Warmer-world | стартап
мнение
Марина Петренко, начальник отдела снабжения магазина « Хантер »
Это не ноу-хау. Мы торговали норвежскими куртками и жилетами с подогревом три года назад. Но цена слишком высока, поэтому товар не пошел. За два года реализации у меня купили всего два жилета, а куртки вообще ни одной. Андрей предлагает майку из полиэстера почти за 4000 рублей. Со скидкой за две штуки – около 3500. Я по такой цене себе в магазин покупать никогда не буду. Для сравнения: умный комплект термобелья( кофта и штаны) стоит 6‐8 тысяч рублей. Это европейский раскрученный бренд, который отлично держит тепло. Я считаю, что красная цена для этой майки – 2000 рублей в рознице. В общем, мой совет Андрею – работать над ценообразованием, по крайней мере пока не раскрутит продукт.
плохо продаваться, так как на нее есть спрос.
В России с электроникой, к сожалению, все очень плохо. Можно было найти Кулибиных, которые мне бы разработали нагревательную систему, но, во‐первых, это было бы дороже, а во‐вторых, мне нужны были одинаковые партии, произведенные в промышленных условиях, а не на коленках. Да, наши умельцы могут многое, но производить серийно из подручных материалов не получится. Поэтому производителей нагревательных нитей, электроники и кнопки « вкл-выкл » искал среди поставщиков в Китае и на Тайване. Мне это было несложно, так как с китайцами работаю давно. Я знаю, как договариваться с этими людьми о качестве и цене.
Затем начал искать швею. Кто‐то должен был не просто шить майки, а вшивать в них всю систему. Я хотел сделать майку всеразмерную – из легкорастягивающегося материала. Ткань хитрая, не у всех фабрик есть оборудование для ее обработки. Я объехал два десятка разных швейных мастерских. Кто‐то не мог сделать даже самых элементарных вещей: оставляли следы от мела после раскройки или ленились срезать нитки. Это уровень культуры производства. Помучившись, наконец‐то нашел под Челябинском одну швейную фабрику, у которой есть станки для качественного пошива моей ткани. Их услуги обходятся дороговато, но зато шьют хорошо. Себестоимость одной майки – порядка 1600 рублей, в розницу я продаю за 3990.
Вообще, технология, когда электричество пропускается через нагревающийся материал, разработана давно. Тут я ничего не изобрел. У меня есть патент на то, как расположить нагревательные элементы в майке, чтобы это было удобно и эффективно. Кстати, та майка, которую мы запустили в серийное производство, – восьмой вариант продукта. Нужно было сделать такой вид нательной одежды, который не только будет хорошо греть, но и станет удобен в ношении. На определенном этапе мы пытались сделать жилет – не то. Затем разрабатывали систему из ремней, опо ясывающих человека, – оказалось не удобно. К майке мы пришли не сразу. К тому же я пробовал различные варианты расположения нитей, проводов, аккумулятора и кнопки. Все, что получалось, отдавал знакомым рыбакам и охотникам, чтобы тестировали в реальных условиях. Когда они возвращались из лесов, отзванивались, давая подробные комментарии – что было не так и как хотелось бы. Я переделывал. Например, перенесли кнопку включения-выключения с плеча на бок. Охотники сказали, что на плече им неудобно: из‐за ремня ружья кнопка произвольно включалась и выключалась. Что касается расположения нагревающейся нити( она из углеродного волокна, которое при подаче электричества начинает нагреваться), то сейчас мы укладываем ее змейкой. У нас получаются небольшие нагревательные коврики, которые вшиты в спинку майки( их три: два в районе лопаток и один в районе поясницы): живот греть нельзя. Нагрев запускается с кнопки, причем его интенсивность регулируется, чтобы можно было подстраиваться под температуру на улице или в помещении. Со всей системой весит майка всего 250 грамм. Греет – до девяти часов.
Мы используем стандартный аккумулятор со стандартным USB-разъемом. Если что‐то произойдет с нашим аккумулятором, то человек может спокойно пойти в любой магазин электроники и купить новый. Подавляющее большинство мировых производителей одежды с подогревом используют специализированные аккумуляторы, которые невозможно купить в других магазинах. Понятно, для чего так хитро придумано, но это сильно неудобно и дорого для пользователей, поэтому я решил пойти иным путем. Мне кажется, мой выбор намного эффективнее для бизнеса. Да, я не продам лишний аккумулятор, но зато моя вещь дает больше свободы покупателю, а значит, самих покупателей будет больше. Бабушке, которая гуляет с собаками, достаточно пары часов – она может купить более компактный аккумулятор. Рыбак или охотник, которые стр. 18