ÂÑÅ ÁÀÍÊÎÂÑÊÈÅ ÄÎÌÀ ÀÒËÀÍÒÛ
ÄËß ÂÀÑ ÍÀ ÍÀØÈÕ ÁÅÑÏËÀÒÍÛÕ ÑÀÉÒÀÕ:
Ýêñêëþçèâíûé Real-Estate Agent áàíêîâ Countrywide è Bank of America ïî ïðîäàæàì êîíôèñêîâàííûõ äîìîâ
FORECLOSURE HOMES
Ñïåöèàëèñò ïî ïîêóïêå è ïðîäàæå íåäâèæèìîñòè Real Estate Broker c 15-ëåòíèì ñòàæåì ðàáîòû Àâòîð öèêëà ñòàòåé î ðûíêå íåäâèæèìîñòè
58
ÂÑÅ ÁÀÍÊÎÂÑÊÈÅ ÄÎÌÀ ÀÒËÀÍÒÛ
ÄËß ÂÀÑ ÍÀ ÍÀØÈÕ ÁÅÑÏËÀÒÍÛÕ ÑÀÉÒÀÕ:
www. vigodnayapokupka. com www. atlantacondoforeclosure. com
ÏÐÎÄÎËÆÅÍÈÅ ÈÍÒÅÐÂÜÞ Ñ ÑÒÀÐØÈÌ ÂÈÖÅ-ÏÐÅÇÈÄÅÍÒÎÌ BANK OF AMERICA – ÀËÅÊÑÀÍÄÐÎÌ ØÅÍÊÀÐÎÌ
¹ 4( 80) àïðåëü 2010ã.
( íà ÷ àëî â ïðåäûäóùåì íîìåðå)
-Ïðîáëåìû ñ îáîðîòíûì êàïèòàëîì â First Plus Financial áåçóñëîâíî çàñòàâèëè âàñ çàäóìàòüñÿ î ïîèñêàõ íîâîé ðàáîòû. Êàê ðàçâèâàëàñü âàøà äàëüíåéøàÿ êàðüåðà?
-Ðàáîòàÿ â êîìïàíèè, êîòîðàÿ îñíîâíóþ ñòàâêó äåëàëà íà subprime mortgage, íàó ÷ èëà ìåíÿ áûòü îñòîðîæíûì ïðè ïëàíèðîâàíèè ñëåäóþùåãî ýòàïà êàðüåðû. ß ñòàðàëñÿ íàéòè áîëåå ñòàáèëüíîå ìåñòî ðàáîòû è ìîå âíèìàíèå ïðèâëåêëà êîìïàíèÿ Capital One Financial. Ìíå ïîíðàâèëîñü, ÷ òî îíè ïðåäñòàâëÿëè ñåáÿ, êàê êîìïàíèÿ ïî ìàðêåòèíãó, è ýòèì âûäåëÿëèñü èç ìíîãî ÷ èñëåííîé ãðóïïû ôèíàíñîâûõ îðãàíèçàöèé, ïðåäëàãàþùèõ ñðàâíèìûå óñëóãè. Ôèëîñîôèÿ âåäåíèÿ áèçíåñà îñíîâûâàëàñü íà ïåðåäîâûõ ìåòîäàõ ðåêëàìû íåçàâèñèìî îò òîâàðà èëè óñëóãè. Íà òîì ýòàïå ýòèìè ïðîäóêòàìè ÿâëÿëèñü êðåäèòíûå êàðòû è ññóäû íà àâòîìàøèíû.
-ß íèêîãäà íå ñëûøàëà î òîì, ÷ òî Capitàl One çàíèìàëèñü çàéìàìè íà ïîêóïêó àâòîìîáèëåé.
-Ýòî íå áûëî èõ îñíîâíûì íàïðàâëåíèåì, íî êîìïàíèÿ óäåëÿëà ýòîìó áîëüøîå çíà ÷ åíèå, òàê æå êàê è êðàòêîñðî ÷ íûì ññóäàì äëÿ âñåâîçìîæíûõ íóæä íàñåëåíèÿ. Ñâÿçü ñ òîðãîâûìè òî ÷ êàìè ïî ïðîäàæå àâòîìîáèëåé áûëà íàëàæåíà ïðåâîñõîäíî, ïîòåíöèàëüíûé ïîêóïàòåëü â òå ÷ åíèå 15-òè ìèíóò èìåë îòâåò íà çàïðîñ î ïîëó ÷ åíèè ññóäû. Ñåé ÷ àñ ýòèì íèêîãî íå óäèâèøü, à äëÿ êîíöà 90-õ ãîäîâ- ýòî áûëî íîâøåñòâîì. Capital One ñïåöèàëüíî ïîñòðîèë íåñêîëüêî öåíòðîâ, êîòîðûå ðàáîòàëè íàä îáðàáîòêîé èíôîðìàöèè, ïîñòóïàþùåé èç öåíòðîâ ïî ïðîäàæè àâòîìîáèëåé. Âîîáùå íàäî îòäàòü äîëæíîå ýòîé êîìïàíèè, îíà âñåãäà èñïîëüçîâàëà î ÷ åíü ïðîãðåññèâíûå ìåòîäû ââåäåíèÿ áèçíåñà è â òî æå âðåìÿ ïðèìåíÿëà òâîð ÷ åñêèé ïîäõîä ê ðåøåíèþ ìíîãèõ ïðîèçâîäñòâåííûõ çàäà ÷.
-Ïðèâåäèòå ïðèìåð ïîäîáíîãî òâîð ÷ åñêîãî ïîäõîäà.
- îñíîâíîì ïðåäëîæåíèÿ îá îòêðûòèè íîâîãî êðåäèòà âûãëÿäèò èäåíòè ÷ íî è ïî ñìûñëó, è ïî ñîäåðæàíèþ.  çàâèñèìîñòè îò âàøåé ïëàòåæåñïîñîáíîñòè, âàì ïðåäëàãàåòñÿ îïðåäåëåííàÿ ñóììà äåíåã ïîä îïðåäåë¸ííûé ïðîöåíò. Capital One ïðåäîñòàâëÿë ëþäÿì âîçìîæíîñòü âûáðàòü îñíîâíûå ïàðàìåòðû êðåäèòíîé êàðòû, îòâå ÷ àþùåé èíäèâèäóàëüíûì òåêóùèì íóæäàì êàæäîãî êîíêðåòíîãî ÷ å- ëîâåêà. Âû ìîãëè âàðüèðîâàòü ñóììó êðåäèòà è ïðîöåíòà íà çàíèìàåìûå äåíüãè â çàâèñèìîñòè îò âàøèõ ñåìåéíûõ îáñòîÿòåëüñòâ. Ýòî íîâøåñòâî çàâîåâàëî áîëüøóþ ïîïóëÿðíîñòü è ïðèíåñëî êîìïàíèè îãðîìíîå êîëè ÷ åñòâî êëèåíòîâ. Ïðè îáðàáîòêå äàííûõ î áóäóùèõ è ñóùåñòâóþùèõ êëèåíòàõ ó ÷ è- òûâàëèñü è àíàëèçèðîâàëèñü ëþáûå ìåëî ÷ è, âïëîòü äî öâåòà áóìàãè è øðèôòà íà ïðåäëîæåíèÿõ ïî ïîëó ÷ åíèþ êðåäèòíûõ êàðò êîòîðûå ðàññûëàëèñü ïî ïî ÷ òå. Êàê îêàçàëîñü, öâåò ìîæåò ïîëîæèòåëüíî èëè îòðèöàòåëüíî ïîâëèÿòü íà ïðèíÿòîå âàìè ðåøåíèå.
-Êàê èíòåðåñíî! Äåéñòâèòåëüíî òâîð ÷ åñêè ïîäõîä, âàì î ÷ åâèäíî î ÷ åíü íðàâèëîñü ðàáîòàòü â ýòîé êîìïàíèè?
- êîìïàíèþ òðóäíî áûëî óñòðîèòñÿ, íåîáõîäèìî áûëî ñäàòü ýêçàìåíû, ïðîéòè öåëóþ ñåðèþ ñîáåñåäîâàíèé, îòáîð áûë æåñòêèé, ïðèíèìàëèñü ëó ÷- øèå èç ëó ÷ øèõ, íî ðàáîòàòü áûëî èíòåðåñíî. Êîëëåãè, àòìîñôåðà, óñëîâèÿ ðàáîòû, ìåòîäû âîçíàãðàæäåíèÿ- âñ¸ ýòî áûëî íà âûñîòå.
-Ïî ÷ åìó æå âû óøëè, èç òàêèõ îðãàíèçàöèé íå óõîäÿò?
-Ïî òîé æå ïðè ÷ èíå: subprime, âåäü ïî ñóòè êðåäèòíûå êàðòû- ýòî è åñòü ôîðìà subprime êðåäèòîâàíèÿ. Åñëè âû íà ÷ èíàåòå îòêðûâàòü äåíåæíûå êðåäèòû ëþäÿì, êîòîðûå íå â ñîñòîÿíèè îïëà ÷ èâàòü äîëãîâûå îáÿçàòåëüñòâà, òî ðàíî èëè ïîçäíî âû îáàíêðîòèòåñü. Capital One, ê ñîæàëåíèþ íå ñîñòàâèëà èñêëþ ÷ åíèÿ èç îãðîìíîãî êîëè ÷ åñòâà ôèíàíñîâûõ îðãàíèçàöèèé, êîòîðûå óâëåêëèñü subprime, çàìåíÿÿ êà ÷ åñòâî êëèåíòîâ èõ êîëè ÷ åñòâîì. Â 2002- ì ãîäó ñîñòîÿíèå ðûíêà èçìåíèëîñü è àêöèè Capital
Irina Levtova Associate Broker Solid Source Realty Òåëåôîí: 404-293-0788 Ôàêñ: 678-922-7611 Email: ilevtov @ bellsouth. net
One íà áèðæå óïàëè. ß ðåøèë íå æäàòü, ÷ åì âñ¸ ýòî çàêîí ÷ èòñÿ, è íà ÷ àë èñêàòü íîâîå ìåñòî ðàáîòû.
-Ïî ÷ åìó âû îñòàíîâèëè ñâîé âûáîð íà Bank of America?
-Ýòîò áàíê îäèí èç ïåðâûõ âûøåë èç èãð ñ subprime mortgage, è ýòî ïðîèçîøëî åù¸ â 2001 ãîäó. Ó ìåíÿ áûëî íåñêîëüêî ïåðñïåêòèâíûõ ïðåäëîæåíèé èç ðàçíûõ áàíêîâ, íî Bank of America áûë óæå òîãäà âíå êîíêóðåíöèè, âïðî ÷ åì, êàê è ñåãîäíÿ.
-Bank of America- îäèí èç êðóïíåéøèõ áàíêîâ ìèðà. Â ÷ åì ñîñòîèò ïðåèìóùåñòâî áûòü êëèåíòîì òàêîé îãðîìíîé ôèíàíñîâîé îðãàíèçàöèè?
-Ïðåèìóùåñòâà î ÷ åâèäíû: Êëèåíòû Bank of America èìåþò âîçìîæíîñòü ïîëó ÷ èòü âñå íåîáõîäèìûå óñëóãè ïîä îäíîé êðûøåé, ýòî ñâîåãî ðîäà ôèíàíñîâûé ñóïåðìàðêåò.
-Â ïðåññå áûëî ìíîãî íåãàòèâíûõ îòçûâîâ î áûâøåì CEO âàøåé êîìïàíèè- Ken Lewis. Õîòåëîñü áû óñëûøàòü âàøå ìíåíèå î íåì êàê î ðóêîâîäèòåëå?
-Âðåìÿ äèêòóåò ñòèëü ðóêîâîäñòâà è òî, ÷ òî áûëî ïðèåìëåìî â ÷ åðà, ñåãîäíÿ íåäîïóñòèìî è íàîáîðîò. Ken Lewis áûë ïðîäóêòîì ñâîåãî âðåìåíè è ïîëíîñòüþ ñîîòâåòñòâîâàë ñòàíäàðòàì è ïðåäñòàâëåíèÿì, êîòîðûå ïðåäúÿâëÿëèñü ê ðóêîâîäèòåëÿì òàêîãî óðîâíÿ. Ïåðåä íèì áûëà ïîñòàâëåíà íåïðîñòàÿ çàäà ÷ à- òåððèòîðèàëüíî ðàñøèðèòü âëèÿíèå áàíêà è ñäåëàòü åãî óíèâåðñàëüíûì èñòî ÷ íèêîì óñëóã äëÿ èíäèâèäóàëüíûõ è êîììåð ÷ åñêèõ êëèåíòîâ â ÑØÀ è çà ðóáåæîì. Ãîñóäàðñòâåííûõ, îáùåñòâåííûõ îðãàíèçàöèé è äàæå Ïåíòàãîíà. Äîñòèæåíèå ýòèõ öåëåé îñóùåñòâëÿëîñü ïóòåì öåïî ÷ êè ïðèîáðåòåíèé è êîíñîëèäàöèè ðûíêà. Íàïðèìåð, â 2004-ì ãîäó áûë ïðèîáðåòåí Fleet Boston Financial,- êðóïíûé áàíê ñ îòäåëåíèÿìè ïî âñåìó ñåâåðî-âîñòîêó, ñïåöèàëèçàöèåé êîòîðîãî ÿâëÿëèñü êðåäèòíûå êàðòû. Ýòî ñîîòâåòñòâîâàëî ñòðàòåãè ÷ åñêèì ïëàíàì ðîñòà, â ÷ àñòíîñòè â ñôåðå êðåäèòíûõ êàðò. Â 2006-ì ãîäó Ken Lewis ïðèíèìàåò ðåøåíèå î ïîêóïêå áàíêà MBNA, âëèÿíèå êîòîðîãî ðàñïðîñòðàíÿëîñü íà ñåâåðå ñòðàíû è â Åâðîïå, è êîòîðûé ÿâëÿëñÿ îäíèì èç ñàìûõ ñåðüåçíûõ êîíêóðåíòîâ Capital One, òî åñòü òàêæå ñïåöèàëèçèðîâàëñÿ íà êðåäèòíûõ êàðòàõ. Ñëèÿíèå òàêèõ êðóïíûõ áàíêîâ- ïðîöåññ î ÷ åíü ñëîæíûé, êàê òåõíè ÷ åñêè, òàê è ïñèõîëîãè ÷ åñêè. Ìû ãîâîðèì î ðàçëè ÷ íûõ ïîäõîäàõ âåäåíèÿ áèçíåñà, î ðàçëè ÷ íûõ êóëüòóðàõ( þã è ñåâåð íàøåé ñòðàíû, Åâðîïà), ÷ òîáû íàëàäèòü ðàáîòó, ïîñëå òàêèõ òðàíñôîðìàöèé, òðåáóåòñÿ âðåìÿ è äåíåæíûå çàòðàòû, à åñëè ê ýòîìó äîáàâèòü âëèÿíèå ýêîíîìè ÷ åñêîãî îáùåìèðîâîãî êðèçèñà, òî âñåì ïîíÿòíî ÷ òî ýòî îòðàçèëîñü íà ñëîæíîì ïðîöåññå èíòåãðàöèè.
Íî, íåñìîòðÿ íà âñå ïåðå ÷ èñëåííûå òðóäíîñòè, çàäà ÷ à áûëà âûïîëíåíà. Bank of America ðàñøèðèë ñâîå âëèÿíèå è ñòàë äåéñòâèòåëüíî îäíèì èç êðóïíåéøèõ áàíêîâ â ÑØÀ è â ìèðå. Íà ñåãîäíÿøíèé äåíü Bank of America óñïåøíî îïåðèðóåò â áîëåå ÷ åì 150-òè ñòðàíàõ ìèðà.
-Âû íå óïîìÿíóëè î òàêèõ êðóïíûõ ñäåëêàõ êàê Countrywide è Merrill Lynch. Êàê ÿ ïîíèìàþ, ðåøåíèå î ïðèîáðåòåíèè ýòèõ êîìïàíèé åù¸ äîëãî áóäåò ÿâëÿòüñÿ èñòî ÷ íèêîì ñïîðîâ î ðîëè Ken Lewis.
-Äåòàëüíàÿ èíôîðìàöèÿ î ïðîöåññå ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé ïîêà íå ðàçãëàøàëàñü, ó ÷ èòûâàÿ ìíîæåñòâî îòêðûòûõ ñóäåáíûõ äåë. Îäíî ìîæíî ñêàçàòü òî ÷ íî- ðåøåíèÿ áûëè ïðèíÿòû ïðè ïðÿìîì è àêòèâíîì ó ÷ àñòèè ãîñóäàðñòâåííûõ îðãàíîâ( Ôåäåðàëüíîãî Ðåçåðâíîãî Ôîíäà è Ìèíèñòåðñòâà ôèíàíñîâ). Îáå êîìïàíèè- Countrywide è Merrill Lynch, èìåëè îãðîìíûé ïîòåíöèàë, äðóãîå äåëî- öåíû, çà êîòîðûå îíè áûëè ïðèîáðåòåíû. Ìíîãèå ýêñïåðòû ñ ÷ è- òàþò, ÷ òî öåíû ìîãëè áûòü íèæå è ÿ ñ íèìè ñîãëàñåí. Âðåìÿ ïîêàæåò.
Áåñåäó âåëà áðîêåð ïî ïðîäàæå íåäâèæèìîñòè
Èðèíà Ëåâòîâà 404-293-0788