наш аккумулятор для них большеват и тяжеловат . Я ищу варианты заменить наш стандартный аккумулятор на меньший по размеру , чтобы удовлетворить потребность этого клиента . А еще бывают случаи , когда у меня не хотят покупать майку , но хотят купить саму нагревательную систему . Разумеется , я продаю , но обязательно спрашиваю : « Почему майку не хотите ? Как будете использовать ? Куда вшивать ?» У меня недавно 20 систем купила девушка из Испании , которая шьет сумочки для переноски собак . Или недавно мне рассказали про пальто с подогревом одной российской фирмы . Я посмотрел о них информацию в Интернете , съездил на встречу , узнал , какие нагревательные системы используют и как .
Надеюсь , что мы договоримся и следующую зимнюю коллекцию они отошьют уже с моей системой . Вот это я называю « встраиваться в рынок и предлагать то , что он хочет от меня ».
Вопрос по каналам продаж тоже пока не до конца решен . На сегодняшний день продажи идут в большей части через интернет-магазин . Мы присутствуем и в небольшом количестве специализированных магазинов ( для рыбалки и охоты ), но их доля не так велика , как хотелось бы . Я предпринимал несколько попыток зайти в специализированные сети , но всякий раз экономика показывала , что мне невыгодно с ними работать . Они хотят больших скидок и отсрочку платежа , при этом не гарантируют , что продавцы как‐то будут презентовать мой продукт покупателям . А в части инновационных продуктов презентация важна . Я всегда рад , когда наш же клиент предлагает стать дистрибьютором в своем регионе . У нас был такой случай : один охотник купил себе майку , и она так ему понравилась , что мы решили – в свой регион продукт продает только он . Договорились об отпускной цене и объемах , которые он обязуется за сезон продавать .
Мне сейчас любой конкурент в помощь , потому что это дополнительная популяризация нового направления . Я на сегодня продал 1000 маек , а не 10 тысяч , потому что , видимо , не научился пока доносить до людей , насколько это классный продукт . На самом деле главным конкурентом я считаю не те компании , которые производят одежду с подогревом , а типовое поведение людей , которые , чтобы не замерзнуть , не покупают инновационную одежду , а идут в магазин за двумя шерстяными свитерами . Только 3 % населения – новаторы . Это большая сложность в плане продвижения . Люди говорят : « О какая прикольная штука , но я лучше подожду , пока кто‐нибудь из моих знакомых купит , начнет пользоваться , а там видно будет ». Поэтому для меня самое сложное – не выделиться среди конкурентов , а изменить отношение людей к одежде с подогревом . стр . 20