Ubezpieczenia mają swój adres
Piotr Głowski
Wiceprezes Zarządu
Krystyna Stachowska
Dyrektor Sprzedaży Sieci Własnej
Jakie nowe perspektywy w porównaniu do roku minionego widzisz przed nami w roku 2017 w obszarze Sprzedaży?
4
Przede wszystkim w obszarze sprzedaży liczę na to, że w tym roku wykonamy 100 % lub więcej nałożonych na nas planów, co jest mierzone zarówno wielkością prowizji, jak i sztuk poszczególnych linii produktowych. Głównym celem sprzedażowym, głównym zadaniem dla Kadry Menedżerskiej, jest sprawienie, by jak najwięcej Agentów sprzedawało Nowy Biznes o wartości co najmniej 2000 zł miesięcznie, korzystając z całej palety ubezpieczeń, którą zawarliśmy w „ Lidze produktowej”. Bardzo liczę także na to, że będziemy w stanie posegmentować naszą sieć sprzedaży, która zajmuje się w tej chwili Klientem indywidualnym, zarówno po stronie życia, jak i majątku, ale także Klientem firmowym, zarówno po stronie ubezpieczeń grupowych, jak i po stronie ubezpieczeń majątkowych dla mikro i średnich przedsiębiorstw. Mam także nadzieję, że perspektywy sprzedaży są dla nas co raz lepsze z uwagi na ułatwienia, które stale wprowadzamy w zakresie digitalizacji procesu sprzedażowego- od foldera potrzeb poprzez Nową Perspektywę, pakiety i inne produkty, które sukcesywnie będziemy dołączać do naszej chmury sprzedażowej, tak, by stale upraszczać obsługę Klienta w tym narzędziu. Optymizmem napawa mnie także fakt, że rynek nam sprzyja. Penetracja składki, szczególnie w życiu, w stosunku do PKB jest ciągle dwu-, trzykrotnie niższa od europejskich krajów wysoko rozwiniętych. Nie porównuję nas tu w ogóle do innych kontynentów. Dodatkowo stale rośnie średnie wynagrodzenie w naszym kraju. Wzrasta stawka godzinowa,
Minął pierwszy kwartał tego roku. Na cały 2017 rok patrzę przede wszystkim z optymizmem, między innymi ze względu na postępy w procesie cyfryzacji sieci sprzedaży i korzyści, które nam to przynosi. Sales Cloud pozwala Agentom szybciej polisować wnioski- mniej czasu poświęconego na procesowanie wniosku, to więcej przestrzeni na obsługę Klientów, a także pozyskiwanie nowych. Ponadto 2017 rok to nowe perspektywy i szanse związane z uatrakcyjnieniem gamy naszych produktów. Po pierwsze zmieniliśmy i dodaliśmy opcje w ubezpieczeniu Opiekun. Są one naprawdę atrakcyjne rynkowo i wierzę, że ta zmiana pozwoli naszym Agentom pozyskać Klientów także w dużych grupach. Po drugie stworzyliśmy również nowy produkt dedykowany naszym milusińskim. Produkt, który sieć przyjęła bardzo dobrze, a którego od dawna oczekiwała. Mówię tu oczywiście o juniorGO. Po Absolwencie, który przestał odpowiadać na potrzeby rynku, a co za tym idzie przestał się sprzedawać, uważam, że jest to bardzo dobre rozwiązanie. Wreszcie po trzecie nie zapominajmy o korzyściach, które może nam przynieść sprzedaż ubezpieczeń ogólnych. W tej chwili intensywnie pracujemy nad nową odsłoną produktów majątkowych, a także nad wsparciem Agentów w ich sprzedaży. Wierzę, że finalnie to również pozwoli nam osiągać co raz lepsze rezultaty sprzedażowe.