Бизнес и жизнь читать онлайн #122, май 2017 [СПЕЦВЫПУСК]

аник а | с т а р т а п мнение Сергей Малышев, собственник компании ПТК Я пару лет назад искал мастерскую, ко- торая бы сделала мне стеллаж под кол- лекцию старинных замков. В соцесетях узнал про «Анику». Стиль, в котором они работали, мне показался инте- ресным, и я сделал заказ на шкаф- витрину. Ребята взялись, посчитали стоимость, и, хотя она мне показалась несколько завышенной, я все‑таки ре- шил попробовать. Сделали на четвер- ку. Видно было, что опыта у парней мало в плане организации бизнеса, к тому же они не умели продавать свои вещи. Их изделия штучные, поэтому себестоимость просчитать сложно. Через какое‑то время мне понадо- билась еще одна витрина, и я сно- ва пошел к ним. Потом много чего еще делал – ножи, томагавки, сундук, еще одну витрину. Сейчас я их оце- ниваю как опытных мастеров. Они не только делают отличные вещи, но и бизнесу научились. Вижу, что они много самообучаются, находятся в по- стоянном поиске идей – для любого бизнеса это хорошо. Подобную мастер- скую невозможно перевести на по- точное производство. С точки зрения стоимости изделия они конкретны ни- когда не будут. Отсюда и клиентская база ограничена людьми, которые, во‑первых, разбираются в подобных вещах, во‑вторых, могут их себе поз волить. С другой стороны, качество вполне достойное, поэтому я верю в их нишу на рынке. Они не станут мил- лионерами, но своего клиента найдут. стр. 92 гу. Я почти год проработал учите‑ лем по труду в одной школе. Зар‑ плата небольшая, но зато у меня, по сути, была собственная мастер‑ ская, где я мог выполнять первые за‑ казы. Завел страничку в соцсетях, начал выкладывать работы, и клиен‑ ты пошли. С каждого выполненно‑ го заказа я покупал инструмент, так как был уверен, что рано или поздно открою свою мастерскую. Решились мы, когда заказов стало так мно‑ го, что их нельзя было выполнять в школьной мастерской. средневековой мебели практически не сохранилось. Мы изучали дизайн по фотографиям музейных экспо‑ натов, средневековым изображени‑ ям и письменным описаниям, ко‑ торые удавалось найти. Когда была возможность, ездили в музеи и смо‑ трели на старинную мебель и кар‑ тины с изображениями средневеко‑ вых интерьеров вблизи. В Эрмитаже есть картина, на которой изображе‑ ны столы и комоды XVII‑XVIII веков, на которые мало кто обращает вни‑ мание, а я не могу от них оторваться. Ко гда решили запуститься, кре- дит нам никто не дал. Единствен‑ ное, что смогли оформить в банке – кредитную карту. Сколько‑то дали друзья в долг. Получилось око‑ ло 150 тысяч рублей, но на эти день‑ ги мы смогли купить самый необ‑ ходимый инструмент и оборудовать помещение. Потом еще выигра‑ ли грант на 300 тысяч рублей, кото‑ рые опять вложили в техническую базу. Время от времени для выпол‑ нения заказов нам нужна была ху‑ дожественная ковка. Через знако‑ мых ребят нашли мастеров, которые, так же как и мы, только открыли ма‑ стерскую – и как раз по ковке. По‑ знакомились поближе, и оказалось, что ребята тоже ищут помещение под мастерскую. Вместе нашли боль‑ шой цех (нам тогда так казалось) – 100 квадратов, поделили его пополам, обустроили и открылись. Примерно через полгода начались недопонима‑ ния с партнерами, и мы решили ис‑ кать себе отдельный цех. Нашли уже побольше, так как число заказов рос‑ ло. А прошлой осенью заняли уже 500 квадратов на настоящем заводе в хороших больших цехах. Первые полтора года часто возни- кали в голове мысли: да на кой мне все это надо. Не было стабильности. Вроде бы заказов сразу было нема‑ ло, но они были очень разные. Один день мы могли делать маленькое ве‑ ретено или деревянную ложку, а зав‑ тра появлялся клиент, которому надо было изготовить большой сундук. Мы его делали за 20 тысяч рублей и радовались, как дети. Были мо‑ менты, когда мы принимали боль‑ шие заказы на столярку, а как толь‑ ко начинали выполнять, понимали, что их практически нереально сде‑ лать с нашими ресурсами. Помню, как мы делали большую двуспаль‑ ную кровать. Нарисовали эскиз, со‑ гласовали его с заказчиком и нача‑ ли делать. Почти сразу поняли, что, во‑первых, оборудование не поз воляет ее изготовить, во‑вторых, площади нашего производственно‑ го цеха слишком малы. Плюс мы неправильно рассчитали себесто‑ имость – мало заложили на мате‑ риалы. Конечно, мы нарушили все сроки. Но когда сделали, заказчик остался доволен, кровать получилась действительно добротной, но мы сработали в ноль (хотя себя утешали, что приобрели главное – опыт). Первое время мастерская была, на- верное, самозанятостью, а не биз- несом. Мы практически все зарабо‑ танные деньги вкладывали обратно в развитие – покупали инструмент, оборудование. Бизнес для меня на‑ чался тогда, когда мы взяли первого наемного работника, которому нуж‑ но было платить зарплату. То есть нужно было искать заказы, что‑ бы люди не сидели без дела. Внача‑ ле мы ориентировались на дерево обработку: делали много сундуков, столов, стульев для частных клиен‑ тов и редко для музеев. Чертежей А пару лет назад Виталя сде- лал первый топор. Вот с этого мо‑ мента в бизнес начала приходить какая‑то стабильность. Сейчас оче‑ редь на кованый инструмент у нас 2‑3 месяца. У нас даже сформиро‑ вался круг постоянных покупате‑ лей – это, как правило, заядлые охот‑ ники и весьма обеспеченные люди. Они периодически заезжают к нам в мастерскую, и мы точно зна‑ ем, что с пустыми руками они не уедут. Вот такие постоянные заказ‑

Бизнес и жизнь читать онлайн #122, май 2017 [СПЕЦВЫПУСК] | Page 94