ebay Kuruluş & Başarı Hikayesi
eBay’in
kurucusu
Pierre Omidyar, Berkeley
Üniversitesi’nde
bilgisayar
mühendisliği okumuş başarılı
bir yazılımcı. Aslında ilk
başarısı olarak, henüz 24
yaşındayken kurduğu ve daha
sonra eShop.com’a dönüşen
firmasını milyar dolarlık bir
değerle satabilmesini kabul
edebiliriz. 1995 yılında aklına
gelen Online açık arttırma
platformu fikrini birkaç gün
içerisinde Auction Web ismiyle
başlattığında, işlerin bu noktaya
gelebileceğini planlamamış
olduğu ortada.
Cohen, kuruluş hikayesini
anlatırken; bu eşsiz iş
modelinin dünya ticaretini
nasıl değiştirebileceğine dair
yorumlarını, iktisat teorisinin
Açık
Arttırma
(Auction
Theory),
Aracısızlaştırma
(Disintermediation
/
Schumpeter) ve Ara Kazanç
(Arbitrage / Coase) gibi önemli
noktalarına referanslar vererek
zenginleştiriyor.
eBay, %80 karlılık oranlarına
sahip yeni iş modeli sayesinde,
1999 yılındaki halka arzı
sırasında değerini 25 milyar
dolara çıkarmayı başarmış
ve nisan 2000’de patlayan
Dot.Com krizi sırasında dahi
%50 yıllık büyüme oranları
yakalayabilmiş.
Kitap içerisinde eBay’de
alkol, sigara, ateşli silah
ve
pornografik
ürünler
konusundaki politikaların nasıl
ortaya çıktığını da öğrenirken,
Paypal
satınalmasının
detaylarını ve ödeme sistemi
dünyasının pazaryeri modeli
için ne denli önemli olduğunu
da fark ediyoruz.
eBay’in
kuruluşundaki
önemli dönüm noktaları
• Satıcı
değerlendirmesi,
raiting’leri (1996)
• Sınırlı ürün üzerine tanıtım
kampanyası - Beanie Baby
(1997)
• Koleksiyon kategorisi ile ilk
ciddi büyüme ve ziyaretçi
sadakati
• Siteye özel kitle oluşturma
(eBay Café)
• İşlerdeki ilk sıçrama 1996
toplamındaki yıllık 200 bin
işlem, sadece 1997 ocak
ayında 250 bine ulaştı eBay Flood
• Ürün listeleme için ücret
alma (1996)
• Auctionweb’i bırakıp eBay
adını alma (1997)
• Özel
ilgi
gösterilen
segment - anahtar satıcılar
(powersellers) (1997)
Mahir Erkan
www.mahirerkan.info
13