бизнес | тема номера
мальчишкой. Она рассказала страшную историю: ее сын ходил в муниципальную футбольную школу. Был матч, и вратарь пропустил несколько голов – команда проиграла. После матча тренер заявил: « Ребята, я бы на вашем месте побил такого вратаря ». Дети собрались и побили парня. Причем подошли к задаче с фантазией: набрали в бутылки воды и ими избили. Ее сын в драке участвовать не стал, но после этого мальчик вообще не хочет заниматься футболом. Понятное дело, что с каждым тренером я лично беседую, а потом несколько месяцев хожу на все его тренировки, чтобы самому отслеживать, как он занимается с детьми. Если тренер хороший, то его нужно загружать часами – чтобы не искал работу на стороне. От меня не так давно ушел отличный тренер, потому что я не смог ему обеспечить хорошую занятость. Или пример, который рассказал другой франчайзи: у него тренер проработал почти год, обучился всем методикам и упражнениям и в один прекрасный день уволился – открыл собственную частную школу да еще увел за собой группу ребят. Такой риск тоже есть. Франчайзи остался без тренера и целой группы детей. Вот это наши риски, которые владелец франшизы нам никогда не покроет.
Я в городе не единственный собственник франшизы « Юниор », здесь работают еще трое коллег. За мной закреплены только два района – пока достаточно. Каждый филиал – это деньги и время. Для сравнения: в Красноярске у одного франчайзи около 12 филиалов, в которых занимается 1000 детей, – хороший размах. Я не вижу проблемы в том, что в городе я не единственный, это даже плюс. Например, мы совместно с другими франчайзи в Екатеринбурге оплачиваем рекламу в « Яндексе ». Реклама стоит недешево, и делать ее в одиночку – сильно затратно, а так мы скидываемся, и когда мама или папа начинают выбирать футбольную школу сыну, то « Юниор » выскакивает в первой десятке. А дальше люди стараются выбрать секцию поближе к дому. И если бы моя так и так была бы географически неудобна для родителей, то они бы все равно выбрали другую школу.
Расскажу реальную историю одного моего коллеги по франшизе. Он занимался в приличном спортивном комплексе, в котором параллельно с ним вела тренировки другая футбольная школа – тоже частная, но несетевая. Родители двух секций во время тренировок общались между собой, и когда те, кто водит детей в несетевую школу, узнали, что мы провели масштабный турнир в манеже, где участвовало около 300 детей, они сильно удивились, и некоторые даже перевели своих детей к коллеге. И это несмотря на то, что еще разница в цене была не в нашу пользу( та частная школа стоила дешевле). Отдать ребенка в спорт – отчасти для родителей это потешить свои амбиции. Любой спорт, в том числе и футбол, предполагает результат – победу в соревнованиях. Вот этого отдельно взятая школа дать не может, а сеть – может. У нас на последнем городском турнире только по одному возрасту играло 11 команд. Играли как в настоящем чемпионате – каждая команда со всеми соперниками. Накал был такой, что перед последним туром мы не знали, кто победит: было четыре претендента. Эмоции во время матчей зашкаливали – трибуны в прямом смысле гудели. А в конце мая мы провели сразу два турнира в один день. Один – в манеже « Урал », второй – в ЭКСПО-центре.
У меня даже мыслей никогда не было – сменить вывеску и открыть собственную футбольную школу. За два года я изучил, как делать этот бизнес, и, наверное, мог открыть собственную школу – чисто теоретически, но не вижу смысла. Не буду лукавить и говорить, что в сети таких людей не было. Были, конечно: отказывались от франшизы и открывали школу под другой вывеской. Мы платим роялти: для каждого города своя сумма в месяц с одного филиала. То есть в Екатеринбурге с одной школы я плачу одну сумму, а в Асбесте – другую, плюс умножаем эти суммы на количество школ. Это вполне посильная цифра, хотя летом, когда занимается мало детей, иногда приходится работать в ноль. Зато я получаю сверху гораздо больше. Из последнего: софт Sport Trekker – новая разработка « Юниор ». К каждому ребенку будет прикрепляться датчик, по залу установят датчики и на мяч тоже. После каждой тренировки данные по ребенку будут передаваться в личный кабинет родителей, в котором они смогут отследить успехи своего сына: сколько в среднем пробежал за тренировку, количество точных пасов, сила удара и многие другие характеристики. Сейчас этот софт тестируется в Томске, но скоро придет и к нам. Разумеется, ни одна частная школа, какой бы крутой она ни была, не может себе позволить разработку такой программы, потому что это дорого и трудоемко, требует отработки на большом количестве тренировок.
В прошлом году один франчайзи из Каменска- Уральского расторгнул договор франшизы и открыл собственную секцию. Я считаю, что он сглупил. Кто он теперь? Лично я больше плюсов вижу, когда я « Юниор », а не ИП Ушаков. Я тщеславием не страдаю. Намного круче, если какой-то ребенок из моего филиала выстрелит через десять лет и будет играть в хорошем футбольном клубе. Он не будет прославлять лично меня, но он будет прославлять клуб и своего тренера. И в итоге на клуб и на тренера придут другие мальчишки – они придут в мой бизнес. Помоему, это неплохо. стр. 54