если предал партнер | Как выжить
Я считаю, что такие ситуации не редкость, и особого трагизма в этом не вижу. Да, неприятно, да, болезненно, но пережить это, не потеряв бизнес, возможно. Первое, что необходимо сделать в такой ситуации, – проанализировать, что ушло, а что осталось. Надо посмотреть, с чем ушли ваши сотрудники и партнер и какие теперь у них возникли преимущества по этому поводу. Если их компания хуже, чем ваша, тогда нет смысла переживать. Отпускаем эмоции и идем дальше. Если они усилились, тогда надо срочно думать, можно ли эти вещи подтянуть в вашей компании.
По поводу клиентской базы надо вот что понимать. Если компания давно существует на рынке и выживает в высококонкурентной нише, значит, у нее есть имя. Если ваши бывшие сотрудники не украли имя компании, тогда все не так уж и плохо. Даже если они открылись параллельно, это все равно новая компания на рынке, не зарекомендовавшая себя у клиентов. Поэтому у вас будет временной лаг от трех до семи месяцев, в течение которых вы должны быстро все перестроить и усилить свои преимущества. Я думаю, что при таком раскладе процентов до 70 клиентов останется с вами. Если упустите время – вылетите с рынка.
Следующее, что необходимо сделать, – понять, как так вообще получилось. Если ты отошел от управления бизнесом и приходишь только зарплату получать, то будь готов, что люди начнут уходить. Придут к тебе в компанию молодые да бойкие, все схемы посмотрят, с людьми нужными познакомятся, с клиентами и партнерами связь наладят – и тогда зачем ты им? Как инвестор? Так сейчас с этим вообще проблем нет – деньги найти. Поэтому через некоторое время люди соберутся и уйдут свое дело создавать. Ты никого не удержишь, ведь у нас не рабовладельческий строй, собственник бизнеса – не рабовладелец. То, что сотрудники вырастают и уходят, – нормально. Надо научиться к этому относиться трезво и быть к такому готовым. А потом, если от тебя ушли пятеро твоих топов, значит, ты вообще неправильно вел бизнес. Такие ситуации не происходят на ровном месте. Значит, ты людей не слышал, не советовался с ними, не вникал в суть проблем компании, а просто деньги получал. Я думаю, что в реальности ситуация, когда собственник отходит от дел в надежде, что у него все процессы отлажены, никогда хорошо не закончится. Если доверил свой бизнес другим людям, значит, они
стр. 39