Z Nowej Perspektywy - nr 1/2017 Z Nowej Perspektywy nr 1/2017 | Page 12

Czy znajomość marketingu
potrzebna jest przy
sprzedaży ubezpieczeń
grupowych?
„Marketing jest procesem planowania i realizacji koncepcji, ustalania ceny, promocji
i dystrybucji idei, dóbr i usług w celu dokonania wymiany mającej służyć osiągnięciu
celów organizacji i jednostek” [Kotler, 2002]
Konrad Kluska
Dyrektor Działu Ubezpieczeń
Grupowych i Sieci Sprzedaży
Placówek Partnerskich
Dział marketingu mówi:
budujemy przemyślane strategie,
które mogą zapewnić sukces
zespołom
sprzedażowym,
ale większość sprzedawców
nawet nie zadaje sobie trudu,
by się z nimi zapoznać.
Dział sprzedaży stwierdza
z kolei: marketingowcy siedzą
zamknięci w wieży z kości
słoniowej. Ich plany wyglądają
dobrze na papierze, ale nie
sprawdzają się w pracy z żywym
klientem.
12
A jak to wygląda u przedsiębiorcy , który
nazywa
się
Agentem
Ubezpieczeniowym?
Czy i jak wykorzystuje pracę działu marketingu
towarzystwa
ubezpieczeniowego
z
którym
współpracuje?
Dział marketingu w towarzystwie ubezpieczeniowym
myśli i pracuje globalnie. Tworzy kampanie reklamowe
w środkach masowego przekazu, w Internecie. Agent
ubezpieczeniowy wykorzystuje to w mniejszym,
bądź większym zakresie. Sam natomiast powinien
pracować nad własnym marketingiem , ewentualnie
może zwrócić się o pomoc do osób specjalizujących
się w tej dziedzinie.
Wielu z naszych agentów odnosi sukcesy w tworzeniu
swojej