Sales kun je leren; hoe je van je
deelname een succes maakt
Kijk. Aan een beurs meedoen is één ding, maar er WERK uit halen is
een tweede. Niet geheel onbelangrijk, want je wil dat je investering
zich minstens dubbel terug verdient. Omdat wij dat net zo graag willen
als jij, geven we je een paar tips om dat voor elkaar te krijgen. Sales is
een lelijk woord, maar uiteindelijk verdien je er je centjes mee en op
een beurs moet nu eenmaal gewerkt worden. Als je in staat bent om
mensen aan te spreken én enthousiast te maken voor je dienst of pro-
duct, dan ben je al een heel eind onderweg naar die eerder genoem-
de centjes. Let’s get this sales party started!
Push yourself
Het klinkt misschien gek maar het helpt écht als je een licht overdreven versie van jezelf
neerzet. Als fotograaf op bruiloften werkt het als je bijvoorbeeld iets vrolijker en extra-
verter bent dan anders, terwijl je normaal in nieuwe groepen mensen eerder op de ach-
tergrond blijft. Mensen hebben het nodig van je, want ze krijgen er zelf energie van en
onthouden je er beter door.
Maak grapjes, lach veel, behandel het aanstaande bruidspaar alsof jullie al praktisch
vrienden zijn, zoek naar gemeenschappelijke factoren, stel open vragen die verder gaan
dan de standaard riedeltjes. Je gesprekspartners zullen zich sneller openstellen! Dwing
jezelf om extravert te zijn: een overdreven, maar oprechte, versie van jezelf.
Voor iedereen die nu denkt ‘maar ik ben zo niet, en ik wil graag dat mijn klanten mij
kiezen om wie ik écht ben’. Dat snappen we, oprecht. Maar op een dag waar diezelfde
klanten heel veel indrukken krijgen, en veel mensen moeten onthouden, zul je gewoon
beter je best moeten doen om op te vallen. Afwachten heeft geen zin, want het is heel las-
tig voor bezoekers om die echte ‘jij’ te zien temidden van zoveel mensen. Bij een tweede
afspraak zullen ze daar al een veel beter idee van hebben!
tip 1: leer jezelf
aan om extravert
te zijn naar
potentiële klanten.