Бизнес и жизнь читать онлайн #122, май 2017 [СПЕЦВЫПУСК] | Page 26

мерка т а | с т а р т а п
мнение
«Я 20 лет в торговле, я точно знаю, сколько
сантиметров из кассы могу взять, чтобы
не угодить в лужу». Вот такой вот есть
линейный метод измерения результата.
Дмитрий Калаев, директор
акселерационных программ ФРИИ
Я сам и мои коллеги из ФРИИ не-
сколько раз общались с основате-
лями «Меркаты», обсуждая инве-
стирование. Для инвестора одним
из ключевых факторов является
команда стартапа. В случае с «Мер-
катой» команда очень опытная –
с глубокой экспертизой в отрасли
и операционным опытом ведения
бизнеса. Однако мы так и не сошлись
в оценках компании и в условиях
сделки. Опытная команда всегда хо-
чет пройти по верхней грани условий
инвестирования или даже выше этой
грани. Это хорошо для самих основа-
телей, но иногда становится неинте-
ресно для инвестора, и мы не вошли
в сделку. Хотя это не значит, что мы
никогда не готовы будем инвестиро-
вать: мы вкладываем как маленькие
суммы начиная от 2,1 млн рублей, так
и большие – свыше 300 млн рублей.
Поэтому мы продолжаем быть на свя-
зи и всегда готовы обсудить инвести-
ции следующего раунда.
Если говорить про бизнес,
то, как признают сами основатели,
он еще не вышел в точку безубыточ-
ности и, конечно же, еще несет вен-
чурные риски. 2017 год будет показа-
тельным, потому что идет обновление
кассового оборудования и на рынок
вышли такие мощные конкуренты,
как «Эвотор». В любом случае ис-
кренне желаю удачи команде – Ека-
теринбургу нужны новые успешные
ИТ-компании!
сии. В этом и была вся соль. Сей­
час, допустим, 40 тысяч магазин­
чиков в стране работают на «1С
Рознице», и каждый из них живет
автономно, данные невозмож­
но собрать. Мы добились такой
системы, что каждая транз­акция
нам понятна, мы ее можем с раз­
ных углов посмотреть: какой то­
вар в каком магазине, как прода­
вался – и на базе обезличенного
обобщения этих данных провести
аналитику. Плюс мы можем про­
водить постоянное изменение ин­
терфейса и добавлять новые сер­
висы, ведь розница – подвижная
вещь. С полгода назад у нас по­
явилась такая идея: мелкий пред­
приниматель деньги в кассе счи­
тает своими, но достать любую
сумму из кассы в моменте он
не может, потому что рискует за­
гнать себя в кассовый разрыв, ко­
торый приведет к тому, что он
не сможет заплатить за товар, по­
ставщик поставит его в стоп-
лист, а без товара он все равно
что без крови. И гипотеза была
такая – отслеживать, сколько де­
нег он может вытянуть из кассы
безболезненно. Мы начали идею
тестить, и она полностью себя де­
вальвировала. Клиенты верну­
ли нас на землю. Говорили при­
мерно так: «Я 20 лет в торговле,
я точно знаю, сколько сантиме­
тров из кассы могу взять, что­
бы не угодить в лужу». Вот такой
линейный есть метод измере­
ния результата, и автоматизация
для конкретно этого действия
бессмысленна.
Первоначально мы влили в про‑
ект порядка 15‑20 млн собствен‑
ных средств, пилили продукт
и параллельно бегали по инвесто­
стр.
24
рам. Нам было понятно, сколь­
ко денег нужно еще, чтобы вы­
стрелить в плюсовое значение.
Осенью 2015 года мы выигра­
ли грант 4 млн рублей в конкур­
се Web&Tech Ready 2015, но на са­
мом деле все еще его не получили,
это увлекательный бюрократи­
ческий процесс, но мы держимся.
У нас есть текущий бизнес, кото­
рый занимается продажей обо­
рудования, частично мы залезли
в кредиты. В 2016 году нам очень
помог Свердловский венчурный
фонд, который поверил в нашу
историю и выдал заем в раз­
мере 23 млн рублей на услови­
ях софинансирования, эти день­
ги поз­волили нам продержаться
до текущего момента. Сейчас мы
закрываем сделку с двумя круп­
ными фондами, и в мае-июне
должна случиться продажа доли
под инвестиции. Мы понимаем,
что надо топливо в проект зали­
вать, чтобы лететь быстрее, иначе
не взлетим.
Пока «Мерката» не вышла
на рентабельность. Модель на­
шего бизнеса – транзакцион­
ная, маржинальность появляется
только при условии определен­
ного количества клиентов, в рай­
оне 10‑12 тысяч. Пока мы пере­
вели на умные кассы порядка
1500 клиентов со всей России,
но база прирастает очень актив­
но. Многие испытывают аллер­
гию к 1C, так как этот сервис
больше для бухгалтеров, а никак
не для тех, кто с технологиями
на «вы», – им нужно что‑то про­
стое, понятное, да и, безусловно,
все устали от того, что покупа­
ют какое‑то решение и остаются
с ним один на один, а за каждый