Warmer-world | стартап
мнение
Марина Петренко , начальник отдела снабжения магазина « Хантер »
Это не ноу-хау . Мы торговали норвежскими куртками и жилетами с подогревом три года назад . Но цена слишком высока , поэтому товар не пошел . За два года реализации у меня купили всего два жилета , а куртки вообще ни одной . Андрей предлагает майку из полиэстера почти за 4000 рублей . Со скидкой за две штуки – около 3500 . Я по такой цене себе в магазин покупать никогда не буду . Для сравнения : умный комплект термобелья ( кофта и штаны ) стоит 6‐8 тысяч рублей . Это европейский раскрученный бренд , который отлично держит тепло . Я считаю , что красная цена для этой майки – 2000 рублей в рознице . В общем , мой совет Андрею – работать над ценообразованием , по крайней мере пока не раскрутит продукт .
плохо продаваться , так как на нее есть спрос .
В России с электроникой , к сожалению , все очень плохо . Можно было найти Кулибиных , которые мне бы разработали нагревательную систему , но , во‐первых , это было бы дороже , а во‐вторых , мне нужны были одинаковые партии , произведенные в промышленных условиях , а не на коленках . Да , наши умельцы могут многое , но производить серийно из подручных материалов не получится . Поэтому производителей нагревательных нитей , электроники и кнопки « вкл-выкл » искал среди поставщиков в Китае и на Тайване . Мне это было несложно , так как с китайцами работаю давно . Я знаю , как договариваться с этими людьми о качестве и цене .
Затем начал искать швею . Кто‐то должен был не просто шить майки , а вшивать в них всю систему . Я хотел сделать майку всеразмерную – из легкорастягивающегося материала . Ткань хитрая , не у всех фабрик есть оборудование для ее обработки . Я объехал два десятка разных швейных мастерских . Кто‐то не мог сделать даже самых элементарных вещей : оставляли следы от мела после раскройки или ленились срезать нитки . Это уровень культуры производства . Помучившись , наконец‐то нашел под Челябинском одну швейную фабрику , у которой есть станки для качественного пошива моей ткани . Их услуги обходятся дороговато , но зато шьют хорошо . Себестоимость одной майки – порядка 1600 рублей , в розницу я продаю за 3990 .
Вообще , технология , когда электричество пропускается через нагревающийся материал , разработана давно . Тут я ничего не изобрел . У меня есть патент на то , как расположить нагревательные элементы в майке , чтобы это было удобно и эффективно . Кстати , та майка , которую мы запустили в серийное производство , – восьмой вариант продукта . Нужно было сделать такой вид нательной одежды , который не только будет хорошо греть , но и станет удобен в ношении . На определенном этапе мы пытались сделать жилет – не то . Затем разрабатывали систему из ремней , опо ясывающих человека , – оказалось не удобно . К майке мы пришли не сразу . К тому же я пробовал различные варианты расположения нитей , проводов , аккумулятора и кнопки . Все , что получалось , отдавал знакомым рыбакам и охотникам , чтобы тестировали в реальных условиях . Когда они возвращались из лесов , отзванивались , давая подробные комментарии – что было не так и как хотелось бы . Я переделывал . Например , перенесли кнопку включения-выключения с плеча на бок . Охотники сказали , что на плече им неудобно : из‐за ремня ружья кнопка произвольно включалась и выключалась . Что касается расположения нагревающейся нити ( она из углеродного волокна , которое при подаче электричества начинает нагреваться ), то сейчас мы укладываем ее змейкой . У нас получаются небольшие нагревательные коврики , которые вшиты в спинку майки ( их три : два в районе лопаток и один в районе поясницы ): живот греть нельзя . Нагрев запускается с кнопки , причем его интенсивность регулируется , чтобы можно было подстраиваться под температуру на улице или в помещении . Со всей системой весит майка всего 250 грамм . Греет – до девяти часов .
Мы используем стандартный аккумулятор со стандартным USB-разъемом . Если что‐то произойдет с нашим аккумулятором , то человек может спокойно пойти в любой магазин электроники и купить новый . Подавляющее большинство мировых производителей одежды с подогревом используют специализированные аккумуляторы , которые невозможно купить в других магазинах . Понятно , для чего так хитро придумано , но это сильно неудобно и дорого для пользователей , поэтому я решил пойти иным путем . Мне кажется , мой выбор намного эффективнее для бизнеса . Да , я не продам лишний аккумулятор , но зато моя вещь дает больше свободы покупателю , а значит , самих покупателей будет больше . Бабушке , которая гуляет с собаками , достаточно пары часов – она может купить более компактный аккумулятор . Рыбак или охотник , которые стр . 18