mapi games | стартап
мнение
Илья Васкецов совладелец парка научных развлечений NEWTON PARK
С точки зрения продукта стартап актуален. Очевиден тренд на усиление роли интерактивных информационных сервисов в образовании. Живые человеческие коммуникации в воспитании и обучении не заменишь, но все, что можно взять от IT в образование, в том числе в дошкольное, конечно, отрасль в ближайшие годы возьмет.
Рынок проекта непростой. Олег, респект в части веры в себя и веры в педагогов. В российской вертикально интегрированной системе образования реализовать инновацию снизу – это сильно. Наиболее позитивным сценарием развития проекта вижу масштабирование, причем взрывообразное. Оно может быть достигнуто тогда, когда предлагаемая инновационная технология станет, по мнению значительной части отраслевых агентов влияния, атрибутом успешного современного садика. Наработки также можно использовать при создании продуктов для других отраслей в плоскости интерактивных технологий обучения. Например, потенциальным потребителем могут стать ведомственные учебные центры РЖД, авиакомпаний, промышленных предприятий и других отраслей, где требуется глубокая интерактивная отработка профессионального навыка. Кстати, в научпоковских проектах, например в NEWTON PARK, также уместно использование интерактивных обучающих панелей.
Риски проекта, конечно, тоже есть. В первую очередь это конкурентное давление со стороны глобальных IT-компаний. Здесь критично время. У проекта пока есть « окно », когда можно успеть широко и глубоко зайти в рынок. По-человечески история Олега и его проекта вызывает симпатии. Доброе дело, преданность увлечению и целям, команда единомышленников. Удачи! прошел год. Прокачиваясь, мы меняли игру: в результате получился сюжет не про муху, а про ракету, которая должна спасти мир. Этот сюжет был выбран на волне растиражированной темы про грядущий апокалипсис в 2012 году. Про это очень много говорили, и мы решили подконнектиться и хайпануть. Разработали игрушку и решили, что будем продвигать ее при помощи промороликов. Снимать их пошли в гараж к Сереге. Изготовили костюмы ракеты, планет из подручных средств, заставили своих друзей бегать по полю. Потом игрушку выложили в Сеть и, как я уже говорил, заработали немного – хватило окупить костюм ракеты и ролик.
Неделю или две еще подождали, потом перевели это приложение в бесплатное. Сразу пошел большой всплеск закачиваний и загрузок. Но в топ мы все равно не попали. Естественно, потом проанализировали и поняли, что просто так невозможно заработать на приложении. Во-первых, оно должно быть намного качественнее, продуманнее, интереснее, во-вторых, нужно вкладываться в его рекламу, обращаться к издателям, продумывать заранее ходы, писать бизнес-план. По крайней мере, мы все равно считаем, что это был неоценимый опыт и точка отрыва.
Погоревав, решили тему все равно не бросать. Случайно я вспомнил, что давно, году в 2011-м, слышал про ребят, которые машинным зрением занимаются. То есть разрабатывают такие системы, когда компьютер может распознавать движения человека. На тот момент у них была программа, где можно было рукой, не касаясь экрана, перелистывать картинки, управлять, выбирать какието файлы. Технология распознавания движений меня всегда будоражила. Накопал информации кучу, увидел, что в Челябинске тоже делают такие программы. И тут началось стечение обстоятельств: технология, которая мне всегда была интересна, плюс мамапедагог, плюс в « Уралоргтехнике », когда работал, продавал оборудование для школ и детских садиков и какаято минимальная клиентская база у меня уже была. Поехал к ребятам знакомиться. Предложил им совместно разработать игру по ПДД, где эта технология будет использоваться. За ночь накидал сценарий, пришел и эту идею выпалил. Ребята загорелись. С того самого момента мы партнеры.
После этого почувствовал, что пора выезжать из Серегиного гаража. И что надо увольняться с работы, уходить на вольные хлеба. Уволился в 2014 году. Только потом осознал, что сумасшедший: у меня кредит, нет работы и ребенок недавно родился. Из точек опоры – только вера в будущее.
Период разработки игры длился примерно четыре-пять месяцев. Работало четыре программиста. Для начала я обошел детские сады: нужны были хорошие методисты, которые будут готовы участвовать в разработке обучающей программы. Нашел. Люди работали на энтузиазме, за идею. Пока занимались разработкой, финансовая подушка безопасности начала истощаться. Доходило до того, что у меня оставалось по 2000 рублей в кармане. Я начинал паниковать, как жить дальше. Но ничего: на велике покатаюсь, книги мотивационные послушаю – вроде отпускало. И к счастью, до нуля никогда не доходило. Периодически то там заказ прилетал, то сям. И это говорило о том, что мы на правильном пути.
Осенью у нас начались первые продажи. Мы сидели и сами прозванивали детские сады. Представляете программистов, пытающихся что-то продать? Кошмар. Теперь мы четко понимаем, что делать это должны только продавцы. Вообще, сложно было продавать, потому что мы раньше времени начали продвигать эту тему, многие не понимали, что это такое и зачем нужно. Хорошо, что были дружественные детские сады, которые связались с районным отделом образования. Те в свою очередь пригласили нас на совещание с заведующими, где я первый раз презентовал игру. Она на тот момент была еще сырая, даже с орфографическими ошибками. Заведующие меня засмеяли. Но я попросил их не судить строго, объяснил, что мы хотим сделать продукт, который будет им очень полезен в работе, и попросил помощи. Многие прониклись, стали помогать. стр. 14