Проблема решилась неожиданно и просто: один протезист, который консультировал нашу команду, познакомил нас со специалистом по сертификации, причем не из коммерческой структуры, а из государственной. Он четко разъяснил, что протезы и все изделия, которые делаются индивидуально под заказ конкретного человека, не подлежат регистрации. То есть необхоаника | стартап
Илья Чех
Основатель компании « Моторика »
проект в цифрах
февраль 2015 года старт бизнеса
100 тысяч рублей начальные инвестиции до официального старта
3 млн рублей венчурные инвестиции от РОСНАНО
5 млн рублей грант фонда Бортника
17 человек команда
93 протеза на сегодняшний день изготовлено и продано
география клиентов: весь мир
в планах: сделать роботизированный протез всей руки. Принцип работы будет такой же, как у бионического, но помимо кисти будет сгибаться еще и локоть – намного сложнее и тоньше управление. Этого хватит только на первый прототип. Чтобы выпустить полноценную линейку протезов с разной функциональностью на рынок, потребуется около 100 млн рублей
Я по образованию инженер, и мне всегда была интересна тема робототехники. Когда летом 2013 года мой коллега из первой нашей компании WEAS Robotiks увидел пост компании Can-touch. ru о том, что они запускают благотворительный проект и ищут инженеров, которые бы изготовили протез кисти с помощью 3D-печати и протестировали его, то сразу откликнулся. Мы с товарищем присоединились к ним как команда инженеров. В голове не было планов на бизнес, просто стало интересно испробовать возможности 3D-печати. Первые два года мы разрабатывали протезы за идею, по вечерам и ночам, без финансирования( Can-touch. ru обеспечивали производство и помогали с продвижением).
Первый наш протез – грустное зрелище. Мы его собрали к осени 2013 года, и он уже был механическим, с движущимися пальцами. Он был напечатан на домашнем принтере из дешевого пластика, некрасивый и не очень надежный, с кучей торчащих ниток и резинок. Следующая версия протеза была готова к началу 2014 года. Вот ее мы уже делали на базе Института протезирования им. Альбрехта в Петербурге. Заведующий детским протезированием, поверивший в нас и наш протез, сильно помогал в методологии, плюс он консультировал наших первых клиентов, давал обратную связь: что удобно, что нет, что нужно дорабатывать. Обратная связь к этому моменту шла уже и от тех ребят и их родителей, которые тестировали наши протезы. Оказалось, то, что мы считали не очень большой нашей удачей, пациентам понравилось. Причина – аналогов даже такому протезу в стране не было. В 99 % случаев людям предлагались косметические протезы, которые выполняли однуединственную функцию – замещение внешнего дефекта. Наверное, из этих отзывов и от понимания рынка у нас зародилась идея переводить проект в бизнес.
Протезы, которые работают за счет движения лучезапястного сустава, – старая технология. Такие протезы делали еще в XV веке. И в Советском Союзе изготавливали подобные протезы, но в 90‐х все производства были закрыты. Мы подняли все эти наработки. Чуть ранее нашли ребят в Европе и Америке, которые для подобных протезов применили настольные 3Dпринтеры. Разумеется, качество домашней печати нас не устраивало, по этому мы перерабатывали конструкцию протеза под промышленную технологию, чтобы в итоге получился более эргономичный, более функциональный и более интересный протез. За два года мы создали 12 прототипов.
Еще один момент, который нам дался непросто, – получение сертификатов, чтобы люди могли получать протезы в рамках госпрограммы. Главная сложность заключалась в том, что нигде не было четкого понимания, как молодой компании зайти на этот рынок, как оплачиваются протезы, какие сертификаты нам нужно получить, чтобы стоимость компенсировалась фондом социального страхования. Все это мы выясняли у разных специалистов кусками, причем частенько мнения расходились. При этом фонд социального страхования – плательщик, который и обеспечивает всех людей средствами реабилитации, поддержал нашу идею, как только мы провели им презентацию. Хотя поддержка была изначально только на словах: « Сделаете? Молодцы. Не сделаете – всего хорошего ». Мы сами искали информацию по сертификации протезов и всякий раз слышали в свой адрес ужасающие комментарии: « Нужна медицинская регистрация, а это дорого и долго – около миллиона рублей и 1‐2 года на испытания ». Конечно, денег у нас таких не было. стр. 12