Подход найден: раскрываем культурное бессознательное.
Из перечисленных пяти принципов вытекает вывод, что существует некое третье бессознательное измерение. Эти принципы не объясняются ни индивидуальным бессознательным по теории Фрейда, ни коллективным бессознательным, описанным Юнгом. Первое ведет каждого из нас собственным путем, второе направляет каждого из нас как представителя человечества. Рассмотренные принципы указывают на бессознательное, которое определяет поведение человека в свете воспитывающей его культуры, третье измерение— культурное бессознательное.
Эта идея и эти принципы— неопровержимое свидетельство того, что существует американское мышление, так же как французское, английское, курдское или латвийское. У каждой культуры— своя ментальность, и она учит нас, кто мы есть.
Билл Клинтон был политическим гением не потому, что прекрасно разбирался в мировых проблемах, а потому, что воплощал американское культурное бессознательное. Это был лучший президент-подросток. Фантастический материал для комика в жанре stand-up— обман, ложные показания под присягой, сексуальный скандал— полный набор.
Сеансы раскрытия кода любви я проводил по всей стране. Я просил участников сосредоточиться просто на слове « любовь »— независимо от того, какая она: романтическая, родительская, родственная, любовь к стране, к животным или даже к спортивной команде. Но когда я направлял воспоминания людей в русло их первых впечатлений, результат в подавляющем большинстве был один и тот же.
Вывод для предпринимателей таков: американская компания не добьется успеха, используя на разных иностранных рынках одну и ту же идею. Ведь не может стратегия одновременно учитывать разные коды: ИДЕЯ / КОСМИЧЕСКИЕ ПРИШЕЛЬЦЫ / ПОРЯДОК / ДЖОН УЭЙН / КЛАСС / БЕЗЗАСТЕНЧИВОЕ ИЗОБИЛИЕ. Глобальная стратегия должна подстраиваться под каждую конкретную культуру при этом она обязательно должна нести представление об Америке в глазах данной культуры.
Рецепт готов
Культурные коды дают невероятную свободу, ведь теперь вы осознаете причины собственных поступков. Это « новые очки », через которые мир выглядит по-новому. Каждый из нас— неповторимая личность, у каждого свои мотивы, свои стимулы и принципы— личный код, если хотите. Но зная культурные коды, мы понимаем принципы мышления людей как представителей культуры, модели поведения групп, основанные на ряде приемов выживания, которые зависят от того, родился человек в Америке, или Англии, или Франции. И теперь, вооружившись новым видением, мы можем увереннее ориентироваться в нашем мире.