NDPNDNT | стартап
мнение
Алексей Попков основатель TRYWOOD furniture and accessories
По себе знаю, как важно досконально отработать технологию, прежде чем предлагать продукт потенциальным потребителям. Маркетинг, позиционирование, хорошее название и подача важны, но совершенно бесполезны, если функциональность изделия не оправдывает затрат. Меня очень радует такой серьезный и детальный подход к проектированию и производству гладильных досок. Во многих сферах жизни нас слишком часто окружает безвкусица и крайняя апатия производителей в отношении работы над собственным продуктом. Конечно, это касается и гладильных досок. То, что создают в NDPNDNT, эстетически мгновенно нашло во мне отклик – настолько это отличается от безликих и неоправданно дорогих предложений. Мое решение приобрести такую доску – отличная иллюстрация попадания в сердце ЦА не только потому, что сам увлекаюсь серфингом. Хотя это – дополнительный аргумент.
ста у нас уже был первый тестовый образец. Начали с того, что разобрали и изучили старую бабушкину гладильную доску. На первом тестовом образце стоит каркас от этой доски( отреставрированный и покрашенный, конечно). Получилось не сразу, потому что мы использовали неподходящую краску. И под эпоксидной смолой она начала вести себя не так, как ожидалось. Именно с сочетанием составов были самые большие затруднения, ведь гладильная доска, пускай и в форме серфа, – вещь практичная, поэтому нужно было, чтобы поверхность выдерживала температуру до 200 градусов. Путем долгих проб и ошибок мы пришли к нужному результату. Эпоксидная смола наносится в три слоя, и каждый слой требует тщательного высыхания, поэтому наш эксперимент растянулся на месяца полтора. Зато сейчас ребята, которые профессионально работают с деревом, спрашивают: « Как вы добились такого эффекта?» Признаюсь, мы своих секретов не выдаем – пусть остается авторской фишкой.
Но даже если кто‐то угадает с формулой, им еще придется найти такие же умелые руки. У нас в команде есть универсальный человек – Паша, который прекрасно работает с деревом, металлом, а также разрабатывает лекала для пошива чехлов и сумок. Три года назад Паша вместе с моим мужем Виталиком запустили проект NDPNDNT. И у нас еще в то время распределились обязанности. Виталик отвечает за визуальную часть. Я общаюсь с клиентами, веду организационные вопросы, занимаюсь социальными сетями. Каждый из нас хорош в своем, и мы дополняем друг друга. Наверное, это способствует тому, что мы довольно малыми ресурсами сумели с нашим первым продуктом – поясными сумками – хорошо закрепиться на рынке. Сейчас хоть поясные сумки есть в коллекции любого массмаркета, но спрос на наши изделия не падает – мы предлагаем много цветовых решений, разные сочетания и материалы, и это нравится ауди тории. Кстати, все инвестиции на производство опытных образцов досок-серфов, порядка
100 тыс. руб лей, мы взяли из дохода от продажи сумок.
Хорошо помню день, когда привезли готовую доску домой, мы весь вечер тестировали, в том числе доска прошла проверку ребенком: мы дали нашему десятимесячному Боре поползать на ней, потрогать, ну и естественно, проверили в деле – погладили на доске. Интересное совпадение: в серфинге есть такое понятие, как « гладить волну », когда летишь на доске вдоль нее. Теперь на доске можно гладить одежду. Но даже когда наша идея уже обрела конкретную форму, мы еще не до конца понимали, как будет реагировать рынок. Мы довольно коммуникабельные, часто зовем друзей в гости. При виде доски многие воспринимали ее как шутку, а потом моя подруга сделала первый заказ.
Параллельно с процессом производства мы пытались найти кого‐то, кто воплощает аналогичную идею. Перерыли кучу источников, искали под разными запросами, но так никого и не нашли, хотя интерес к такого рода вещам есть. Мы достаточно быстро стали получать обратную связь. Помог наш первый бизнес – за три года у @ THENDPNDNT в Instagram сформировалась приличная аудитория, буквально спустя несколько дней после первого поста и фото продукта начали писать люди из Москвы, Питера, других городов. А недавно друзья сказали, что даже в Сочи знают про нас. Для продвижения продукта социальные сети, конечно, отличная площадка.
Пока мы работаем исключительно на заказ. Каждая новая доска – новая история. Мы общаемся с клиентами, узнаем их пожелания по расцветке, по настроению, часто люди скидывают фотографии своего интерьера и советуются, какая доска по цвету впишется лучше. Мы в свою очередь интересуемся устройством пространства и даже семейным положением, делаем это не из праздного любопытства. Просто по себе знаем, что гладильная доска может представлять угрозу для маленького ребенка, по- стр. 22