бизнес | тема номера
с оборудованием не смогла заехать на территорию монастыря. В итоге в срочном порядке был вызван отряд осужденных из местной колонии – и с их помощью проблема доставки техники была решена.
Если ты занимаешься ивентами, то должен быть готов к стрессу. Важные гости опоздали на самолет или у звезды не приехало оборудование – это даже не форс-мажор, потому что случаются проблемы пострашнее. Способность быстро решать проблемы зависит от твоей внутренней готовности взять себя в руки и трезво взвесить вводные. « Через 30 минут надо 500 человек массовки. Сможете?» – садишься и решаешь этот вопрос. Студенты, промоутеры, кадеты … Если подумать, то вариантов накидать можно много. Мы даже себя одно время позиционировали как агентство, способное решать нерешаемые задачи: « Не знаете, как это сделать, спросите нас ». Мы как-то делали презентацию крупного бренда грузовиков. Узнав в истории компании, что в самом начале она производила плуги для тракторов, мы решили это использовать. У нас была задача очень быстро найти уцелевшие плуги этой фирмы и доставить их в автоцентр, чтобы сделать инсталляцию. Искали почти по всему региону, но в итоге нашли и привезли.
Риск – один из самых главных факторов в ивентбизнесе. Агентство – это всегда связующее звено между заказчиком и привлеченными подрядчиками, поэтому вся ответственность падает на наши плечи. Нюанс: все крупные бренды работают по постоплате, и, для того чтобы реализовывать большой проект, еще на этапе заключения договора нужно быть готовым на 100 процентов кредитовать клиента. Это в среднем 2 миллиона рублей, если мы говорим о более или менее масштабном проекте. Более того, креативные идеи часто представляются в воображении иначе, чем когда они реализуются по факту. Отсюда возникают трудности: ты кредитуешь клиента, ему не нравится, он не хочет платить, а подрядчик, которого привлекло агентство, работу выполнил и ждет оплату. Такие факапы могут доходить до сотен тысяч рублей. Что же касается недобросовестных клиентов, их поведение – это вообще загадка. Как они себя поведут после мероприятия? Не решат ли не брать трубку? Не решат ли улететь из страны? Списки должников, увы, пополняются. Ко всему прочему календарь работы агентства имеет сезонность. Мертвые месяцы у нас тоже есть, а зарплату сотрудникам и содержание офиса никто не отменял. И я уже не говорю о куче других мелких проблем: плохие заказчики, плохие подрядчики, трудности перевода, непредвиденные расходы, поломка оборудования, просроченные сроки, штрафные санкции и т. д. Но при всем при том это любимая работа, которой мы занимаемся.
Все началось с музыки лет 15 назад. Мой брат Андрей играл на бас-гитаре в группе « Сансара », а я представлял группу « Точка отрыва ». По сути, мы сначала организовывали концерты собственных групп. Потом построили студию звукозаписи и репетиционную базу, которые сдавали в аренду в свободные часы. От одного маленького концерта собственной группы до организации Дня города – это годы. И мало того что, когда начинали, мы в этом бизнесе ничего не понимали, но и самой отрасли ивентов как таковой еще не существовало. Мы с братом росли не просто вместе с собственной компанией, а вместе с рынком, набирая опыт работы с заказчиками, коллегами, конкурентами, контрагентами. Я помню один из первых наших ивентов по заказу московского агентства: федеральный канал в регионах отбирал талантливых детей для своего проекта. Наша задача была провести кастинг. Помню, что в жюри сидели « Братья Грим » – первые наши звездные гости.
« Что предложат, то и делаем » – этот этап, к счастью, для нас прошел. Брать практически все заказы – это не вопрос личной выгоды, а вопрос загруженности людей, которых ты нанял на работу и которым должен платить зарплату. Например, мы раньше могли взять и сделать промотираж с политическим пиаром в количестве 2-3 тысяч штук за одну ночь. Мы эти диски сами записывали, копировали, печатали обложки, комплектовали. Тогда весь народ компании делал то, что нужно было делать в данный момент времени. Прошло, наверное, лет десять, прежде чем мы заработали авторитет и смогли позволить себе отказываться от того, что откровенно делать не хочется.
За последние три-четыре года мы провели минимум корпоративных мероприятий и свадеб, и это здорово. А-ля Новый год или юбилей компании – мы этого не ищем. Мы не любим прыганье в мешках и заказы песен от перебравших гостей. Это на русских корпоративах, к сожалению, будет живо всегда. Когда русский человек отдыхает, то его порывы сложно остановить. Вывозили как-то на турбазу один коллектив( интеллектуальный – инженеры с высшим образованием), но после определенного объема выпитого полетели головы о бетонный пол. Люди не меняются. Отказ от корпоративных мероприятий – это не осознанный наш шаг. Если событие просят сделать друзья или постоянные клиенты, мы, конечно же, не отказываем. Но мысли все-таки материальны: если ты чего-то делать не хочешь, то и запроса из мира нет. стр. 38