VOIR RÖPORTAJ
"ÜRÜN ÇEŞİTLİLİĞİMİZİ
SÜREKLİ GELİŞTİRİYORUZ"
Lizay Pırlanta, sektörde ürünleriyle kendini kanıtlayan bir marka.
Lizay Pırlanta Yönetim Kurulu Başkanı Mahmut Serbes ile
başarısından ve Ekim Fuarı'ndan konuştuk.
30 yılı geride bırakan bir markasınız.
Lizay Pırlanta için fuar nasıl geçti?
kurarak satış rakamlarımızı daha da yukarı
çektiğimizi düşünüyoruz.
Lizay için fuar, son derece olumlu geçti.
Gerek fuara gelen ziyaretçiler ile kurmuş
olduğumuz bağlantılar, gerekse yeni
ürünlerimizin tanıtımı için fuara
katılmamız fayda sağladı. Bu sene,
önceki senelere nazaran yabancı ziyaretçi
trafiği daha yoğundu. Bu durumdan
oldukça memnunuz. Altın fiyatlarının
gerilemesi sebebiyle müşteri talepleri
arttı. Mevcut ve yeni müşterilerimizle
yaptığımız görüşmelerle gelecek döneme
dair planlarımızın taslağını oluşturmuş
olduk.
Fuarda dikkatinizi çeken neler oldu?
Eskiye göre fuarlara daha mı az
katılımcı var?
Hedef müşteri kitlemize doğrudan hitap
eden Istanbul Jewelery Show’un
katılımcıları ile kabul görmüş ve sektörün
ticari yapılarının büyük çoğunluğunu
bir araya getiren bir fuar olarak
beklentilerimizi karşıladı.
Türkiye mücevher sektöründe
dünyanın en önemli merkezlerinden biri
haline geldi. Istanbul Jewelry Show'un
yurt içi ve yurt dışı ziyaretçileri bir araya
getirmesi, Lizay Pırlanta için de önem
taşıyor. Fuarda kendimizi yurt dışına da
tanıtma fırsatı bulduk fakat yurt dışından
gelen ziyaretçiler daha yoğundu.
Sadece Türkiye'de değil, yurt dışında
da kendinizi ispat ettiniz. Tasarımlarınızla kimlere hitap ediyorsunuz?
Ne kadar zamandır fuarlara
katılıyorsunuz?
Size göre fuarların önemi nedir?
Dört yıldır fuarlara katılım gösteriyoruz.
Istanbul Jewelery Show’un sektörün
profesyonellerini bir araya getirmesi
açısından önemli bir etkinlik olduğunu
düş ünüyoruz. Biz Lizay olarak yoğun
yaşanan rekabet ortamlarında,
firmaların marka ve ürünlerini
müşterilerine bir arada sunabilme
imkânını sağlayan fuarlar sayesinde
müşterilerimizle birebir dialog halinde
olabilme fırsatını yaşıyoruz.
Diğer fuarlarda olduğu gibi bu fuarda da
firma olarak, son model ürünlerimizi hedef
müşteri kitlesine yakından tanıtımını
sağlamış olduk. Geniş ve gelişmiş
pazarlama ekibimizle pozitif iş bağlantıları
38
Biz A’dan Z’ye müşterilerimize tam hizmet
veren bir markayız. Bir kuyumcuda
aranılan her şey Lizay Pırlanta
mağazalarında mevcut.
Koleksiyonlarımızın yanı sıra kişiye özel
tasarımlarımız, Dünya trendlerinde ürün
çeşitliliğimiz ile bay- bayan, çocuk, genç
her yaş grubuna yönelik takılarımız ürün
gruplarımızda yer alıyor. Marka olmanın
gerekliliğini önce müşteri
memnuniyetinden geçmekte olduğunu
biliyoruz. Bu bakımdan Lizay olarak ürün
çeşitliliğimizi devamlı geliştiriyoruz.
Fuara hazırladığınız koleksiyondan
bahseder misiniz? Diğer markalara
göre koleksiyonunuzun farkı neydi?
Lizay olarak, son ürün modellerimizle
birlikte koleksiyonlarımıza farklı ve yeni
tasarımlar ekledik. Ayrıca 2015 yılı için
hazırladığımız yeni koleksiyonlarımızı da
bu fuarda sergiledik. Kıpır kıpır pırlanta
koleksiyonumuzu dış piyasaya yönelik
pazarlama kanallarının organizasyonunu
tamamlamış durumdayız. İngiltere ve
Almanya’da koleksiyonlarımızın satış
noktalarıyla ilgili distribütörlük
anlaşmaları yapıldı. OnlyGirls
koleksiyonumuz genç bayanlara yönelik
hazırladığımız renkli taşlar, yıldız, kalp,
çanta sembollerinden oluşan kolye,
bileklik ve küpelerden oluşuyor.
Saraylı koleksiyonumuz ise, elmas
montürlerine zirkon fasetli taşlarla
işlenmesiyle oluşturuldu.
Biz koleksiyonlarımızda öncelikle
tasarıma önem veriyoruz. Müşterilerimize
daha farklı ne sunabiliriz diye düşüp
araştırarak, koleksiyonlarımızı
oluşturuyoruz. Bu bağlamda takıda trend
olacak unsurları yakından takip ediyoruz.
Son olarak bundan sonraki
hedeflerinizden bahseder misiniz?
Lizay olarak 12 mağazamız mevcut,
yılsonu itibariyle 13. mağazamızı açmayı
planlıyoruz. Bununla birlikte toptan
Nuruosmaniye merkezimizde altın,
pırlanta, çıplak taş satış faaliyeti yapan
kuyumcuların merkezimize geldiklerinde
alışveriş yapabilecekleri sektörle ilgili her
türlü ihtiyaçları karşılayan mağazamız ve
güler yüzlü satış ekibimizle bayrağımızı
daha yukarılara taşımak için şevkle
çalışıyoruz. AR-GE yatırımlarımız ile
trendleri dünyayla aynı anda izliyoruz.
Önümüzdeki yıl Ar-Ge çalışmalarına
yoğunluk vereceğiz. Geniş ürün yelpazesi
ile Lizay marka bilinirliğini
kuvvetlendirmek adına reklam ve Pr
çalışmalarına da 2015 yılında devam
edeceğiz. Dünya çapında yaşanan küresel
daralmaya rağmen gerek Ötv ile ilgili
gelişmeler, gerekse izlediğimiz yönetim
ve pazarlama stratejilerimiz ile Lizay
olarak kalite ve güvenden taviz vermeden
hizmet etmeye devam edeceğiz.