бизнес | тема номера
Я, вообще‐то Но спокойной жизни никакой не было
, с грузоперевозок начал. Нормальный такой мужской бизнес.
с этими машинами – то колесо пробьет, то проблемы с ГАИ, то с шофером, то еще что‐нибудь. Такого, чтоб запустил бизнес и хоть на пару дней расслабился, не случалось. Плюс к тому я еще организовал небольшой сезонный бизнес: ставил перед праздниками в ТЦ киоск с пиротехникой. Нашими соседями по этажу были продавцы колготок, и на их киоск я скоро начал смотреть с тихой завистью. Потому что, как туда ни глянь, всегда покупательницы есть. Стоят, выбирают. Завтра у них колготки порвутся – они снова сюда придут. Я завидовал-завидовал, в конце концов решился и завел свой первый колготочный островок. Дело пошло неплохо. А у оптовиков всегда колготки соседствуют с бельем – сопутствующие товары. Вот я и стал думать, как бы мне открыть магазин и продать уже к чертям все эти грузовики.
Мне было 23 года: опыта минимум, один энтузиазм. Поиск нормальных партнеров оказался сложным делом. Такого, как сегодня, многообразия видов франшиз и предложений о сотрудничестве в то время, десять лет назад, на рынке не наблюдалось, я рассматривал любые варианты. Главное – чем ближе к производителю, тем лучше. На перекупщиков я за время поиска достаточно насмотрелся. Сляпают презентацию, каталог в десять фоток, два разных магазина с входной группой в одинаковых шариках, и плати им бесконечно, а помощи никакой – одни общие слова. Восемьдесят процентов предложений франшизы, по сути, были вот такими ловушками от оптовиков, желавших срубить денег с дураков по‐легкому.
В белье я на тот момент разбирался больше как любитель, чем как профессионал. Но была одна зацепка: у моей подруги детства мама работала конструктором в « Пальметте ». Она летала на выставки по всему миру и подробно об увиденном рассказывала. А поскольку я гостил у них часто и подолгу, что‐то из этих историй мне в уши периодически попадало. И когда я услышал про « Милавицу », сразу вспомнил слова о том, что это « крепкий бренд, может нравиться или не нравиться, но бесспорно, что качество отличное ». Я стал изучать продукцию, приходил в единственный на тот момент магазин, открывшийся в городе, смотрел, как идут продажи, есть ли спрос, кто покупает, что берут. Мне нравилось, как складывается пазл: всего один магазин в городе, бренд известный, есть куда двигаться. Несколько сотен магазинов по всему миру – какая-никакая гарантия.
Но, когда я наконец набрался смелости и обратился в московский офис « Милавицы », оказалось, что договор на открытие магазинов в Екатеринбурге они буквально только что подписали. Да и в принципе в партнеры они на тот момент брали только тех, кто готов открыть не менее восьми магазинов в регионе и может постоянно закупаться на весьма внушительную сумму. Не успел я расстроиться, как оказалось, что этих новых партнеров я прекрасно знаю: это компания « Ларко », с которой давно и успешно работаю по колготкам. Поговорили мы с директором, и она согласилась взять меня партнером второго уровня, то есть я открываю один свой магазин, который войдет в их восьмерку. Картинка сложилась, лучшего на тот момент мне и желать было нечего.
Я быстро продал свои машинюги, закупил нижнего белья и взял в аренду помещение. Встал в « Гринвиче ». Прислали мне из « Милавицы » брендбук на 200 страницах. Прописано было все: вывеска, оформление, до сантиметра выверены все расстояния при развесе товара. Можно было все заказать прямо у них, но я решил обойтись без оплаты доставки и заказал все здесь, на месте, по их ТЗ. Многое мне поначалу казалось излишним: на каком расстоянии одни трусы от других должны висеть – вот прям разница, тоже мне. Но чем дольше я работал, тем больше убеждался, что все эти мелочи на самом деле продуманы здраво и мне на самом деле очень повезло, что я не учился на своих ошибках за свои деньги, а имел возможность пользоваться готовыми рабочими стандартами. Продавец идет показывать товар, и ей не надо рыться в вешалках, ничего не падает и не цепляется, товар не занимает лишнего места, и вместе с тем вся линейка по цвету видна – где что. Расстояние – оптимальное.
Я быстро продал свои машинюги, закупил нижнего белья и взял в аренду помещение. Встал в « Гринвиче ». Прислали мне из « Милавицы » брендбук на 200 страницах. стр. 46