Бизнес и жизнь читать онлайн #122, май 2017 [СПЕЦВЫПУСК] | Page 20

«БКС Ультима»:
в фактах и цифрах
Профессиональный финансист Виктор
Долженко на понятном языке графиков, цифр
и фактов разложил, что такое
«БКС Ультима».
на Горького ориентирован на приватное
обслуживание, и все сотрудники понима-
ют, как сохранять конфиденциальность.
Виктор Долженко
директор «БКС Ультима Екатеринбург»
М
еня часто спрашивают: «Вик-
тор, мы знаем Финансовую
группу БКС, в ней есть банк,
брокеры, управляющая компа-
ния. Расскажите подробнее, что такое «БКС
Ультима»? Если говорить проще, «БКС Уль-
тима» – private banking от БКС. Мы занима-
емся активами состоятельных семей, владе-
ющих капиталом от 10 млн рублей. Обычно
эти люди решают комплексные задачи, им
нужны другие инструменты и компетенции
менеджеров, нежели в привычном банке.
Наша задача – в меньшей степени выдать
кредит или оформить депозит (этим зани-
мается банковская розница), 80 % бизнеса
«БКС Ультима» – это частные инвестиции,
и, приходя к нам, клиент получает из одних
рук трехсторонний сервис – инвестицион-
ный, банковский и страховой. Есть у «БКС
Ультима» и внешние отличия – наш офис
Все в моей команде освоили инвестици-
онные инструменты задолго до прихода
в «БКС Ультима», наличие опыта и безу-
пречная репутация – критичные параме-
тры для нас. Знания сотрудников в том
числе подтверждены квалификационны-
ми аттестатами Банка России. Да и сейчас
процесс обучения занимает существенную
часть в нашей ежедневной работе, меняет-
ся валютное, налоговое законодательство,
появляются новые финансовые продукты
и возможности. Мы должны либо первыми
сообщить об этом клиентам, либо пригла-
сить внешних экспертов. Есть и ценностные
категории, по которым мы совпадаем с кли-
ентами, например семья. Мой опыт говорит
о том, что семейный статус влияет на успеш-
ность частного банкира. Недаром есть такое
понятие, как семейный банкир либо семей-
ный офис (family office): семья обеспечива-
ет определенные этические нормы, навык
долгосрочного планирования и способность
найти компромисс. Все это важно при дли-
тельном управлении капиталом. А мы на-
целены именно на долгосрочное сотрудни-
чество, в нашу сферу еще не скоро придут
роботы, потому что для эффективности важ-
но личное общение с финансовым кон-
сультантом и взаимное доверие, когда вы
смотрите в глаза друг другу и улавливаете,
свой ли перед вами человек.
клиенты
10 млн
От 
рублей
необходимый капитал в банковских,
страховых и инвестиционных решениях,
чтобы стать клиентом «БКС Ультима»
1 окно
1
закрытое
инвестиционное
сообщество
для инвестиционных,
банковских
и страховых задач
6
уровней
риск-профилирования при разработке
персональной инвестиционной стратегии:
консервативный
умеренно консервативный
рациональный
умеренно агрессивный
агрессивный
спекулятивный
2
мероприятия
в месяц в рамках
программы БКС
Экспресс:
встречи с известными
финансовыми
экспертами,
знакомство с миром
моды и искусства