дополнительные материалы
Важные улучшения в фармацевтических компаниях : преодоление проблем производства с помощью межфункциональной стратегии
Джо Писани , Др . Мирто Ли
Краткий обзор Сегодня международные фармацевтические компании переживают тяжелые времена – настолько сложные , что многие из них пересматривают свои бизнес-модели . Список проблем , с которыми сталкиваются фармацевтические компании , включает ужесточения контроля плательщиками своих затрат , сокращение государственных бюджетов на здравоохранение , необходимость в понимании и принятии новых технологий и проблемы с традиционными механизмами ценообразования у всех сторон процесса – от пациентов до плательщиков . Более того , во многих частях мира нормативный лабиринт малодоступен для понимания , с его уникальными правилами и различными результатами , зависящими от национальной политики , документов и бюрократических процессов .
Однако усложнение внешних проблем является внутренней культурой большинства фармкомпаний . Эта индустрия долгое время работала на разрозненных элементах : научные исследования и разработка , производство , продажи и логистические цепочки были разобщены . В свою очередь , эти разрозненные части процесса не были в связке с внешними сторонами , ответственными за управление отношениями с нормативными органами , политиками , медицинским сообществом и остальной частью отрасли . Эти разобщения могут препятствовать доступу пациентов и порождать неэффективность и лишние затраты . Они влияют на сроки утверждения медицинских препаратов и ценообразование , на поддержку определённых препаратов медицинским сообществом , и серьезно снижают финансовые показатели .
Настало время фармацевтическим компаниям перестроить рабочие модели таким образом , чтобы все эти взаимозависимые функции были объединены . Для достижения этой цели имеет смысл создать организацию вокруг того , что мы называем « ключевыми группами ». Эти группы должны нести прямую ответственность за сбор информации , разработку идей и стратегических планов в отношении аспектов фармацевтического бизнеса , которые часто упускаются из виду в официальных организационных структурах , а именно в вопросах регулирования , ценообразования и доступа к рынкам , связей с государственными структурами и медицинскими вопросами . Эти четыре категории являются подгруппами ключевых групп фармкомпаний .
Вместо накопления знаний об этих аспектах бизнес-моделей , похороненных в остальных функциях фармацевтической компании ( подход неэффективный и в конечном итоге неудовлетворительный ), ключевые группы будут независимыми , но межфункциональными , тесно сотрудничая с подразделениями научных исследований и разработки и фармнадзором , с продажами , маркетингом и управлением ключевыми клиентами , а также с поставками . Основной задачей таких групп должно стать обеспечение информированности каждой подгруппы о деятельности других подгрупп с извлечением пользы из знаний всей группы .
Как концепция ключевые группы не новы . Большинство фармацевтических компаний уже опираются на специалистов внешних медицинских отраслей для специальных консультаций и в области стратегических направлений . Но это не пошло дальше . Ключевые группы не применяются в качестве связующего звена между ключевыми функциями . Таким образом , способность группы эффективно удовлетворять потребности всей организации значительно снижена .
В данном отчете представлена подробная структура реализации успешной стратегии ключевых групп . Здесь содержится анализ фармацевтической картины через призму деятельности ключевых групп , давая повод руководству задуматься , насколько вовлечена и эффективна нынешняя ключевая группа и как организация может повысить свои возможности , максимально используя свою команду .
Разрушительные времена Фармацевтическая промышленность во всем мире давно известна своей непредсказуемостью . Возврат инве-
124 world monitor