Ubezpieczenia mają swój adres
Piotr Głowski
Wiceprezes Zarządu
Krystyna Stachowska
Dyrektor Sprzedaży Sieci Własnej
Jakie nowe perspektywy w porównaniu do roku minionego widzisz przed nami w roku 2017 w obszarze Sprzedaży ?
4
Przede wszystkim w obszarze sprzedaży liczę na to , że w tym roku wykonamy 100 % lub więcej nałożonych na nas planów , co jest mierzone zarówno wielkością prowizji , jak i sztuk poszczególnych linii produktowych . Głównym celem sprzedażowym , głównym zadaniem dla Kadry Menedżerskiej , jest sprawienie , by jak najwięcej Agentów sprzedawało Nowy Biznes o wartości co najmniej 2000 zł miesięcznie , korzystając z całej palety ubezpieczeń , którą zawarliśmy w „ Lidze produktowej ”. Bardzo liczę także na to , że będziemy w stanie posegmentować naszą sieć sprzedaży , która zajmuje się w tej chwili Klientem indywidualnym , zarówno po stronie życia , jak i majątku , ale także Klientem firmowym , zarówno po stronie ubezpieczeń grupowych , jak i po stronie ubezpieczeń majątkowych dla mikro i średnich przedsiębiorstw . Mam także nadzieję , że perspektywy sprzedaży są dla nas co raz lepsze z uwagi na ułatwienia , które stale wprowadzamy w zakresie digitalizacji procesu sprzedażowego - od foldera potrzeb poprzez Nową Perspektywę , pakiety i inne produkty , które sukcesywnie będziemy dołączać do naszej chmury sprzedażowej , tak , by stale upraszczać obsługę Klienta w tym narzędziu . Optymizmem napawa mnie także fakt , że rynek nam sprzyja . Penetracja składki , szczególnie w życiu , w stosunku do PKB jest ciągle dwu- , trzykrotnie niższa od europejskich krajów wysoko rozwiniętych . Nie porównuję nas tu w ogóle do innych kontynentów . Dodatkowo stale rośnie średnie wynagrodzenie w naszym kraju . Wzrasta stawka godzinowa ,
Minął pierwszy kwartał tego roku . Na cały 2017 rok patrzę przede wszystkim z optymizmem , między innymi ze względu na postępy w procesie cyfryzacji sieci sprzedaży i korzyści , które nam to przynosi . Sales Cloud pozwala Agentom szybciej polisować wnioski - mniej czasu poświęconego na procesowanie wniosku , to więcej przestrzeni na obsługę Klientów , a także pozyskiwanie nowych . Ponadto 2017 rok to nowe perspektywy i szanse związane z uatrakcyjnieniem gamy naszych produktów . Po pierwsze zmieniliśmy i dodaliśmy opcje w ubezpieczeniu Opiekun . Są one naprawdę atrakcyjne rynkowo i wierzę , że ta zmiana pozwoli naszym Agentom pozyskać Klientów także w dużych grupach . Po drugie stworzyliśmy również nowy produkt dedykowany naszym milusińskim . Produkt , który sieć przyjęła bardzo dobrze , a którego od dawna oczekiwała . Mówię tu oczywiście o juniorGO . Po Absolwencie , który przestał odpowiadać na potrzeby rynku , a co za tym idzie przestał się sprzedawać , uważam , że jest to bardzo dobre rozwiązanie . Wreszcie po trzecie nie zapominajmy o korzyściach , które może nam przynieść sprzedaż ubezpieczeń ogólnych . W tej chwili intensywnie pracujemy nad nową odsłoną produktów majątkowych , a także nad wsparciem Agentów w ich sprzedaży . Wierzę , że finalnie to również pozwoli nam osiągać co raz lepsze rezultaty sprzedażowe .