Бизнес и жизнь читать онлайн #121, апрель 2017 | Page 86
жизнь
| о с м ы сл е н и е
метод – результата не будет. Для меня биз‑
нес – это не про деньги. Если разобрать мою
почту, то там точно будут письма с просьба‑
ми: «Может, вы уже выставите нам счет? Нам
как‑то уже неудобно, начните уже брать с нас
деньги». Я действительно иногда увлекаюсь
и забываю это делать.
Бизнес – это про интерес и пользу. Если меня
не прет от него – все сразу превращает‑
ся в рутину. Мне нужен измеримый резуль‑
тат, меня не очень заводит процесс, у кото‑
рого нет конечной точки. Бизнес – это когда
ты садишься за проект в понедельник, вста‑
ешь из‑за стола, чтобы пообедать, и тут вы‑
ясняется, что вообще‑то уже среда. Бывало,
что я спал три раза в неделю по четыре часа,
потому что мне реально было интересно ре‑
шение нестандартных задач. Я могу на базе
своего продукта создать какое‑то коробоч‑
ное решение и продавать его направо и нале‑
во. Но такое решение точно не сможет на сто
процентов удовлетворить потребности бизне‑
са, бизнесу придется подстраиваться под него.
Это будет рутинная и низкоэффективная,
а значит, неприятная для меня работа.
Раньше я работал круглосуточно, деньги всег‑
да были, но какие‑то непонятные. Сел разби‑
раться, и довольно быстро пришло понима‑
ние, как все надо выстроить, чтобы ситуация
изменилась. Я осознал одну простую форму‑
лу: лояльные клиенты приходят по рекомен‑
дации. Что нужно, чтобы меня рекомендова‑
ли? Снизить себестоимость, убрав все лишнее,
и увеличить ценность продукта. Эта форму‑
ла работает до сих пор, во всем. Например, все
привыкли думать, что дизайн на сайте дол‑
штрих
два миллиарда,
чтоб уж наверняка
Я всегда ставил реальные цели. Поставил – достиг, поставил – до‑
стиг. И однажды мне надоело размениваться мелкими цифрами – и я по‑
спорил с самим собой: за восемь лет заработать 2 миллиарда долларов
и попасть в список «Форбс». Туда и с одним миллиардом берут – но я ре‑
шил, чтобы уж наверняка, заработать два.
Тупо в копилке они мне не нужны – они нужны, чтобы я мог
что‑то глобально поменять в этом мире. Что‑то одно, но боль‑
шое. К сожалению, в нашем мире для этого сначала нужно обрести силу
и власть. Мне, например, не нравится система образования в нашей стра‑
не – и садики, и школы не ориентированы на то, чтобы дети развивались,
они не выращивают лидеров, скорее даже гасят их. Хочется, чтобы чело‑
века готовили к жизни, а не к аттестату. Я сам очень много времени поте‑
рял на старте – потому что у меня просто не было необходимых знаний.
стр.
84
жен быть сделан классным дизайнером, и он,
сайт, должен быть красивым, небанальным,
разноцветным и т. д. На самом деле это все
не нужно. Цель сайта – донести информацию,
подвести к продаже. Картинки, флеши, видео
и анимация отвлекают от основного контен‑
та. На дизайне можно здорово снизить себе‑
стоимость. Я не говорю, что сайты все долж‑
ны быть шаблонными, но нанимать дизайнера
только для красивости – не нужно. Вместо вен ‑
зелей вполне годятся простые формы, без на‑
мека на тени, объемы и прочее.
Я умный и ленивый, поэтому я нахожу простые
и эффективные решения. Я верю в прин‑
цип: если что‑то сложно, значит, что‑то по‑
шло не так. Чтобы повысить ценность про‑
дукта, я разработал собственную систему,
которая местами неправильная с точки зре‑
ния программирования (маститые програм‑
мисты с радиофака плевались), но движок по‑
лучился простым и интуитивно понятным.
Он на сто процентов решает поставленные
задачи. Первые клиенты это сразу оценили.
И привели других клиентов. Теперь на нашем
сайте написано: «У нас нет клиентов». Точ‑
нее, у нас нет клиентов, которые бы пришли
к нам по рекламному объявлению, – это уже
не нужно.
Я не верю клиентам на слово, потому что они
сами иногда не знают, чего хотят. Не так дав‑
но пришли ребята и попросили сделать им
интернет-магазин. Это компания из Питера,
которая собиралась привозить 50 тысяч това‑
ров из Китая, скупить весь али-экспресс, хра‑
нить где‑то, все выложить у себя в интернет-
магазине и продавать. Я за пять минут понял,
что нет смысла им сейчас выкидывать 200
тысяч на интернет-магазин, можно обойтись
решением попроще, а сэкономленный бюд‑
жет потратить на рекламу. Да, я заработаю
меньше, но честность – это залог надежных
и долгосрочных отношений. Дело закончи‑
лось тремя лендинг-пейджами и настроен‑
ной рекламой, потому что быстро выяснилось,
что у ребят вообще‑то всего три маржиналь‑
ных единицы, на которых они собирались за‑
рабатывать. Прибыль они получили уже че‑
рез две недели.
Человек ведь не разбирается в этой теме –
он потому и приходит ко мне. У меня зада‑
ча не тупо сделать сайт, а помочь их бизнесу.
Я мог сначала сделать интернет-магазин, по‑
том им же предложить дополнительно landing
page, дважды заработать денег, но вряд ли они
меня потом кому‑то порекомендуют.
Мы никогда не просим составлять никаких бри‑
фов, ТЗ или заполнять анкеты – только лич‑