наукасити | стартап
Мы как‐то подняли цены в 2 раза и получили рост выручки и слишком требовательную аудиторию. Это выгодно сейчас и невыгодно через полгода. Такие люди уходят, если вы не закрываете всех их потребностей и хотелок. А делать это – очень дорого.
полноценных курсов по биологии, ботанике и физике в городе тоже нет.
Примерно в это же время, в октябре 2015 года, я поступил в бизнес-школу СКОЛКОВО и познакомился с Юрием Белонощенко, основателем « Бэби-клуба ». Он рассказывал нашей группе о своих спортивных достижениях и про сеть детских клубов. На следующий день я познакомился с Владимиром Пирожковым, российским автомобильным дизайнером. Он занимается развитием детского научного образования в Москве – делает с детьми роботов и всяких дронов. Общение с этими людьми натолкнуло на идею открыть научный центр для детей. Целый месяц я представлял центр, в котором дети будут изучать естественные науки. Ни о чем другом думать не мог!
Через месяц раздумий осознал, что можно построить не только крутой детский центр, но и успешную бизнес-модель. В итоге через два месяца я продал старый бизнес, сократил 80 % команды и пустился открывать Детский научный центр.
В феврале 2016 года мы сняли помещение на Шейнкмана и начали активно искать партнеров по разработке методических программ. В марте мы изучили рынок и сделали маркетинговую стратегию вместе с московским агентством. Образ центра, фирменный стиль и концепцию интерьера заказали у Дмитрия Башева. В отличие от прошлых бизнес-проектов, к Детскому научному центру мы подошли иначе – серьезно анализировали рынок, изучали конкурентов, запросы аудитории, образовательные программы. Первую концепцию сделали с Александром Фроловым – доктором физикоматематических наук, профессором, специалистом по педагогической реабилитации.
Открытие центра состоялось 1 июля 2016 года. На него пришли 500 человек! Половина осталась с нами на летние программы. Другой половине просто ничего не могли предложить – не хватало преподавателей и обучающих программ для детей 5‐6 лет.
Я открывал центр на собственные деньги и рассчитывал на инвестиции 4‐5 млн рублей. На деле потратил в три раза больше. Самая дорогая ошибка – помещение. Мы торопились открыться к 1 июля и не продумали организацию пространства, в итоге учительская осталась без вентиляции и тепла. Холл получился узким и продувался каждый раз, когда открывалась входная дверь. С маркерных стен не стирался маркер. Подписывали сметы без анализа, потому что хотели успеть все сделать к 1 июля и не сравнивали цены подрядчиков с рыночными.
Мы получили проектную документацию на электрику за день до запуска. Строители самостоятельно на бумажках чертили разводку, чтобы сдать объект в приемлемом виде. За день до открытия при шли знакомые и спрашивают: « Ну что, через месяц открываетесь?» А я отвечаю: « Нет, через сутки!» Они не поверили. В 5 утра 1 июля мы еще оттирали ацетоном краску от пола. Спешка встала очень дорого! Через 4 месяца закрылись на две недели и довели всё до ума. Потом уже поняли, что хороший проектировщик не объявит стоимость в первый день переговоров – только после обмерочного плана, определения бизнес-целей и тщательной проработки аналогов. стр. 54