Статистика из Kapost, которая говорит о том, что бренды, ежемесячно публикующие 15 постов в блоге, в среднем получают 1200 новых лидов в месяц, и статистика Райана, говорящая о том, что трафик на его странице контактов упал на 15 %, показывают нам, как тесно переплетаются блоггинг и лидогенерация на самом деле.
Если задуматься, в этом есть смысл. Если вы не будете вести блог, вы получите гораздо меньше органического и общего трафика. К тому же, меньше посетителей попадут на ваш сайт, что приведет к меньшему количеству лидов.
Совершенно очевидно, что блоггинг приводит к увеличению количества лидов. Обратите внимание на эти данные, взятые с MarketingCharts. com. Они показывают, что блоггинг с наибольшей частотой публикаций положительно коррелирует с более высокими темпами привлечения новых клиентов.
Если вы хотите убить конверсии— бросайте блоггинг.
Финальным и, возможно, наиболее тревожным был вывод Райана о падении общего количества конверсий сайта( 28 %). Я попробую связать факты в единое целое, чтобы понять, как это могло произойти. Лишь немногие люди ведут блог просто ради блога. Мы ведем блог, потому что это оказывает значительное влияние. Мы ведем блог, потому что это создает конверсии. Но как это работает? Почему блоггинг так неразрывно связан с конверсиями?
Если рассматривать мой опыт, то я с помощью блоггинга открыл для себя отличную возможность построить раппорт к моей аудитории и сделать идею покупки более комфортной для них. Например, есть большая вероятность, что перед приобретением Crazy Egg, потенциальный покупатель сначала захочет ознакомиться с The Daily Egg, блогом,
13