бизнес | тема номера
Я в детстве, конечно, футбол любил – как и все мальчишки, но не более того. Ходил даже в футбольную секцию, но высоких результатов не показывал. Открывать сеть футбольных школ – этого в голове уж точно не было. Я долгое время работал наемным региональным представителем в одной продуктовой компании – тема, которая от спорта очень далека.
Идея купить франшизу возникла сама собой – когда остался без работы осенью 2015 года. Это было внезапностью, о том, что офис будет закрываться, меня не предупредили заранее, но, предчувствуя, я подготовил какой-никакой аэро дром. Придумал небольшой собственный бизнес: в нескольких барах в городе установил столы настольного футбола, а в аэропорту – аэро хоккей, плюс запустил интернет-магазин по продаже игрового оборудования для дома. Но этот бизнес приносил не так много, как хотелось бы, поэтому я искал интересную франшизу – что-то необычное, нераскрученное. Идеи были разные, иногда даже бредовые: гонконгские вафли или уличный фастфуд. Они не зацепили, и слава богу. На рынке огромное количество самых разных франшиз – и почти на каждую есть свой покупатель. Продажа франшизы – раскрученный бизнес: придумал маломальски оригинальную идею, упаковал ее во что-то сносное, а дальше чудеса маркетинга помогают все это продавать. Я это отлично понимал, потому копался в вариантах. Мне не нужен был временный проект, я хотел купить всерьез и надолго. Лично был свидетелем запуска одного бара в Екатеринбурге по франшизе( у меня там стоял настольный футбол). Огромные толпы народа каждые выходные( выручка по настольному футболу впечатляла, стол у меня окупился через пять месяцев). Но со временем популярность бара упала в десятки раз, и он закрылся. Позже перестала существовать и франшиза. Вот такого исхода я точно не хотел.
Франшизу « Юниор » увидел летом – случайно. Вроде бы интересная идея. Собрал максимум информации и загорелся. Конечно, было страшно, но я как-то сразу поверил в этот бизнес. Вера укрепилась, когда узнал про основателей: парни – томичи. Придумав тему, они сначала поехали в Москву, продав все, что было можно, включая собственные машины, но в столице не получилось. Потом попробовали освоиться в Питере, и там сработало – начали развиваться. Еще чуть позже познакомился с уже действующим франчайзи из другого региона, открывшим на тот момент пять или шесть школ. После этого сомнений совсем не осталось.
Когда покупаешь качественную франшизу, ты как будто получаешь ключ к мегамозгу. Например, в сеть « Юниор » входят 200 с лишним городов, и все франчайзи общаются в одном чате. Все проблемы, все новые идеи – сразу обсуждаются коллективно. Это очень помогает. Когда ты в одиночку варишься в собственном маленьком бизнесе, такой возможности нет, поэтому ошибок совершаешь в разы больше, а значит, и денег теряешь на этих граблях существеннее, потому что в бизнесе любая ошибка – это всегда деньги. У меня сейчас параллельно есть собственный небольшой бизнес – интернет-магазин по продаже игрушечных гоночных треков. Это дорогие игрушки, причем на разный возраст – от 3 лет и до старости. Есть треки, которые стоят больше 100 тысяч рублей. Мне надо было раскрутить продукт, поэтому решил встать с демонстрацией в одном торговом центре. Нанял даже ребят, которые играли с людьми, но не пошло: неправильно выбрал площадку, не разобрался в целевой аудитории, и в итоге – убытки. У нормальной франшизы всегда есть четкая бизнес-модель, которая уже опробована другими предпринимателями десятки раз.
« Парни, делайте вот так, а этого никогда не делайте » – это не рамки, это соломка, которую франшиза подстилает. Это плюс для меня, а не ограничения. Тебе, по сути, дают готовую модель бизнеса плюс на каждый твой вопрос быстро и четко отвечают. Получается, у тебя доступ к огромной базе данных, накопленной годами самими собственниками франшизы и сотнями франчайзи, – пользуйся. Это реально помогает.
Но франшиза – это в любом случае мой бизнес, потому что в нем крутятся мои деньги. Да, когда я запускался, мне выдали что-то типа бизнесплана, в котором был прописан каждый шаг: зарегистрировать юрлицо, найти зал, нанять тренеров, дать рекламу. Вроде все понятно, но чего стоит только найти зал и нанять тренеров. Отыскать в Екатеринбурге свободный зал для секции по футболу – огромная проблема. Например, если ты покупаешь франшизу пивного магазина, то ее собственник может детально расписать, какое помещение тебе лучше всего подойдет, и ты наверняка именно такое найдешь, потому что предложений по аренде масса. У нас же выбора нет. В городе куча торговых центров, но нет спортивной инфраструктуры. Все залы заполнены с утра до ночи. У меня тренировки проходят в четырех залах, и каждый из них я долго искал и подстраивал расписание так, чтобы было удобно заниматься детям и выгодно мне.
Или еще одна непростая задачка – найти адекватных и грамотных тренеров. Их в городе тоже немного, а еще меньше тех, кто умеет работать с детьми. Прошлым летом во время тренировки на улице ко мне подошла женщина с стр. 52