mapi games | стартап
мнение
Станислав Скорб основатель Targem Games
Идея и реализация хорошая , по видео с сайта понятно , что детям игры нравятся . Ниша образовательных игр почти пустая , так что потенциал роста , конечно , есть . Правда , продавать такой продукт очень сложно , так как основные клиенты – образовательные учреждения . Большие тиражи вряд ли будут , соответственно для получения прибыли нужно ставить большой ценник , что может отпугнуть потенциальных покупателей .
Имеет смысл кооперироваться с производителями оборудования , договариваться о распространении демоверсии игр в комплекте с датчиками движения и интерактивными столами . Каждый , кто покупает подобное оборудование , первым делом ищет софт для него . Так что с этой стороны может быть рост продаж .
На сайте хорошо бы информацию подать подружелюбнее , написать про цену . В целом я парней поддерживаю : когда хобби превращается в работу – это прекрасно !
Мы выращиваем наши продукты в детских садах . Да и сами воспитатели и методисты быстрее осваивают программу , если принимают участие в ее разработке . Представьте себе , как было туго несколько лет назад объяснить педагогу в муниципальном детском саду , что такое интерактивные технологии . Поначалу сложности были и с управлением , программа вылетала , педагоги не могли правильно настроить . Мы приезжали , помогали , допиливали , инструкции выпускали . Вопрос с обучением педагогов вообще один из самых сложных . Но каждый год ситуация меняется в лучшую сторону – увеличивается процент людей , которые готовы использовать новые технологии в образовании .
У Mapi games сейчас два основных продукта – « Безопасность : ПДД » и « Волшебная поляна ». Не могу объяснить , почему для первого продукта выбрал именно ПДД . Можно сказать , что я , не раздеваясь , в реку прыгнул . Это был порыв . Ничего не просчитывали и не анализировали . Единственное , прикинули , интересно ли это будет рынку в перспективе . Если вернуться к началу , то осознаю : если бы опирался на логику , а не на свое желание что-то менять , точно не стал бы этим заморачиваться . Но , наверное , в этом и есть какой-то шарм творческой работы . Можно было прогореть , конечно . Но все равно мы на это пошли . Конечно , сама тема безопасности всегда актуальна . Тем более что волей-неволей думаешь о своем ребенке . Я подумал , что эта технология поможет , как тренажер , оттачивать действия , которые в реальной жизни потом можно будет применять . Да и намного интереснее и эффективнее обучать детей при помощи интерактивных технологий : одно дело , когда они изучают ПДД при помощи картинок или игр во дворе , другое – когда ребенок видит , как его аватар ходит через дорогу и взаимодействует с другими участниками движения .
« Волшебная поляна » изначально разрабатывалась под интерактивные панели , чтобы дети коллективно могли играть . В этом комплексе игры на общее развитие : счет , логику , тренировку памяти и так далее . Сейчас мы в « Волшебную поляну » добавили тренажеры для детей по игре в шахматы и шашки . Они могут либо с роботом играть , либо друг с другом . Второй продукт продвигать , конечно , уже проще . Мы сами разрабатываем и производим интерактивные панели со встроенным компьютером и установленным программным обеспечением . Детский сад покупает устройство , которое полностью закрывает вопрос использования интерактива в обучении детей .
Только 5 % продаж – когда человек сам заинтересовался и сам позвонил . Все остальное – активные продажи и демонстрация . Пробовали продвигать продукт через министерство образования . Я даже был на специализированной выставке в Москве , познакомился с замминистра . Нам дали зеленый свет , но он очень быстро потух . К местному Минобру тоже обращались . Это было психологически сложно , так как чувствовал , что мы сделали что-то важное , а отклика это не находит .
Первоначально у нас была тактика стучаться во все двери , потом мы от нее отошли . Надо фокусироваться на продукте , совершенствовать его и делать качественным , удобным и понятным клиенту . Перестали заморачиваться « за самые верха ». Теперь работаем с местными управлениями образования , которые помогают нам показывать продукт детским садам . Спасло еще и то , что у моих партнеров хорошие бизнесовые навыки . И со временем у нас появился отдел продаж , который самостоятельно продвигает наши продукты по регионам России .
На самом деле существует миф , что в муниципальных садиках денег нет , а в коммерческих они есть . Как раз все наоборот . Мы начинали вывод продукта на рынок с прозвона коммерческих детских садов . Не пошло . А муниципалы берут . У нас задача стать не только производителем и поставщиком , но и посредником при освоении наших продуктов , при внедрении их в образовательный процесс .
Я хорошо помню , как все говорили : « Ты не тем занимаешься , устройся , как нормальные люди , на работу и зарабатывай деньги ». Только супруга меня поддержала . Но я рад , что все так сложилось . Мое хобби превратилось в работу . стр . 16